Webinář
Efektivní B2B obchod: Jak stavět moderní tým a procesy pro komplexní prodej
B2B obchod se mění. Držíte s ním krok? Dlouhé prodejní cykly, složitá rozhodování a stále náročnější zákazníci – v moderním B2B už nestačí jen dobrý obchodník. Potřebujete efektivní tým, správné procesy a chytré technologie. Na tomto webináři zjistíte, jak nastavit svůj obchod tak, aby přinášel lepší výsledky a rostl i v náročném prostředí.
90 minut
středa 14. května 2025 | 14:00–15:30
Online
ZDARMA
Tradiční B2B obchod už nestačí. A vy to cítíte. Dlouhé rozhodovací procesy, neochota zákazníků riskovat, nejasná komunikace uvnitř týmu – pokud vedete B2B obchod, víte, jak složité může být udržet efektivitu a přitom uzavírat velké zakázky. Staré metody prodeje už nefungují tak, jak by měly. Tým je zahlcený, prodejní cykly se prodlužují a výsledky nejsou takové, jaké byste si přáli.
Martin Hurych
Byznys akcelerátor | Externí ředitel | Mentor a kouč
S více než 20 lety zkušeností v globálních výrobně-obchodních firmách jsem pracoval na všech úrovních – od regionálního obchodního zástupce až po člena globálního vedení. Budoval jsem obchodní strategie, vytvářel prodejní kanály a vedl týmy v různých koutech světa. Veškeré své know-how nyní sdílím s majiteli a řediteli malých firem, abych jim pomohl strategicky řídit obchod, analyzovat konkurenci a připravit jejich podniky na udržitelný růst.
Obsah webináře
Co na webináři rozklíčujeme
Proč tradiční obchodní přístupy v komplexním B2B už nefungují a co s tím dělat.
Jak sestavit obchodní tým, který zvládne dlouhé rozhodovací cykly a náročné zákazníky.
Jak nastavit prodejní procesy tak, aby byly efektivní, měřitelné a škálovatelné.
Které moderní technologie vám pomohou urychlit uzavírání obchodů.
Jak lépe řídit vztahy se zákazníky a budovat dlouhodobé partnerství.
Kde v obchodním procesu nejčastěji unikají příležitosti – a jak to otočit ve svůj prospěch.
Jak efektivně pracovat s daty a analytikou pro lepší rozhodování v obchodě.
Jak nastavit motivaci a odměňování obchodního týmu pro maximální výkon.
Vhodné pro:
majitele a ředitele B2B společností
obchodní manažery
vedoucí týmů
Moderní B2B obchod staví na procesu, datech a technologiích
Úspěšné B2B firmy dnes nespoléhají jen na talent jednotlivých obchodníků, ale na efektivní systém. Dobře nastavený tým, správné technologie a optimalizované procesy vedou k vyšší konverzi, lepším vztahům se zákazníky a rychlejšímu uzavírání obchodů. Připojte se k našemu webináři a zjistěte, jak přizpůsobit svůj obchodní model nové realitě.
Tento webinář vám ukáže, jak:
Vytvořit efektivní obchodní tým, který zvládne složité prodejní procesy a dosáhne stanovených cílů.
Optimalizovat prodejní procesy, které zkrátí prodejní cyklus a zvýší úspěšnost uzavírání obchodů.
Integrovat moderní technologie ke zlepšení komunikace se zákazníky a zvýšení efektivity týmu.
Zvýšit spokojenost zákazníků.
S kým se potkáte
Pomáhám majitelům technických a technologických firem budovat sebevědomé a dlouhodobě prosperující podnikání. Jsem fanoušek inovací a posouvání zažitých hranic.
Co se na webináři dozvíte?
Jak postavit výkonný obchodní tým – jak vybírat správné lidi, nastavovat role a motivovat tým k lepším výsledkům.
Jak optimalizovat prodejní procesy – konkrétní kroky k zefektivnění B2B prodeje a zkrácení obchodních cyklů.
Jak sladit obchod s marketingem – aby váš obchodní tým dostával kvalitní leady a nemusel lovit naslepo.
Jak využít data pro chytřejší rozhodování – jak pracovat s analytikou a předpovědět úspěšnost obchodu.
Jak moderní technologie mění obchod – nástroje, které vám ušetří čas a zvýší úspěšnost jednání.
Jak se vyrovnat s rostoucí komplexitou B2B prodeje – jak zvládnout složité rozhodovací procesy a vícestupňová jednání.
Jak si získat a udržet loajální zákazníky – strategie pro budování dlouhodobých obchodních vztahů.
Zaregistrujte se a získejte praktické know-how, které změní váš přístup k zakázkám!
Co o mně říkají ostatní?
„Pokud hledáte parťáka do kličových rozhodnutí pro růst obchodu a nastavení obchodních procesů tak je Martin spravná volba.
Velmi se mi líbila otevřenost - mohli jsme jít rovnou k jádru problému, nemuseli jsme ztrácet čas než si sladíme svá ega(což se v obchodě často stává), profesionalita - je citít, že nastavení např. obchodních aktivit a rolí nedělá poprvé.
Děkuji Martine!
Alex“
Alexej Zorin
CSO | Joyful Craftsmen
„Ako opisat Martina jednym slovom? Umí. Martina sme oslovili po tom, ako sme mali za sebou niekolko nevydarenych stretnuti s "poradcami" na obchodnu strategiu. Zaroven, mali sme specificku poziadavku pracovat vo frameworku podla knihy Playing to win. Martin tuto poziadavku adresoval a pripravil nam mapu ako budeme postupovat. Ma hlboke znalosti obchodu, ale aj dalsich oblasti budovania organizacie. Cenim si na nom, ze je velmi prakticky, pragmaticky a vzdy sa ta na konci rozhovoru opyta - aky biznis z toho bude mat tvoja firma? Dodavas tym unikatnu hodnotu oproti konkurencii? V praxi, konecne sme preniesli do praxe Porter aj Pestel analyzy, pomohol nam prekreslit mapu nasho trhu a zaviedli sme novy obchodny model. Tento sme ihned zacali testovat a aktualne (bezi 6-ty mesiac spoluprace) mame novy biznis v hodnote 12K EUR MRR. Spolupracu s Martinom absolutne odporucam.“
Oliver Majdúch
Partner | MATHISON legal
Nenechte si ujít příležitost změnit svůj B2B obchod!
👉 Zaregistrujte se nyní na bezplatný webinář a zjistěte, jak stavět moderní tým a procesy pro komplexní prodej.
💡 Rezervujte si své místo zdarma – počet míst je omezen!
Zaregistrujte se zdarma ještě dnes!
→ Naučte se sestavit a vést obchodní tým, který zvládne složité B2B prodeje.
→ Objevte, jak zkrátit prodejní cyklus a zvýšit úspěšnost uzavírání obchodů.
→ Naučte se využít moderní technologie k růstu tržeb a efektivitě týmu.
💡 Rezervujte si své místo, dokud je čas – počet míst je omezen.
Tento webinář je 100% zdarma.
💡 Klikněte a zajistěte si přístup k exkluzivnímu obsahu webináře!
Kde se ještě můžeme potkat?
.png)
středa 16. dubna 2025 | 14:00–15:30
Staňte se pánem svých zakázek: Jak přilákat ideální klienty a vybírat si jen ty nejlepší projekty
Chcete mít kontrolu nad svým obchodem a přestat soutěžit o každou zakázku? Na tomto webináři se dozvíte, jak přilákat ideální klienty, budovat silnou značku a vybírat si pouze ty nejvýhodnější projekty. Připojte se k online webináři, který změní váš přístup k zakázkám a pomůže vám zvýšit ziskovost i prestiž vaší firmy.
.png)
středa 11. června 2025 | 14:00–15:30
Cesta k unikátnosti: Vytvořte si trh, kde konkurence nemá šanci
V dnešním konkurenčním prostředí je stále těžší vyniknout a získat si pozornost zákazníků. Tradiční strategie zaměřené na překonání konkurence často vedou k cenovým válkám a snížení ziskovosti. Tento webinář vám ukáže, jak se vydat cestou inovace a vytvořit si vlastní trh, kde budete jediným hráčem.
