Inovace
AI a data používáte náhodně, ne jako páku růstu
Pokud vedete technickou B2B firmu, pravděpodobně už AI a data nějak používáte. Otázka není, jestli máte další nástroj. Otázka je, zda Vám data a AI pomáhají dělat lepší růstová rozhodnutí. Tento modul pomáhá vybrat konkrétní místa, kde mohou data, AI a automatizace snížit riziko, zrychlit práci a zvýšit návratnost obchodní energie.
Bez AI hype
Neimplementujeme nástroj
Rozhodnutí před aktivitou
Pilot místo megaprojektu
Vhodné pro:
Majitele a CEO
Obchodní ředitele
Členy vedení
Firmy o 50-250 lidech
Nejde o obecné AI poradenství. Modul navazuje na Rozhodovací sprint a řeší konkrétní růstové omezení, které se ukázalo jako prioritní.
V modulu společně zmapujeme, kde Vaše firma dnes používá data, reporty, CRM, AI nebo automatizace. Potom oddělíme užitečné páky od nástrojového šumu. Výstupem není seznam aplikací. Výstupem je rozhodnutí, které 1–2 use cases mají jít do 90denního pilotu, kdo je vlastníkem a podle čeho poznáte, zda pokračovat.
Co vám to přinese
Jasno, kde AI a data dávají smysl. Uvidíte, kde mohou data a AI reálně pomoci růstu firmy — v obchodě, marketingu, zákaznické práci, řízení nebo přípravě rozhodnutí.
Méně nástrojového chaosu. Oddělíte užitečné páky od nápadů, které vypadají moderně, ale teď by jen přidaly složitost.
Prioritu pro první pilot. Nebudete otevírat deset věcí najednou. Vyberete 1–2 use cases, které mají nejlepší poměr dopad / náročnost / riziko.
Lepší práci s obchodní energií. Data a AI se zaměří na rozhodnutí, která mohou zlepšit kvalitu pipeline, prioritizaci účtů, přípravu schůzek, follow-up nebo forecast.
Bezpečnější používání AI. Nastavíte hranice, kde AI pomáhá, kde musí být lidská kontrola a kde by její použití mohlo poškodit důvěru.
Rozhodovací signály. Každý pilot bude mít metriku, vlastníka, kritérium zastavení a signál pro přitlačení.
Výstup použitelný pro vedení. Dostanete mapu, kterou pochopí majitel, CEO, obchodní ředitel, finance i technický tým.
Možná to poznáváte
AI používají jednotlivci, ale firma z toho nemá systém.
Každý tým má vlastní report a vlastní verzi pravdy.
CRM je spíš evidence aktivit než zdroj rozhodování.
Forecastu se nevěří, i když pipeline vypadá plná.
Obchodníci tráví čas na příležitostech, které nemají prioritu.
Vedení pořád ručně skládá podklady z tabulek, e-mailů a porad.
Marketing, obchod a delivery nepracují se stejnými daty.
AI se používá na tvorbu textů, ale ne na lepší rozhodování.
Máte nápady na automatizaci, ale nevíte, co má skutečnou návratnost.
Bojíte se, že další nástroj přidá práci místo úspory.
Proč je to problém
AI sama o sobě růst nevyřeší. Data sama o sobě také ne.
Pokud nemáte jasné rozhodnutí, co má AI nebo datový systém zlepšit, snadno automatizujete špatný proces. Zrychlíte práci, která nemá dopad. Vyrobíte víc reportů, kterým nikdo nevěří. Přidáte nástroje, ale nezlepšíte rozhodování.
V technickém B2B je to obzvlášť drahé. Zakázky mají vysokou hodnotu, obchodní cyklus je dlouhý a do nákupu vstupuje více lidí. Malá chyba v prioritizaci zákazníků, argumentaci, forecastu nebo práci s rozhodovateli se může projevit až za několik měsíců. A tehdy už je pozdě zjišťovat, že problém nebyl v aktivitě, ale v kvalitě rozhodnutí.
Ekonomika problému
Cenu současného stavu si můžete spočítat bez složitých modelů.
Čas vedení. Kolik hodin měsíčně trávíte dohledáváním informací, kontrolou reportů a ověřováním, co je vlastně pravda?
Obchodní energie. Kolik času tým věnuje příležitostem, které nemají jasnou prioritu, nízkou pravděpodobnost nebo slabý fit?
Forecast. Pokud mu nevěříte, každé rozhodnutí o kapacitě, náboru, cash flow nebo investicích nese vyšší riziko.
Nástroje. Kolik platíte za systémy, licence a automatizace, které nejsou napojené na konkrétní rozhodnutí?
Odložené příležitosti. Kolik dobrých nápadů na růst, cross-sell, up-sell nebo zákaznickou práci zůstává ležet, protože neumíte rychle rozlišit, co má skutečnou tržní hodnotu?
Kdy je správný čas to řešit
Po Rozhodovacím sprintu se ukázalo, že problém není v aktivitě, ale v kvalitě rozhodování.
Máte CRM, ale nepomáhá Vám řídit obchodní priority.
Vedení chce využít AI, ale nechce z toho udělat módní projekt.
Obchod, marketing, finance a delivery pracují s různými daty.
Chcete zrychlit přípravu obchodních podkladů bez ztráty kvality.
Uvažujete o investici do nástroje a chcete nejdřív vědět, jaký problém má řešit.
Máte hodně nápadů na automatizaci, ale chybí rozhodovací priorita.
Proč to neodkládat
Odklad vypadá bezpečně. Jenže firma mezitím pokračuje ve starém způsobu práce.
Lidé dál ručně skládají podklady. Obchod dál pracuje s nejasnými prioritami. Forecast dál stojí na pocitu. AI se dál používá individuálně a bez pravidel. A každá další licence nebo automatizace může problém zakrýt místo toho, aby ho vyřešila.
Nejde o to začít velkou transformaci. Jde o to zabránit tomu, aby se AI a data staly další vrstvou chaosu.
Pro koho je služba vhodná
Služba je vhodná pro technické, technologické a výrobní B2B firmy, které prodávají drahé produkty, služby, řešení nebo projekty. Nejlépe sedí firmám o velikosti 50–250 lidí, kde už existuje obchodní tým, data, CRM nebo alespoň základní reporting, ale chybí propojení s rozhodováním vedení.
Dává smysl pro majitele, CEO, obchodní ředitele, finanční ředitele a další členy vedení, kteří chtějí pracovat s daty a AI jako s růstovou pákou, ne jako s hračkou pro jednotlivce.
U menší firmy může dávat smysl tehdy, pokud má silný spouštěč, jasného rozhodovatele a schopnost rychle použít výstup. U větší firmy tehdy, pokud existuje mandát vedení, pilotní rozsah a vlastník implementace.
Pro koho služba není
Není pro firmy, které hledají rychlý AI trik.
Není pro firmy, které chtějí jen školení nástrojů.
Není pro firmy, které chtějí implementovat CRM, datový sklad nebo AI platformu bez předchozího rozhodnutí, co má vzniknout.
Není pro firmy, které nechtějí dodat vstupy, ukázky reportů, pipeline, CRM dat nebo pohled klíčových lidí.
Není pro firmy, které chtějí potvrdit původní názor.
Není pro firmy bez vlastníka na straně klienta.
Není pro firmy, které chtějí více leadů, ale nechtějí změnit segmentaci, nabídku, argumentaci, důvěru, konverzi nebo řízení obchodu.
S čím konkrétně pomohu
Pomohu napojit AI a data na skutečné růstové omezení
Nezačneme otázkou, jaký nástroj koupit. Začneme tím, jaké rozhodnutí, proces nebo obchodní problém má být lepší.
Pomohu najít rozhodovací místa
Podíváme se, kde dnes vznikají rozhodnutí o zákaznících, pipeline, nabídkách, prioritách, kapacitě, inovacích nebo zákaznické práci.
Pomohu rozlišit použitelné a nepoužitelné use cases
Některé nápady budou zajímavé, ale předčasné. Některé budou levné, ale bez dopadu. Některé budou strategicky silné. Ty potřebujete odlišit.
Pomohu připravit 90denní pilot
Pilot bude mít hypotézu, vlastníka, vstupy, metriky, rozhodovací signály a kritérium zastavení.
Pomohu nastavit bezpečné hranice použití AI
AI má zrychlovat přípravu, syntézu a práci se signály. Nemá nahradit úsudek, odpovědnost a kvalitu komunikace se zákazníkem.
Pomohu propojit obchod, data a AI
AI nebude další izolovaný projekt. Navážeme ji na obchodní cíle, práci týmů i rozhodování vedení.
Jak to funguje
Růstová mapa AI a dat:
Nejdřív vezmeme výstup z Rozhodovacího sprintu. Ten určil hlavní nebo prioritní omezení růstu. Modul na něj naváže.
Potom zmapujeme, kde firma dnes používá data, reporty, CRM, AI nebo automatizace. Ne proto, abychom auditovali všechno. Ale proto, abychom našli místa, kde se dnes rozhoduje pomalu, draze, nepřesně nebo podle neúplných signálů.
Následně vytvoříme seznam možných use cases a seřadíme je podle dopadu, náročnosti, rizika a datové připravenosti.
Výstupem je rozhodnutí. Ne seznam možností. Vybereme 1–2 piloty, které dávají největší smysl teď.
Co služba nezahrnuje
Tento modul není implementace AI nástroje.
Není to technický audit IT.
Není to datový projekt.
Není to výběrové řízení na software.
Není to školení obchodníků.
Není to marketingová agenturní exekuce.
Není to cold outreach automatizace.
Není to slib, že AI vyřeší obchod bez práce vedení a týmu.
Smyslem je rozhodnout, kde mají data a AI největší strategickou návratnost — a co teď naopak nedělat.
Jak spolupráce probíhá
1. Navázání na Rozhodovací sprint
Potvrdíme, jaké omezení má modul řešit.
Od Vás potřebujeme: výstupy ze sprintu, pohled vedení a dostupné podklady.
Business Accelerator: připraví pracovní zadání modulu.
Získáte jasný rozsah: co řešíme, co neřešíme a jaké rozhodnutí má vzniknout.
2. Mapa rozhodování a dat
Zmapujeme klíčová rozhodovací místa.
Od Vás potřebujeme: ukázky reportů, CRM struktury, pipeline, obchodních podkladů a případně marketingových nebo zákaznických dat.
Business Accelerator: připraví mapu míst, kde data nebo AI mohou snížit riziko, zrychlit práci nebo zlepšit rozhodování.
Rozhodovacím výstupem: je volba oblastí, které mají smysl dál prioritizovat.
3. Prioritizace use cases
Společně vybereme možné AI a datové páky.
Od Vás potřebujeme: účast vedení a vlastníků klíčových procesů.
Business Accelerator: připraví prioritizační matici podle dopadu, náročnosti, rizika a připravenosti dat.
Získáte: krátký seznam use cases, které dávají smysl teď.
4. Návrh pilotu
Z prioritních use cases vybereme 1–2 piloty.
Od Vás potřebujeme: potvrdit vlastníka, kapacitu a dostupná data.
Business Accelerator: připraví pilotní kartu, metriky, pravidla použití, rozhodovací signály a kritéria zastavení.
Rozhodovacím výstupem: je, zda pilot spustit, zmenšit, nebo zastavit.
5. Předání a další krok
Předáme finální mapu AI a dat, pilotní návrh a doporučení dalšího postupu.
Od Vás potřebujeme: připomínky a rozhodnutí vedení.
Získáte výstup použitelný pro interní řízení, další modul nebo vlastní realizaci.
Jakou formou může spolupráce proběhnout
Může proběhnout on-site, online nebo hybridně. Výchozí doporučení je hybridní varianta: vstupy a rozhovory online, hlavní rozhodovací workshop osobně, finalizace online.
Kolik energie to bude stát
Majitel / CEO: obvykle 8–14 hodin podle varianty, včetně rozhodovacího workshopu.
Obchodní ředitel: obvykle 8–14 hodin, pokud je obchod hlavní oblastí použití.
Finance / CFO: obvykle 2–5 hodin pro ekonomiku problému, datové vstupy a rozhodovací kritéria.
Delivery / technický tým: obvykle 2–6 hodin podle toho, zda AI a data zasahují do dodávky, zákaznické práce nebo provozu.
Vybraní lidé z týmu: 1–3 hodiny na rozhovor nebo vstupy; při účasti na workshopu navíc 6–8 hodin.
Cílem není zatížit Vaši firmu dalším projektem. Cílem je rychle vytáhnout klíčové informace, udělat rozhodnutí a připravit výstup, který vedení dokáže použít.
Na čem stojí důvěra
Business Accelerator se specializuje na technické, technologické a výrobní B2B firmy s drahým, dlouhým a komplexním obchodem.
Tento modul nestojí na slibu zázračného výsledku. Stojí na snížení rizika špatného rozhodnutí.
Nezačínáme nástrojem. Začínáme diagnózou. Modul navazuje na Rozhodovací sprint a pracuje s konkrétním omezením růstu. Zapojíme rozhodující role, definujeme výstup, rozhodovací signály, stop kritéria a vlastníka dalšího kroku.
Pokračování má smysl pouze tehdy, pokud se ukáže jasná priorita a firma má kapacitu ji použít.
Modelová situace
Technická B2B firma má obchodní tým, CRM, marketingové kampaně, několik reportů a první pokusy s AI. Vedení má pocit, že „data máme“, ale při obchodní poradě se stejně rozhoduje podle zkušenosti seniorních lidí.
Obchod tvrdí, že pipeline je plná. Finance forecastu nevěří. Marketing dodává leady, ale obchod je často nebere jako prioritní. Delivery se o některých příležitostech dozví pozdě a vstupuje až ve chvíli, kdy je nabídka skoro hotová.
Na první pohled to vypadá jako problém CRM nebo disciplíny obchodníků. Skrytý problém může být jinde: firma nemá jasně definované signály kvality příležitosti, prioritní zákaznické segmenty a pravidla, podle kterých se má obchodní energie řídit.
Modul by pomohl zmapovat, kde vzniká rozhodování o příležitostech, jaká data jsou dostupná a kde by AI mohla zrychlit přípravu, kvalifikaci nebo syntézu. Výstupem by nebyla nová platforma, ale pilot například pro lepší prioritizaci obchodních příležitostí nebo přípravu account insightu před klíčovou schůzkou.
První sledovaný signál: vedení a obchod používají stejná kritéria priority a umí podle nich rozhodnout, kterým příležitostem věnovat energii.
V čem se lišíme
Nezačínáme AI nástrojem, ale růstovým omezením.
Neprodáváme školení promptování.
Neimplementujeme CRM jako izolovaný IT projekt.
Nehledáme univerzální recept.
Pracujeme s technickým B2B, dlouhým cyklem a nákupní skupinou.
Umíme říct, že AI teď není hlavní problém.
Výstupem je rozhodnutí, pilot a signály, ne inspirativní prezentace.
Jak snižujeme riziko nákupu
Riziko snižujeme procesně.
Nejdřív musí být jasné, že produkt navazuje na skutečné omezení ze sprintu. Potom definujeme rozsah, výstup a zapojení rolí. Každý pilot má vlastníka, metriku, kritérium zastavení a signál pro přitlačení.
Součástí je jeden prostor na dopracování finálního výstupu podle připomínek vedení.
Neotevíráme implementaci bez vlastníka na straně klienta. Neslibujeme obchodní výsledek, který není pod naší kontrolou. Slibujeme strukturovaný postup, který sníží riziko špatného rozhodnutí.
Co se stane po skončení
Po skončení mohou nastat čtyři scénáře:
Scénář 1: výstup je dost jasný a pokračujete sami.
Scénář 2: spustíte pilot a Business Accelerator pomůže s průběžnou strategickou oponenturou.
Scénář 3: modul ukáže, že hlavní omezení leží jinde — například v segmentaci, pipeline, hodnotové argumentaci, rolích nebo řídicím rytmu. Pak má smysl navazující modul v jiném pilíři.
Scénář 4: doporučíme nepokračovat, protože další spolupráce by teď nepřinesla odpovídající hodnotu.
O mně
Pod mým vedením nastavíte efektivní obchodní strategii a rytmus řízení obchodu, který váš tým hravě zvládne. Sladíme pozici na trhu, cílové segmenty a hodnotovou nabídku s kanály, prodejním procesem a pricingem. Dostanete jasný plán, metriky a podporu formou poradenství, konzultací a cíleného školení.
Martin Hurych
Byznys mentor| Strategický poradce| Externí ředitel
Díky technickému vzdělání a více než 20 letům zkušeností v globálních výrobně-obchodních firmách rozumím obchodu i technické podstatě produktů a výroby. Pracoval jsem na všech úrovních – od regionálního obchodního zástupce až po člena globálního vedení. Budoval jsem obchodní strategie, vytvářel prodejní kanály a vedl týmy v různých koutech světa. Veškeré své know-how nyní sdílím s majiteli a řediteli malých firem, abych jim pomohl strategicky řídit obchod, analyzovat konkurenci a připravit jejich podniky na udržitelný růst.
Co o mně říkají klienti
„Když zákazník říká, že něco chce, často se ukáže, že ve skutečnosti potřebuje něco jiného… Během spolupráce s Martinem jsem si tohle zažil z druhé strany – ne jako dodavatel, ale jako zákazník. A tak se stalo, že od potřeby rovnoměrně vytěžovat celou naši ‚výrobu‘ několika různých produktů jsme se dostali k potřebě nové organizační struktury obchodu. Společně jsme identifikovali, že pokud má obchodník nově prodávat celé portfolio firmy, nemůže mít zároveň na starosti celý obchodní proces. Musí se soustředit jen na tu část, ve které je nejsilnější. Po roce zkušeností s novým modelem mohu říct, že kromě plánovaných cílů se nám daří dosahovat i dalších nezamýšlených přínosů. Díky, Martine, za nasměrování a nastartování této změny.“
Jakub Klíma
Chief Sales Officer | AIMTEC a. s., Plzeň
„Martin je pre mňa veľmi inšpiratívny človek, ktorý svojimi otázkami pomôže nájsť riešenie na každý jeden problém. Jeho bohaté skúsenosti a rozsiahle znalosti nás nejedenkrát nasmerovali na správnu cestu a otvorili nám oči z úplne iného pohľadu. Jeho húževnatosť, chuť učiť sa stále nové a nové veci a zameranie na detaily robia z neho veľkého profesionála s garanciou, že veci, do ktorých sa pustí, dotiahne do úspešného konca. Vďaka Martine za úspešnú spoluprácu.“
Martin Mráz
CEO | REFIMA s.r.o., Považany
„Projekt, na kterém jsme s Martinem pracovali, se rozšířil a naše spolupráce je intenzivnější. Vše běží, jak má, a výsledky jsou jasně viditelné a měřitelné. Což bylo prvotním důvodem, proč jsme spolu začali pracovat. Rozhodně doporučuji všem, kteří chtějí změnu a posun vpřed bez mazání medu kolem úst. Jestli jste připraveni na pozitivní změnu svého podnikání, Martin je ta pravá podaná pomocná ruka.“
Kateřina Kolovratníková
obchodní ředitelka | P-LAB a.s., Praha
„Mám všeobecnou nedůvěru ke všemožným poraděnkům, kteří určitě vědí, jak máme dělat svou práci lépe, jinak a radostněji – ale sami namnoze nemají svůj business v našem oboru/prostředí. O to víc si vážím toho, že jsem sám byl schopen se ti otevřít, přijmout tě, cítit se osloven tvým životním příběhem – od práce v nadnárodní korporaci po odvahu jít do rizika samostatné práce, zkoušet přesvědčovat nedůvěřivce a správně mířenými otázkami a příklady jim ukazovat cestu.“
Ing. Josef Lát
předseda představenstva | Beneš a Lát a.s., Poříčany
„Martine, moc díky!
Díky za to, že jsme tvořili a pracovali společně, že jsme našli způsob, jak rozhýbat obchod ve firmě. Výsledkem je jasný plán, kterému věřím a už na něm makám. V naší práci mi velmi vyhovovala kombinace invence, inspirace a dobře stanovených pravidel. Věřím, že se brzy nad dalším progresem potkáme.“
Martin Žárský
CEO | H.L.F. spol. s r.o., Hajnice
„S Martinem jsme navázali spolupráci na základě doporučení. Již po první schůzce jsem ocenil jeho otevřený a lidský přístup. Naše spolupráce spočívala v nakopnutí obchodního týmu. Prošli jsme od základního pilíře až po obchodní strategii, dokázali najít řešení do dalšího období a přetvořit tým k dosažení vytyčených cílů. Martin je opravdovým odborníkem a profesionálem s obrovskou zásobou znalostí, které načerpal ve své dlouholeté praxi. Určitě stojí za to se s ním potkat.“
Svatopluk Runčík, MBA
generální ředitel | Beneš a Lát a.s., Poříčany
Na Martina jsem narazil ve virtuálním prostoru v polovině roku 2021. Sledoval jsem jeho práci, hosty, podcasty, a protože jsem se po dvou covidových letech rozhlížel po impulsu pro zlepšení našeho obchodu, prodiskutovali jsme v prosinci 2021 po telefonu možnosti spolupráce. Zvolil jsem službu B2B Byznys Inkubátor. Nejvýraznější změny po pěti měsících spolupráce? Změna postupu představení firmy a prezentace firmy pro nové potenciální zákazníky. Změna postupů při cenovém vyjednávání s novými i stávajícími zákazníky. A díky tomu skokové zvýšení dosahované marže. Martine, děkuji.
Petr Maschita
spolumajitel | VMV, spol. s r. o.
„Ako opisat Martina jednym slovom? Umí. Martina sme oslovili po tom, ako sme mali za sebou niekolko nevydarenych stretnuti s "poradcami" na obchodnu strategiu. Zaroven, mali sme specificku poziadavku pracovat vo frameworku podla knihy Playing to win. Martin tuto poziadavku adresoval a pripravil nam mapu ako budeme postupovat. Ma hlboke znalosti obchodu, ale aj dalsich oblasti budovania organizacie. Cenim si na nom, ze je velmi prakticky, pragmaticky a vzdy sa ta na konci rozhovoru opyta - aky biznis z toho bude mat tvoja firma? Dodavas tym unikatnu hodnotu oproti konkurencii? V praxi, konecne sme preniesli do praxe Porter aj Pestel analyzy, pomohol nam prekreslit mapu nasho trhu a zaviedli sme novy obchodny model. Tento sme ihned zacali testovat a aktualne (bezi 6-ty mesiac spoluprace) mame novy biznis v hodnote 12K EUR MRR. Spolupracu s Martinom absolutne odporucam.“
Oliver Majdúch
Partner | MATHISON legal
Často kladené otázky
Je to AI strategie?
Ne. Modul neurčuje, jaký software máte koupit, a neimplementuje nástroje. Pomáhá rozhodnout, co má nástroj nebo pilot řešit a podle čeho poznáte, že dává smysl.
Musíme mít perfektní data?
Ne. Perfektní data většina firem nemá. Důležité je vědět, která data jsou použitelná, která ne, a podle toho vybrat realistický pilot.
Dává služba smysl i pro menší firmu?
Ano, pokud je problém silný, existuje jasný rozhodovatel a firma má kapacitu výstup použít. U menší firmy ale může být vhodnější jednodušší rozsah, aby modul nebyl zbytečně robustní.
Dává služba smysl i pro větší firmu?
Ano, pokud existuje mandát vedení, pilotní rozsah a vlastník implementace. U větší firmy doporučuji začít jednou jednotkou, jedním segmentem nebo jedním obchodním týmem, jinak hrozí uvíznutí v interní politice.
Co když po modulu zjistíme, že AI teď není priorita?
To je platný výsledek. Lepší je zastavit špatný AI projekt včas, než investovat měsíce do něčeho, co neřeší hlavní omezení růstu.
Kdo má být zapojený?
Minimálně majitel nebo CEO, obchodní vedení a člověk, který rozumí datům nebo systémům. Podle tématu také finance, marketing, delivery nebo zákaznická péče.
Jak poznáme, že výstup není jen další prezentace?
Produkt je hotový až ve chvíli, kdy existuje konkrétní rozhodnutí, vlastník, pilot, metrika, kritérium zastavení a signál pro přitlačení.