Nevím, jak na to jít správně
Nejčastější chyby v obchodě
Až 80 % firem v Česku a na Slovensku neumí obchodovat. V sérii pěti videí vám ukážu tři nejčastější chyby v B2B obchodě a povím vám, jak je neopakovat.
Nejčastější chyby v obchodě už zná přes 110 CEO a majitelů firem.
Co právě prožíváte?
Skončil další měsíc a čeká vás porada vedení. Netěšíte se. Zase budete muset vysvětlovat, proč jste nesplnili plán prodeje. Už poněkolikáté za sebou. A ty řeči, které si vyslechnete od kolegů. Pošli lidi na školení. Vyžaduj víc schůzek. Zpřísni kontrolu CRM. Jenže to nefunguje. S jakými problémy se doopravdy potýkáte?
Obchodní taktika na úkor strategie
Řešíte obchodní taktiku na úkor obchodní strategie.
Příliš komplexní prodejní proces
Neoslovili jste všechny rozhodovatele na straně klienta.
Neefektivní komunikace
Udržujete jednu linii komunikace s klientem.
Závislost na stálých klientech
Nedaří se vám najít a oslovit nové zákazníky.
Příliš velký tlak na prodej
Popisujete vlastnosti produktu. Neznáte potřeby klienta.
Nálada pod psa a nervozita v týmu
Ve vašem týmu převládá stres a špatná nálada.
A jak to řešíte?
Bylo by zvláštní, kdybyste se s tímto stavem nesnažili bojovat. Jak vám to jde? Obvoláváte staré kontakty a doufáte v rychlý byznys? Přemýšlíte o školení nebo náhodně zkoušíte další tipy a triky z internetu?
Nic z toho nefunguje. Žádoucí výsledky nepřicházejí. A vy jste stále nervóznější.
Zastavte se a získejte jasný plán
Obchodní firmy s neúspěchem bojují různými způsoby. Stále dokola ale opakují tytéž chyby. V sérii 5 videí vám představím tři nejčastější a vysvětlím i důvody, proč taková řešení nefungují.
Neopakujte cizí chyby. Zjistěte, jak na to jít správně a uspět. Poznejte nejčastější chyby v obchodě.
