Vybraní klienti, se kterými jsem spolupracoval
Jak začít? Rozhodovacím sprintem.
Každá spolupráce začíná stejně. Ne smlouvou. Ne prezentací. Rozhodovacím sprintem — strukturovaným procesem, který odhalí, kde firma skutečně ztrácí peníze, kapacitu nebo čas.
Většina poradců přichází s hotovým řešením. Já nejdřív zjišťuji, zda řešíte správný problém. Rozhodovací sprint není úvodní schůzka zdarma — je to první placený krok, jehož výstupem je jasná odpověď: kde se růst, obchod nebo řízení firmy skutečně láme a co s tím dělat jako první.
Teprve na tomto základě dává smysl cokoliv dalšího.
Výsledky rozhodovacího sprintu ukážou, kde pokračovat.
Vyberte sprinty, které odpovídají vašim prioritám.
Strategie
Nevíte, kde skutečně vyhráváte
Pro majitele, CEO a vedení technických B2B firem, které mají za sebou úspěšné roky, ale další růst se začíná tříštit do příliš mnoha směrů. Pomůžeme Vám udělat jasné strategické volby: kde hrát, kde nehrát, jak vyhrávat a co přestat dělat. Nejde o obecné poradenství. Jde o rozhodovací filtr pro růst, obchod a kapacitu firmy.
Obchod
Nevíte přesně, kdo je váš nejhodnotnější zákazník
Pro technické, technologické a výrobní B2B firmy, které mají zákazníky, poptávky i obchodní aktivitu, ale neumí s jistotou říct, které typy zákazníků jim přinášejí největší hodnotu. Pomohu Vám rozlišit, kam má smysl dávat obchodní energii, které příležitosti kvalifikovat tvrději a co přestat honit. Nejde o obecnou marketingovou personu. Jde o rozhodovací systém pro vedení a obchod.
Inovace
Máte nápady, ale nevíte, které mají tržní hodnotu
Pro vedení technické, technologické nebo výrobní B2B firmy, která má víc nápadů než kapacity. Společně vezmeme Vaše nápady, přeložíme je do zákaznických problémů, určíme jejich možné kupující a nastavíme nejmenší testy poptávky. Výsledkem není další seznam možností. Výsledkem je rozhodnutí, co testovat dál a podle čeho poznat, zda pokračovat.
Lidé
Bez majitele se klíčová rozhodnutí zastaví
Pokud vedete technickou B2B firmu a většina důležitých rozhodnutí se pořád vrací k Vám, firma má skrytý strop růstu. Nejde jen o delegování. Jde o to rozhodnout, která rozhodnutí mají zůstat u majitele, která lze bezpečně předat a jaká pravidla k tomu musí vzniknout.
Obchod
Obchod stojí na majiteli nebo pár seniorních lidech
Pro technické B2B firmy, kde obchod funguje, ale pořád stojí na osobní kapacitě majitele, obchodního ředitele nebo několika seniorních lidí. Pomohu Vám převést obchod z improvizace a zkušenosti jednotlivců do systému, který firma dokáže řídit, předávat a postupně škálovat.
Strategie
Trh vás bere jako dalšího dodavatele
Máte dobrý technický produkt, zkušený tým a schopnost dodat složité řešení. Přesto Vás zákazník často srovnává hlavně podle ceny, termínu, kapacity nebo technických parametrů. Tato služba pomáhá vedení technické B2B firmy vytvořit novou hodnotovou křivku, aby Vás ideální zákazník nevnímal jako zaměnitelnou položku v tabulce.
Obchod
Pipeline vypadá plná, ale forecastu nevěříte
Pro technické, technologické a výrobní B2B firmy, které mají v CRM dost příležitostí, ale vedení si není jisté, co z nich opravdu dorazí. Pomohu Vám převést pipeline z přehledu aktivit na rozhodovací systém: co je reálná příležitost, co patří do forecastu, co má prioritu a co je potřeba zastavit. Nejde o obecné poradenství ani CRM projekt. Jde o jasná pravidla pro řízení příležitostí v dlouhém a komplexním obchodním cyklu.
Strategie
Berete zakázky, které vás živí, ale neposouvají
Pro majitele, CEO a obchodní ředitele technických B2B firem, které mají práci, ale část zakázek jim bere kapacitu, marži a budoucí směr. Pomohu Vám rozhodnout, které zákazníky, segmenty a typy zakázek má firma preferovat a které má postupně omezit. Nejde o obecnou segmentaci. Jde o rozhodnutí, kam má směřovat obchodní energie firmy.
Inovace
AI a data používáte náhodně, ne jako páku růstu
Pokud vedete technickou B2B firmu, pravděpodobně už AI a data nějak používáte. Otázka není, jestli máte další nástroj. Otázka je, zda Vám data a AI pomáhají dělat lepší růstová rozhodnutí. Tento modul pomáhá vybrat konkrétní místa, kde mohou data, AI a automatizace snížit riziko, zrychlit práci a zvýšit návratnost obchodní energie.
Lidé
Vedení není sladěné na prioritách
Pro technické, technologické a výrobní B2B firmy, které mají zákazníky, poptávky i obchodní aktivitu, ale neumí s jistotou říct, které typy zákazníků jim přinášejí největší hodnotu. Pomohu Vám rozlišit, kam má smysl dávat obchodní energii, které příležitosti kvalifikovat tvrději a co přestat honit. Nejde o obecnou marketingovou personu. Jde o rozhodovací systém pro vedení a obchod.
Strategie
Máte dobrý produkt, ale neumíte si říct o odpovídající cenu
Pro vedení technických B2B firem, které mají kvalitní řešení, ale v obchodě nechávají příliš mnoho hodnoty u zákazníka. Pomohu Vám převést technickou kvalitu do cenové logiky, argumentace hodnoty a pravidel, podle kterých se dá cena obhájit. Nejde o obecné poradenství ani o výzvu „prostě zdražte“. Jde o rozhodnutí, za jakou hodnotu si můžete oprávněně říct o odpovídající cenu.
Inovace
Chcete do nového segmentu, ale nechcete ztratit rok ani rozpočet
Pro vedení technické B2B firmy, které zvažuje nový segment, trh, use case nebo typ zákazníka.
Pomůže Vám vybrat první rozumnou sázku, připravit test vstupu a nastavit signály, podle kterých rozhodnete, zda pokračovat, upravit směr, nebo zastavit. Nejde o obecné poradenství ani o velkou expanzní studii. Jde o řízené snížení rizika před větší investicí.
