Reference

„Mám všeobecnou nedůvěru ke všemožným poraděnkům, kteří určitě vědí, jak máme dělat svou práci lépe, jinak a radostněji – ale sami namnoze nemají svůj business v našem oboru/prostředí. O to víc si vážím toho, že jsem sám byl schopen se ti otevřít, přijmout tě, cítit se osloven tvým životním příběhem – od práce v nadnárodní korporaci po odvahu jít do rizika samostatné práce, zkoušet přesvědčovat nedůvěřivce a správně mířenými otázkami a příklady jim ukazovat cestu.“

„Projekt, na kterém jsme s Martinem pracovali, se rozšířil a naše spolupráce je intenzivnější. Vše běží, jak má, a výsledky jsou jasně viditelné a měřitelné. Což bylo prvotním důvodem, proč jsme spolu začali pracovat. Rozhodně doporučuji všem, kteří chtějí změnu a posun vpřed bez mazání medu kolem úst. Jestli jste připraveni na pozitivní změnu svého podnikání, Martin je ta pravá podaná pomocná ruka.“

„Martin měl za úkol pomoci nám zlepšit náš byznys. Během našich setkání jsme měli možnost diskutovat nejen o získávání nových klientů a práci se stávajícími klienty, ale také o partnerském prodeji nebo marketingové podpoře. Změnili jsme také řízení prodejního týmu a schůzek. Martin nás provázel diskusí a pomohl nám jasně formulovat společné závěry. Směřoval nás do oblastí, ve kterých je každý z nás nejsilnější. Na nás teď je, abychom vše implementovali.“

„Martin je pre mňa veľmi inšpiratívny človek, ktorý svojimi otázkami pomôže nájsť riešenie na každý jeden problém. Jeho bohaté skúsenosti a rozsiahle znalosti nás nejedenkrát nasmerovali na správnu cestu a otvorili nám oči z úplne iného pohľadu. Jeho húževnatosť, chuť učiť sa stále nové a nové veci a zameranie na detaily robia z neho veľkého profesionála s garanciou, že veci, do ktorých sa pustí, dotiahne do úspešného konca. Vďaka Martine za úspešnú spoluprácu.“

„Spolupráci s Martinem jsme začali v období, kdy naše firma procházela zásadními změnami, které se z velké části týkaly právě obchodu. Martin nám pomohl vybudovat obchod od základu, od strategie přes nastavení procesů až po vedení obchodníka a konzultace konkrétních obchodních případů. V Martinovi jsme měli partnera, který nás naučil chápat, co je pro obchod důležité a co není radno přehlížet. Na naší spolupráci si nejvíc cením velkého zapojení, vhledu do naší konkrétní situace a nefalšované snahy pomoci a zanechat za sebou výsledky.“

„Když zákazník říká, že něco chce, často se ukáže, že ve skutečnosti potřebuje něco jiného… Během spolupráce s Martinem jsem si tohle zažil z druhé strany – ne jako dodavatel, ale jako zákazník. A tak se stalo, že od potřeby rovnoměrně vytěžovat celou naši ‚výrobu‘ několika různých produktů jsme se dostali k potřebě nové organizační struktury obchodu. Společně jsme identifikovali, že pokud má obchodník nově prodávat celé portfolio firmy, nemůže mít zároveň na starosti celý obchodní proces. Musí se soustředit jen na tu část, ve které je nejsilnější. Po roce zkušeností s novým modelem mohu říct, že kromě plánovaných cílů se nám daří dosahovat i dalších nezamýšlených přínosů. Díky, Martine, za nasměrování a nastartování této změny.“