Záznam webináře
Jak se vypořádat v obchodním cyklu s těmi, kteří ovlivňují rozhodnutí o nákupu vašeho produktu?
Vaše obchodní nabídky mizí v černé díře a zákazníci mlčí? Možná cílíte na nesprávné lidi! Tento webinář vás naučí, jak najít skutečné rozhodovatele ve firmách, jak s nimi efektivně komunikovat a jak přizpůsobit svůj prodejní přístup různým typům manažerů.
S kým spolupracuji
Co právě prožíváte?
Obchodní jednání jsou stále složitější. Ve firmách rozhoduje více lidí, každý má jinou motivaci a vy často ani nevíte, kdo drží klíče k finálnímu „ANO“. Výsledkem je, že vaše nabídky zapadnou a zákazníci se neozývají.
Možná jednáte s někým, kdo sice sympatizuje s vaší nabídkou, ale reálně o ničem nerozhoduje. Nebo se snažíte přemlouvat nákupčího, který vás tlačí jen na cenu. Mezitím ten pravý decision-maker zůstává v pozadí – a vy přicházíte o obchod.
Tento webinář vám ukáže, jak přesně identifikovat lidi, kteří mají ve firmě hlavní slovo. Naučíte se mapovat rozhodovací proces, přizpůsobit komunikaci různým osobnostem a získat klíčové ovlivňovatele na svou stranu. Výsledek? Kratší prodejní cykly, vyšší úspěšnost a méně ztracených zakázek.
Kdo jsou klíčoví ovlivňovatelé v obchodním cyklu.
Jak klíčové ovlivňovatele identifikovat a oslovit.
Jaké jsou zásady komunikační strategie, která zvýší vaše šance na úspěch.
Jaké jsou hlavní typy rozhodovatelů a jak na ně působit.
Jak budovat vztahy a důvěru pro dlouhodobou spolupráci.
Jak sestavit obchodní nabídku, která skutečně prodává.
Trápí vás, že vaše obchodní nabídky často zapadnou a zůstanou bez odpovědi? Že nevíte, kdo skutečně rozhoduje o nákupu ve firmách vašich klientů? Nebo že nedokážete přizpůsobit vlastní komunikaci různým typům manažerů nebo majitelů?
Chcete zvýšit počet úspěšných obchodních nabídek?
Na tomto webináři si projdeme nástroje pro analýzu organizačních struktur, ukážeme si, jak najít a zapojit osoby uvnitř firmy, které podporují nákup vašeho produktu i jak překonat jazykovou bariéru mezi technickými odborníky a manažery a přizpůsobit sdělení pro různé úrovně porozumění.
