Jasné rozhodnutí do 15 dnů
Strategie / Obchod / Inovace / Lidi
Nejdřív diagnóza, potom řešení
Výstup: 90denní plán
Vhodné pro:
Majitele a CEO
Obchodní ředitele
Členy vedení
Firmy o 50–250 lidech
Co vám tento modul přinese?
Jasnost, kde se růst skutečně láme: Uvidíte, zda problém leží ve strategii, práci s trhem, obchodním systému, inovacích, lidech, řízení nebo závislosti na klíčových osobách.
Rozlišení symptomu od příčiny: Možná přicházíte s tím, že potřebujete více obchodních aktivit. Sprint může ukázat, že problém je ve špatném segmentu, nejasné hodnotě, slabé prioritizaci nebo nečitelném rozhodování.
Rozhodnutí, co řešit teď: Neodnesete si seznam všech možností. Odnesete si rozhodnutí, která změna má nejvyšší poměr dopad / energie / riziko.
Rozhodnutí, co teď neřešit: Stejně důležité jako další krok je odmítnout věci, které jen spotřebují kapacitu a nezmění hlavní omezení.
90denní plán: Budete mít konkrétní plán na následující kvartál: kroky, vlastníky, testy, signály, kritérium zastavení a signál pro přitlačení.
Podklad pro vedení nebo nákupní skupinu: Získáte použitelný rozhodovací podklad, který pomůže vysvětlit, proč právě tento směr dává smysl a proč jiné směry teď smysl nedávají.
Nižší riziko špatné implementace: Než začnete kupovat CRM, agenturu, školení, nového obchodníka nebo velký projekt, ověříte si, zda řešíte správné místo.
Možná to poznáváte
Máte pocit, že firma má na víc, ale není jasné, kde začít.
Růst se zpomalil, i když produkt, lidé i zákazníci vypadají na první pohled dobře.
Vedení se vrací ke stejným debatám, ale bez finálního rozhodnutí.
Pipeline existuje, ale forecastu se nedá věřit.
Obchodní tým je aktivní, ale není jisté, zda energie míří správným směrem.
Strategie existuje, ale tým ji nepoužívá pro každodenní rozhodování.
Majitel nebo CEO pořád drží příliš mnoho klíčových rozhodnutí u sebe.
Firma má dobré technické řešení, ale zákazník nevidí dost silný byznysový důvod koupit.
Inovační nápady vznikají, ale není jasné, které mají tržní prioritu.
Tým je vytížený, ale ne vždy pracuje na tom, co nejvíc posune růst.
Proč je to problém
Víc aktivit ještě neznamená lepší směr. Když není jasné hlavní omezení, firma často investuje energii tam, kde je problém nejvíc vidět, ne tam, kde skutečně vzniká. Výsledkem mohou být nové kampaně bez lepší konverze, CRM bez lepšího řízení, školení obchodníků bez změny systému nebo strategie, která zůstane v hlavě vedení.
Současný stav brzdí růst, marži, důvěru ve forecast, schopnost prioritizovat a kapacitu lidí ve vedení. Zároveň zvyšuje riziko, že tým přestane věřit dalším změnám, protože už zažil příliš mnoho aktivit bez jasného dopadu. Největší problém není, že nic neděláte. Největší problém je, že můžete dělat hodně věcí, ale pořád neřešit příčinu.
Ekonomika problému
Cílem není udělat přesnou finanční analýzu. Cílem je vidět, zda má problém ekonomickou váhu.
Položte si pět otázek:
Kolik hodin měsíčně tráví vedení opakovanými debatami bez rozhodnutí?
Kolik obchodní energie jde do příležitostí, které nejsou dobře kvalifikované?
Kolik kapacity zabírají zakázky, které sice živí firmu, ale neposouvají ji správným směrem?
Kolik stojí jeden kvartál odkladu rozhodnutí, které se stejně vrací na stůl?
Kolik by stálo spustit špatný projekt: nový nástroj, agenturu, školení, nábor nebo implementaci bez správné diagnózy?
Není potřeba mít dokonalá data. Stačí rámcově vidět, zda problém stojí za řízené rozhodnutí, nebo zda je menší, než se zdá.
Kdy je správný čas to řešit
Stojíte před důležitým rozhodnutím a nechcete začít špatným směrem.
Růst se zasekl a není jasné, zda je problém ve strategii, obchodu, inovacích nebo lidech.
Uvažujete o investici do obchodu, marketingu, CRM, nového člověka nebo změny nabídky.
Vedení není sladěné v tom, co je priorita.
Firma je příliš závislá na majiteli, CEO nebo několika seniorních lidech.
Máte hodně příležitostí, ale málo jasných voleb.
Nechcete řešit symptom, ale skutečnou příčinu.
Proč to neodkládat
Odklad bývá lákavý, protože nevyžaduje žádné nové rozhodnutí. Jenže problém mezitím nezmizí. Většinou se jen rozlije do dalších oblastí.
Další kvartál bez rozhodnutí může znamenat další nejasné priority, další energii ve špatných obchodních příležitostech, další tlak na majitele, další slabou důvěru ve forecast a další týmovou únavu z rozpracovaných změn.
Nejde o to vyvolat strach. Jde o jednoduchý fakt: pokud nevíte, kde je hlavní omezení, každé řešení je jen drahá domněnka.
Pro koho je služba vhodná
Rozhodovací sprint je vhodný pro technické, technologické a výrobní B2B firmy, které prodávají složitější produkty, služby, řešení nebo projekty.
Nejlépe sedí na firmy přibližně 50–250 lidí, kde už existuje dostatečná komplexita, tým, rozpočet i skutečné růstové napětí.
Typicky dává smysl, pokud
máte high-ticket obchod a delší obchodní cyklus,
do nákupu vstupuje více rozhodovatelů a ovlivňovatelů,
vedení potřebuje udělat jasnější volbu,
nechcete obecné rady, ale použitelný rozhodovací výstup,
máte ochotu podívat se i na nepohodlnou pravdu,
existuje člověk, který ponese další krok.
Menší firma může být vhodná, pokud má silný problém, rychlé rozhodování a kapacitu výstup použít.
Větší firma může být vhodná, pokud existuje mandát vedení, pilotní rozsah a jasný vlastník implementace.
Pro koho služba není
Rozhodovací sprint není vhodný, pokud hledáte rychlý trik, levnou exekuci nebo potvrzení původního názoru.
Není vhodný, pokud:
nechcete zapojit vedení,
nemáte vlastníka dalšího kroku,
chcete jen více leadů bez ochoty řešit nabídku, segmentaci, důvěru, konverzi nebo řízení,
hledáte klasické školení obchodníků,
chcete kompletní audit celé firmy,
nechcete dodat vstupy,
nechcete přijmout nepohodlnou diagnózu,
chcete delegovat odpovědnost za rozhodnutí na externího konzultanta,
chcete otevřít všechno najednou.
S čím konkrétně pomohu
Pomohu pojmenovat problém, se kterým přicházíte
Často přicházíte s viditelným symptomem: málo růstu, slabší pipeline, nejasné priority, závislost na majiteli, nevyužité inovace, tlak na tým nebo špatně čitelný forecast.
Pomohu odlišit symptom od příčiny
První vysvětlení nemusí být pravda. Slabší obchod nemusí znamenat, že potřebujete školení obchodníků. Nízká poptávka nemusí znamenat, že potřebujete lead generation. Nepřehledná pipeline nemusí znamenat, že potřebujete nové CRM.
Pomohu najít, kde se problém láme
Hledáme, zda hlavní omezení leží ve strategické volbě, práci s trhem, hodnotové nabídce, obchodním systému, inovacích, rolích, řízení nebo závislosti na klíčových lidech. Čtyři pilíře Strategie / Obchod / Inovace / Lidi používáme jako mapu možných příčin, ne jako slib auditu celé firmy.
Pomohu rozhodnout, co řešit teď a co nechat být
Výstupem není seznam všeho, co by šlo zlepšit. Výstupem je rozhodnutí, co má největší dopad vzhledem k času, energii, riziku a kapacitě. Dobré rozhodnutí často znamená odmítnout několik lákavých, ale vedlejších témat.
Pomohu připravit další krok
Diagnostika určí 90denní plán, vlastníky, testy, signály, kritérium zastavení a případný navazující modul.
Pokračování není automatické. Má smysl jen tehdy, pokud se ukáže jasný další krok.
Pomohu ověřit, že řešíme správnou věc
Úvodní diagnostika končí až ve chvíli, kdy je jasné, že identifikovaná příčina vysvětluje problém a že navržený krok má reálný dopad. Pokud ne, zpřesňujeme diagnostiku nebo se vracíme o krok zpět.
Jak to funguje
Rozhodovací sprint pracuje s jednoduchou logikou: problém → příčina → rozhodnutí → test.
Nejdřív vezmeme problém, se kterým přicházíte. Potom ověříme, zda je to příčina, nebo symptom. Následně hledáme hlavní omezení růstu a překládáme ho do rozhodnutí, které Vaše vedení dokáže použít.
Nestačí řešit to, co je nejvíc vidět. V technických B2B firmách se obchodní problém často ukáže jako problém positioningu, segmentace, hodnoty, priorit, role majitele nebo práce s nákupní skupinou.
První signál, že diagnostika dává smysl, obvykle přichází ve chvíli, kdy vedení začne jinak formulovat samotný problém. Ne „potřebujeme víc aktivit“, ale „potřebujeme vědět, kam obchodní energii soustředit“.
Co služba nezahrnuje
Rozhodovací sprint není kompletní audit celé firmy.
Není to implementační projekt, marketingová služba, lead generation, CRM implementace, školení obchodníků ani seznam všech problémů, které by Vaše firma mohla řešit.
Nejde o to otevřít všechno. Jde o to najít hlavní omezení, udělat rozhodnutí a připravit další krok.
Pokud sprint ukáže, že některé z těchto témat dává smysl řešit později, bude to součástí doporučení. Ale nezačínáme řešením. Začínáme diagnózou.
Jak spolupráce probíhá
1. Kvalifikace a zadání problému
Nejdřív společně ověříme, zda je Rozhodovací sprint vhodný pro Vaši situaci. Pojmenujeme problém, růstové napětí nebo rozhodnutí, se kterým přicházíte.
Od Vás potřebujeme: kontext firmy, důvod poptávky a informaci, kdo má být do rozhodnutí zapojený.
Business Accelerator připraví: rámec sprintu, návrh rozsahu a doporučení formy dodání.
Získáte: jasné zadání sprintu a rozhodnutí, zda má smysl pokračovat.
2. Sběr vstupů a rozhovory
Projdeme relevantní podklady a uděláme rozhovory s rozhodujícími rolemi a vybranými lidmi. Nechceme stovky stran. Chceme vstupy, které pomohou pochopit problém.
Od Vás potřebujeme: otevřenost, dostupná data, základní kontext obchodního modelu, trhu, týmu a priorit.
Business Accelerator připraví: strukturu rozhovorů, mapu prvních domněnek a přehled signálů.
Získáte: první obraz toho, co je fakt, co je domněnka a kde se objevují rozpory.
3. Diagnostická syntéza
Oddělíme viditelné symptomy od možných příčin. Zúžíme pozornost na hlavní omezení růstu a připravíme varianty dalšího kroku.
Od Vás potřebujeme: doplnění chybějících faktů a ochotu konfrontovat původní předpoklady.
Business Accelerator připraví: diagnostický podklad pro rozhodovací workshop.
Získáte: strukturovaný pohled na to, kde se problém pravděpodobně láme.
4. Hlavní rozhodovací workshop
Společně projdeme diagnózu, varianty, trade-offy a rozhodnutí. Workshop není o inspiraci. Je o volbě.
Od Vás potřebujeme: účast rozhodujících rolí a ochotu rozhodnout, co bude priorita a co teď necháte být.
Business Accelerator facilituje: rozhodnutí, oponuje slabým závěrům a drží vazbu mezi dopadem, rizikem, energií a kapacitou.
Získáte: rozhodnutí, prioritní pilíř, směr další práce a návrh 90denního plánu.
5. Finální výstup a předání
Výstup dopracujeme do použitelné formy pro vedení a případně nákupní skupinu.
Od Vás potřebujeme: připomínky, potvrzení vlastníků a vyjasnění schopnosti další krok opravdu realizovat.
Business Accelerator připraví: finální dokument, 90denní plán, testy, signály, kritéria a doporučení navazujících modulů.
Získáte: rozhodovací podklad, podle kterého můžete pokračovat sami, navázat modulem, změnit směr nebo další práci zastavit.
Jakou formou může sprint proběhnout
Rozhodovací sprint může proběhnout on-site, online nebo hybridně.
On-site varianta dává smysl, pokud je potřeba hlavní rozhodovací workshop 6–8 hodin osobně, sladit více lidí a řešit citlivé rozpory.
Online varianta dává smysl pro menší rozhodovací skupinu nebo tým zvyklý na práci v online blocích.
Hybridní varianta bývá pro high-ticket B2B nejpraktičtější: rozhovory a vstupy online, hlavní workshop on-site.
Kolik energie to bude stát
Náročnost závisí na formě dodání, počtu zapojených rolí a složitosti problému. Pokud je součástí hlavní workshop 6–8 hodin, je tento čas započtený do celkové náročnosti rolí, které se ho účastní.
Majitel / CEO: přibližně 8–14 hodin. Úvodní zadání, rozhovor, příprava, hlavní workshop 6–8 hodin, připomínky k výstupu a finální rozhodnutí.
Obchodní ředitel: přibližně 8–14 hodin, pokud je obchod relevantní částí problému. Rozhovor, příprava, workshop, doplnění pipeline / forecast / zákaznického kontextu a připomínky.
Finance: přibližně 2–5 hodin. Ekonomika problému, vstupy k marži, rozpočtům, prioritám a případně účast na části workshopu.
Delivery / technický tým: přibližně 2–5 hodin podle tématu. Vstupy k dodání, kapacitě, kvalitě zakázek, inovacím nebo provozním omezením.
Vybraní lidé z týmu: typicky 1–3 hodiny na rozhovor. Pokud se účastní celého workshopu, počítejte 6–8 hodin navíc.
Cílem není zatížit Vaši firmu dalším projektem. Cílem je rychle vytáhnout klíčové informace, udělat rozhodnutí a připravit výstup, který vedení dokáže použít.
Na čem stojí důvěra
Business Accelerator se dlouhodobě zaměřuje na technické B2B firmy, kde je obchod drahý, dlouhý, komplexní a založený na důvěře. To je jiný svět než jednoduchý prodej, rychlé kampaně nebo obecné obchodní školení.
Důvěra ve sprint nestojí na tom, že předem slíbíme růst tržeb. Stojí na procesu: problém → diagnóza → rozhodnutí → test → signál.
Pracujeme s problémem, se kterým přicházíte. Hledáme příčinu místo auditu všeho. Zapojujeme rozhodující role. Výstup musí být konkrétní, použitelný a musí říct, kdy pokračovat, kdy zastavit a kdy změnit směr.
Tento produkt nestojí na slibu zázračného výsledku. Stojí na snížení rizika špatného rozhodnutí.
Modelová situace
Technická B2B firma o velikosti okolo 120 lidí má dobrý produkt, dlouhé vztahy se zákazníky a stabilní historii. Poslední dva roky ale růst zpomalil. Vedení nejdřív mluví o tom, že obchod potřebuje více aktivit a lepší CRM.
Během rozhodovacího sprintu se může ukázat, že problém není primárně v CRM ani v aktivitě obchodníků. Skutečné omezení může ležet v tom, že firma bere příliš široké spektrum zakázek, neumí jasně popsat hodnotu pro ekonomické rozhodovatele a majitel stále drží nejdůležitější obchodní rozhodnutí u sebe.
Výstupem by nebylo „zavést CRM“. Výstupem by bylo rozhodnutí zúžit prioritní segment, upravit hodnotovou argumentaci, vybrat několik typů zakázek, které firma už nebude aktivně tlačit, a nastavit 90denní plán pro obchodní řízení.
První signál by nebyl růst tržeb za týden. První signál by byl, že vedení dokáže podle stejných kritérií rozhodnout, které příležitosti dostanou energii a které ne.
V čem se lišíme
Nezačínáme řešením. Začínáme problémem, se kterým přicházíte.
Nezačínáme auditem celé firmy. Procházíme jen souvislosti nutné k rozhodnutí.
Neprodáváme obchodní školení převlečené za strategii.
Nejsme marketingová ani lead generation agentura.
Rozumíme technickému B2B, dlouhému obchodnímu cyklu a nákupní skupině.
Pracujeme s rozhodnutím, ne jen s aktivitami.
Chráníme reputaci. Žádný spam, manipulace ani obcházení nákupu.
Umíme říct, že teď nemá smysl pokračovat.
Jak snižujeme riziko nákupu
Riziko nesnižujeme slibem, který nemáme pod kontrolou. Snižujeme ho procesem.
Sprint má jasnou definici hotovo. Výstup musí být použitelný pro vedení. Musí obsahovat rozhodnutí, hlavní omezení, 90denní plán, vlastníka, testy, signály, kritérium zastavení a doporučení dalšího kroku.
Součástí je jeden prostor na dopracování výstupu po Vašich připomínkách.
Na konci nemáte povinnost pokračovat. Můžeme skončit, můžete pokračovat sami, můžeme navázat modulem, nebo můžeme doporučit změnit směr.
Implementace bez vlastníka na Vaší straně nedává smysl. Pokud vlastník neexistuje, je to důvod další práci zastavit nebo nejdřív vyřešit vlastnictví.
Co se stane po skončení
Po rozhodovacím sprintu mohou nastat čtyři scénáře:
Scénář 1: Skončíme a pokračujete sami
Sprint splnil účel. Máte rozhodnutí, 90denní plán a kapacitu ho realizovat interně.
Scénář 2: Pokračujeme navazujícím modulem
Pokud hlavní omezení leží ve Strategii, Obchodu, Inovacích nebo Lidech a existuje vlastník, navážeme konkrétním modulem.
Scénář 3: Přejdeme do průběžné strategické podpory
Pokud nepotřebujete další modul, ale potřebujete držet rytmus, rozhodování a odpovědnost, může dávat smysl průběžná podpora.
Scénář 4: Změníme směr nebo zastavíme další práci
Sprint může ukázat, že problém je jinde, než se zdálo. Nebo že firma nemá kapacitu změnu realizovat. I to je dobrý výsledek, pokud tím předejdete drahému projektu bez dopadu.
O mně
Pod mým vedením nastavíte efektivní obchodní strategii a rytmus řízení obchodu, který váš tým hravě zvládne. Sladíme pozici na trhu, cílové segmenty a hodnotovou nabídku s kanály, prodejním procesem a pricingem. Dostanete jasný plán, metriky a podporu formou poradenství, konzultací a cíleného školení.
Martin Hurych
Byznys mentor| Strategický poradce| Externí ředitel
Díky technickému vzdělání a více než 20 letům zkušeností v globálních výrobně-obchodních firmách rozumím obchodu i technické podstatě produktů a výroby. Pracoval jsem na všech úrovních – od regionálního obchodního zástupce až po člena globálního vedení. Budoval jsem obchodní strategie, vytvářel prodejní kanály a vedl týmy v různých koutech světa. Veškeré své know-how nyní sdílím s majiteli a řediteli malých firem, abych jim pomohl strategicky řídit obchod, analyzovat konkurenci a připravit jejich podniky na udržitelný růst.
Často kladené otázky
Zkušenosti spokojených zákazníků
„Když zákazník říká, že něco chce, často se ukáže, že ve skutečnosti potřebuje něco jiného… Během spolupráce s Martinem jsem si tohle zažil z druhé strany – ne jako dodavatel, ale jako zákazník. A tak se stalo, že od potřeby rovnoměrně vytěžovat celou naši ‚výrobu‘ několika různých produktů jsme se dostali k potřebě nové organizační struktury obchodu. Společně jsme identifikovali, že pokud má obchodník nově prodávat celé portfolio firmy, nemůže mít zároveň na starosti celý obchodní proces. Musí se soustředit jen na tu část, ve které je nejsilnější. Po roce zkušeností s novým modelem mohu říct, že kromě plánovaných cílů se nám daří dosahovat i dalších nezamýšlených přínosů. Díky, Martine, za nasměrování a nastartování této změny.“
Jakub Klíma
Chief Sales Officer | AIMTEC a. s., Plzeň
„Martin je pre mňa veľmi inšpiratívny človek, ktorý svojimi otázkami pomôže nájsť riešenie na každý jeden problém. Jeho bohaté skúsenosti a rozsiahle znalosti nás nejedenkrát nasmerovali na správnu cestu a otvorili nám oči z úplne iného pohľadu. Jeho húževnatosť, chuť učiť sa stále nové a nové veci a zameranie na detaily robia z neho veľkého profesionála s garanciou, že veci, do ktorých sa pustí, dotiahne do úspešného konca. Vďaka Martine za úspešnú spoluprácu.“
Martin Mráz
CEO | REFIMA s.r.o., Považany
„Projekt, na kterém jsme s Martinem pracovali, se rozšířil a naše spolupráce je intenzivnější. Vše běží, jak má, a výsledky jsou jasně viditelné a měřitelné. Což bylo prvotním důvodem, proč jsme spolu začali pracovat. Rozhodně doporučuji všem, kteří chtějí změnu a posun vpřed bez mazání medu kolem úst. Jestli jste připraveni na pozitivní změnu svého podnikání, Martin je ta pravá podaná pomocná ruka.“
Kateřina Kolovratníková
obchodní ředitelka | P-LAB a.s., Praha
„Mám všeobecnou nedůvěru ke všemožným poraděnkům, kteří určitě vědí, jak máme dělat svou práci lépe, jinak a radostněji – ale sami namnoze nemají svůj business v našem oboru/prostředí. O to víc si vážím toho, že jsem sám byl schopen se ti otevřít, přijmout tě, cítit se osloven tvým životním příběhem – od práce v nadnárodní korporaci po odvahu jít do rizika samostatné práce, zkoušet přesvědčovat nedůvěřivce a správně mířenými otázkami a příklady jim ukazovat cestu.“
Ing. Josef Lát
předseda představenstva | Beneš a Lát a.s., Poříčany
„Martine, moc díky!
Díky za to, že jsme tvořili a pracovali společně, že jsme našli způsob, jak rozhýbat obchod ve firmě. Výsledkem je jasný plán, kterému věřím a už na něm makám. V naší práci mi velmi vyhovovala kombinace invence, inspirace a dobře stanovených pravidel. Věřím, že se brzy nad dalším progresem potkáme.“
Martin Žárský
CEO | H.L.F. spol. s r.o., Hajnice
„S Martinem jsme navázali spolupráci na základě doporučení. Již po první schůzce jsem ocenil jeho otevřený a lidský přístup. Naše spolupráce spočívala v nakopnutí obchodního týmu. Prošli jsme od základního pilíře až po obchodní strategii, dokázali najít řešení do dalšího období a přetvořit tým k dosažení vytyčených cílů. Martin je opravdovým odborníkem a profesionálem s obrovskou zásobou znalostí, které načerpal ve své dlouholeté praxi. Určitě stojí za to se s ním potkat.“
Svatopluk Runčík, MBA
generální ředitel | Beneš a Lát a.s., Poříčany
Na Martina jsem narazil ve virtuálním prostoru v polovině roku 2021. Sledoval jsem jeho práci, hosty, podcasty, a protože jsem se po dvou covidových letech rozhlížel po impulsu pro zlepšení našeho obchodu, prodiskutovali jsme v prosinci 2021 po telefonu možnosti spolupráce. Zvolil jsem službu B2B Byznys Inkubátor. Nejvýraznější změny po pěti měsících spolupráce? Změna postupu představení firmy a prezentace firmy pro nové potenciální zákazníky. Změna postupů při cenovém vyjednávání s novými i stávajícími zákazníky. A díky tomu skokové zvýšení dosahované marže. Martine, děkuji.
Petr Maschita
spolumajitel | VMV, spol. s r. o.
„Ako opisat Martina jednym slovom? Umí. Martina sme oslovili po tom, ako sme mali za sebou niekolko nevydarenych stretnuti s "poradcami" na obchodnu strategiu. Zaroven, mali sme specificku poziadavku pracovat vo frameworku podla knihy Playing to win. Martin tuto poziadavku adresoval a pripravil nam mapu ako budeme postupovat. Ma hlboke znalosti obchodu, ale aj dalsich oblasti budovania organizacie. Cenim si na nom, ze je velmi prakticky, pragmaticky a vzdy sa ta na konci rozhovoru opyta - aky biznis z toho bude mat tvoja firma? Dodavas tym unikatnu hodnotu oproti konkurencii? V praxi, konecne sme preniesli do praxe Porter aj Pestel analyzy, pomohol nam prekreslit mapu nasho trhu a zaviedli sme novy obchodny model. Tento sme ihned zacali testovat a aktualne (bezi 6-ty mesiac spoluprace) mame novy biznis v hodnote 12K EUR MRR. Spolupracu s Martinom absolutne odporucam.“
Oliver Majdúch
Partner | MATHISON legal
Diagnostika
Rozhodovací sprint
Rozhodovací sprint je první krok pro vedení technické B2B firmy, která narazila na růstový strop, řeší nejasné priority nebo cítí, že další růst už nepůjde řídit jen intuicí a osobním tahem. Nepřicházíte koupit obecný workshop. Přicházíte se svým konkrétním problémem. Rozhodovací sprint pomůže zjistit, zda je to skutečná příčina, nebo jen symptom hlubšího omezení.
Je to audit celé firmy?
Ne. Rozhodovací sprint není kompletní audit celé firmy. Vezme problém, se kterým přicházíte, a hledá jeho skutečnou příčinu. Čtyři pilíře Strategie / Obchod / Inovace / Lidi slouží jako mapa možných příčin, ne jako slib, že budeme detailně auditovat všechno.
Co když nevíme, kde je skutečný problém?
Právě tehdy dává sprint smysl. Nemusíte přijít s přesnou diagnózou. Stačí přijít s problémem, růstovým napětím nebo rozhodnutím, které potřebujete vyjasnit.
Co když už máme strategii?
Strategie na papíře nevadí. Sprint ověří, zda strategie skutečně pomáhá rozhodovat, prioritizovat, řídit obchodní energii a přenášet směr do týmu.
Potřebujeme mít hotová data nebo CRM?
Ne nutně. Pomáhá, pokud existují podklady k pipeline, zákazníkům, segmentům, zakázkám, týmu a financím. Ale cílem sprintu není datový audit. Cílem je rozhodnutí na základě dostupných faktů, rozumných domněnek a jasných signálů.
Kdo musí být zapojený?
Minimálně člověk, který nese rozhodnutí: typicky majitel, CEO nebo člen vedení. Podle tématu se zapojuje obchodní ředitel, finance, delivery, technické vedení nebo vybraní lidé z týmu.
Dává služba smysl i pro menší firmu?
Ano, pokud má dostatečně silný problém, jasného rozhodovatele a kapacitu výstup použít. Pokud je problém úzký, rozpočet omezený nebo firma potřebuje jen rychlé nasměrování, může být lepší jednodušší formát.
Dává služba smysl i pro větší firmu?
Ano, pokud existuje mandát vedení, vymezený pilotní rozsah, jasný vlastník implementace a nízké riziko uvíznutí v interní politice. U větší firmy často dává smysl začít jednou obchodní jednotkou, segmentem nebo týmem.
Může sprint proběhnout online?
Ano. Podle situace může sprint proběhnout on-site, online nebo hybridně. Detail volíme podle velikosti rozhodovací skupiny, citlivosti tématu, dostupnosti lidí a potřeby osobního rozhodovacího workshopu.