Případová studie
Nedaří se vám prodávat celé portfolio? Překopejte obchodní tým
Poznejte strategii, díky které firma Aimtec získala efektivní obchodní systém, silný tým a výrazně vyšší ziskovost.
AIMTEC a. s.
Automatizace, digitalizace a efektivita dodavatelských řetězců
401 mil. Kč
Plzeň, CZ
Rovnoměrný prodej celého portfolia
Některé vaše produkty se prodávají skoro samy, jiných si zákazníci ani nevšimnou? Část obchodu nestíhá zpracovávat zakázky, druhá část čeká s rukama v kapsách?
Technologická firma s bohatým produktovým portfoliem Aimtec stála před stejnými výzvami. Společně jsme dosáhli významných úspěchů.
Jakých?
Ziskovost firmy
Vydobili jsme lepší pozici na trhu, předběhli konkurenci a obraty i zisky letí nahoru.
Reorganizace obchodního týmu
Obchodníci prodávají celé portfolio produktů, divize jsou rovnoměrně vytížené.
Akvizice zákazníků a nábor leadů
Obchodník se věnuje jen určité fázi obchodního cyklu, lépe nabírá zákazníky i leady.
Evidence zakázek v CRM
CRM systém přestal být jen nástěnkou a stal se z něj nástroj pro jasné řízení zakázek a výkonu.
Spokojenost obchodníků
Obchodní tým motivují úspěšné obchody, díky jasně definovaným rolím se snížila fluktuace týmu.
Know-how a zkušenosti
Firma získala moje cenné know-how, které využije pro další růst a rozvoj.
Co v případové studii najdete?
Jak jsme analyzovali současný stav a našli slabá místa
Konkrétní kroky, které vedly k úspěchu: Reorganizace obchodního týmu, zefektivnění CRM systému, zlepšení péče o zaměstnance
Reálné výsledky: Jak prodávat celé portfolio produktů a předběhnout konkurenci
Proč si případovou studii stáhnout?
Inspirace: Ukázky konkrétních řešení pro vaše podnikání.
Praktické kroky: Zjistěte, co skutečně funguje.
Zkušenosti: Využijte know-how odborníka.
Pokud se chcete dostat na další úroveň, tato případová studie vám ukáže, jak na to.
Co říká klient?
„Martina bych doporučil každé firmě v B2B, která pracuje s technickými produkty. Díky svým znalostem a zkušenostem dokáže rychle pochopit specifika byznysu a přinést efektivní řešení inspirovaná jinde.“
Jakub Klíma, CSO Aimtec
Nezůstávejte stát na místě
Zákazníci nakupují jen část vašeho portfolia a zbytku vašich produktů si ani nevšimnou? Chybí vám strategie, která by celý prodejní proces zefektivnila, rovnoměrně naplnila vaše kapacity, a tím pádem přinesla i zisky?
Vím, co funguje, a jak dostat z vašeho obchodního týmu to nejlepší. Přečtěte si, jak se nám to společně s Aimtec povedlo.
