
Případová studie
Nový obchodní systém zvýšil stavební firmě obrat o 18 %
Zjistěte, jak stavební firma STATING postavila obchod na vlastní nohy a začala cílit na velké hráče na trhu.
STATING s.r.o.
Stavebnictví, zateplování, projekční činnost
300 mil. Kč
Kostelecká Lhota, CZ
Vybudovat obchodní tým
Nemáte jasně definovaný obchodní systém nebo se příliš spoléháte na práci majitele? Není to dlouhodobě udržitelné.
Stavební firma STATING čelila stejným problémům. Díky vzájemné spolupráci jsme to ale otočili. Nastavili jsme funkční obchodní strategii, zavedli CRM systém a vybudovali obchodní tým. Hlavní výsledek? Obrat firmy vyskočil o 18 %.
Co jsme ještě zlepšili?
Obchodní strategie
Firma vytvořila jasný plán na 5 let a naplnila pipeline obchodními příležitostmi.
CRM systém
Zavedení systému Raynet centralizovalo data a usnadnilo řízení obchodu.
Samostatný obchodní tým
Sestavili jsme 3členný tým s jasnými kompetencemi.
Vyšší obrat
Zvýšení obratu o 18 % a nárůst průměrné hodnoty kontraktů.
Privátní sektor
Zvýšení podílu firemních zakázek na obratu ze 7 na 40 %.
Výnosnější trhy
Firma se zaměřila na zákazníky s vyšším potenciálem mimo veřejné zakázky.
Co v případové studii najdete?
Jak jsme analyzovali současný stav a našli slabá místa
Konkrétní kroky, které vedly k úspěchu: Zavedení obchodní strategie a CRM systému, Nastavení jasných procesů a delegace na tým
Reálné výsledky: Zvýšení obratu, rozšíření obchodního týmu a vstup na výnosnější trhy
Proč si případovou studii stáhnout?
Inspirace: Ukázky konkrétních řešení pro vaše podnikání.
Praktické kroky: Zjistěte, co skutečně funguje.
Zkušenosti: Přečtěte si, jak jsem přetvořil obchod ve stavební firmě.
Pokud chcete objevit cestu k efektivnějšímu obchodu, tato případová studie vám ukáže, jak na to.
Co říkají klienti?
„Martin nám pomohl postavit obchod na vlastní nohy. Společně jsme nastavili obchodní systém, který se osvědčil, funguje a umožnil nám dále se rozvíjet.“
Pavel Hurych, zakladatel STATING s.r.o.
„S Martinem se nám podařilo nastartovat dlouhodobý cyklus obchodu. Dříve jsme cílili na zákazníky, kteří teď mají projekt a teď chtějí stavět. Dnes oslovujeme zákazníky, kteří ještě ani nevědí, že chtějí stavět.“
Petr Drhlík, CSO STATING s.r.o.
Posuňte svůj obchod na novou úroveň
Aby vaše firma mohla růst, potřebuje jasnou strategii, efektivní procesy a samostatný tým, který zvládne přinášet výsledky.
Nenechávejte úspěch na náhodě. Vytvořte pevné základy pro obchod, který bude šlapat i bez konstantního zapojení majitele. Inspirujte se konkrétními kroky, které pomohly firmě STATING zvýšit obrat, transformovat obchodní oddělení a vstoupit na privátní trhy s vyššími maržemi.
