top of page
Buďte o krok napřed
Strategie, obchod, inovace. Ale i vyjednávání a práce s lidmi. Píšu o tom nejzajímavějším ze světa B2B. A přidávám svoje pocity, postřehy, tipy a know-how. Tady najdete, co hledáte.
Nejnovější článek
Proč firmy selhávají při zavádění Blue Ocean strategie? Chybí jim férový proces
Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.
17. 3.
Můj výběr
4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
11. 4. 2024
5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ
Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.
26. 10. 2022
Odebírejte mé novinky, ať vám nic neunikne
Přihlaste se k newsletteru, který pravidelně čte více než 1 150 ředitelů a majitelů firem, a získejte dárek do e-mailu.
Všechny články
Vše
Strategie
Obchod
Inovace
Lidé
Ostatní
Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem
3. 3.
PROČ JE TEĎ NEJLEPŠÍ ČAS PONOŘIT SE DO BLUE OCEAN STRATEGY?
Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.
6. 5. 2024
JAKÁ JE ROLE CEO VE FIRMĚ?
Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?
25. 4. 2024
VYPLATÍ SE INVESTOVAT DO ZKUŠENÝCH OBCHODNÍKŮ, NEBO JE LEPŠÍ ZAUČIT NOVÁČKY?
Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc.
Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.
14. 3. 2024
CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM
Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?
23. 1. 2024
ČESKÉ FIRMY MAJÍ NA VÍC. CHCI JIM POMOCI TOHO DOSÁHNOUT
Zkušenosti nasbíral v korporátu a na mezinárodních trzích. Teď je předává malým a středním firmám v Česku.
9. 12. 2022
5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ
Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.
26. 10. 2022
MAKÁM NA 200%, NĚKDY I NA VÍC. JSEM MIKROMANAŽER
Prázdná kancelář. Jen my dva. Řešíme jeho obchod. Vypadá sklesle. Něco ho štve. Něco dalšího. Je to ve vzduchu. Nevydržím to. Zeptám se.
11. 5. 2022
4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie
30. 5. 2024
JAK NA HODNOTOVOU INOVACI? PŘEKROČTE TRADIČNÍ HRANICE
Vyplatí se víc prodávat drahé zboží s vysokou přidanou hodnotou, nebo levnější produkty průměrné kvality? Upřímně?
12. 2. 2024
CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM
Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?
23. 1. 2024
INOVACE JSOU PRO KAŽDÉHO
"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.
24. 6. 2022
5 TIPŮ PRO KVALITNÍ NETWORKING
Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...
15. 5. 2023
INKUBÁTOR POD LUPOU. FOKUS, KTERÝ NAKOPNE VÁŠ BYZNYS!
Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha
1. 5. 2023
Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem
3. 3.
KONFERENCE A VELETRHY 2025: KDE BYSTE NEMĚLI CHYBĚT?
Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.
17. 2.
JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
2. 12. 2024
JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.
9. 9. 2024
CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI
Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...
6. 6. 2024
4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie
30. 5. 2024
NÁŠ NEZÁKAZNÍK, NÁŠ PÁN? JAK ZAUJMOUT, KDYŽ OD VÁS NECHTĚJÍ NAKOUPIT
Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku
18. 4. 2024
4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
11. 4. 2024
Proč firmy selhávají při zavádění Blue Ocean strategie? Chybí jim férový proces
Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.
17. 3.
Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem
3. 3.
KONFERENCE A VELETRHY 2025: KDE BYSTE NEMĚLI CHYBĚT?
Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.
17. 2.
JAK ŘÍDIT OBCHOD A NENECHAT OBCHOD ŘÍDIT VÁS?
Jste majitel firmy. Sedíte v kanceláři, na stole máte hromadu poptávek, které sice zaplní kapacity, ale zisk z nich bude mizivý.
3. 2.
4 PŘEKÁŽKY, KTERÉ MUSÍTE PŘEKONAT PŘI ZAVÁDĚNÍ STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU
Do detailu propracovaná strategie je jedna věc. Uvést ji do praxe je ale věc druhá. Mnohdy těžší.
20. 1.
BEZ LIDÍ TO NEDÁTE: JAK ZAPOJIT ZAMĚSTNANCE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU?
Strategie modrého oceánu není jen o číslech nebo procesech. Je i o lidech.
16. 12. 2024
JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
2. 12. 2024
PRO MARKETING JE TO SKRYTÝ POKLAD. FIRMÁM SE ALE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU NECHCE
Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.
18. 11. 2024
Proč firmy selhávají při zavádění Blue Ocean strategie? Chybí jim férový proces
Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.
17. 3.
Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem
3. 3.
KONFERENCE A VELETRHY 2025: KDE BYSTE NEMĚLI CHYBĚT?
Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.
17. 2.
JAK ŘÍDIT OBCHOD A NENECHAT OBCHOD ŘÍDIT VÁS?
Jste majitel firmy. Sedíte v kanceláři, na stole máte hromadu poptávek, které sice zaplní kapacity, ale zisk z nich bude mizivý.
3. 2.
4 PŘEKÁŽKY, KTERÉ MUSÍTE PŘEKONAT PŘI ZAVÁDĚNÍ STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU
Do detailu propracovaná strategie je jedna věc. Uvést ji do praxe je ale věc druhá. Mnohdy těžší.
20. 1.
BEZ LIDÍ TO NEDÁTE: JAK ZAPOJIT ZAMĚSTNANCE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU?
Strategie modrého oceánu není jen o číslech nebo procesech. Je i o lidech.
16. 12. 2024
JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
2. 12. 2024
PRO MARKETING JE TO SKRYTÝ POKLAD. FIRMÁM SE ALE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU NECHCE
Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.
18. 11. 2024
bottom of page