Chybí vám efektivní plán pro růst a stabilní výkon obchodu? Nebo vaše dosavadní strategie nepřináší takové výsledky, jaké byste si představovali? Je mnoho firem, kde něco drhne. Ale je jen pár takových, které samy vědí, co s tím dělat.

Nepotřebujete další prezentaci ani excel s dvaceti prioritami. Potřebujete jediný směr, který sjednotí celou firmu – obchod, procesy, marketing i tým – a umožní vám dosahovat předvídatelných výsledků. Potřebujete komplexní obchodní strategii. Pojďme na ní zapracovat společně.

Co obnáší konzultace obchodní strategie

Nečekejte teorii ani hromadu tabulek. Společně se podíváme na vaši firmu pěkně zblízka – jak funguje obchod, kde dělá chyby a jaké příležitosti mu unikají. Nenecháme kámen na kameni. Jedině tak budeme moct sestavit nový a lepší plán, který váš obchod udrží pohromadě a bude ho moct řídit.

Co všechno může naše spolupráce zahrnout?

1. Strategická diagnostika a směřování

• Audit obchodní strategie – Zhodnotíme stav vašeho obchodu, procesů, týmu a výsledků. Dostanete jasná doporučení.

• Analýza trhu a konkurence – S mou pomocí identifikujete trendy, mezery a příležitosti. Ukážu vám Blue Ocean přístupy.

• Segmentace a cílení zákazníků – Navrhneme, koho a jak oslovovat. Uděláme prioritizaci segmentů.

• Hodnotová nabídka (value proposition) – Společně formulujeme novou argumentaci pro oslovení zákazníka a otestujeme ji. Cílem je odlišit vaši firmu od konkurence.

2. Návrh a optimalizace obchodních modelů

• Tvorba obchodní strategie – Pomohu vám navrhnout nový model toho, kam a jak růst, jaké kanály a taktiky použít.

• Vývoj prodejního procesu – Sestavíme jasně popsaný a měřitelný funnel pro high-ticket B2B.

• Nastavení KAM programu – Ukážu vám, jak pracovat s klíčovými zákazníky pro maximalizaci dlouhodobé hodnoty.

• Cenotvorba a monetizační modely – Doporučím vhodnou strategii pricingu pro různé segmenty a produkty.

3. Implementace a rozvoj týmu

• Externí obchodní ředitel – Na přechodné období mohu převzít vedení obchodního týmu.

• Mentoring obchodníků a manažerů – Pořádám školení a workshopy pro rozvoj strategického myšlení obchodníků a manažerů a schopnosti řídit obchod.

• Onboarding a trénink nových obchodníků – Zaměřuji se na argumentaci, práci s CRM a daty.

• Zavedení KPI a řízení výkonu – Společně nastavíme metriky, které opravdu ovlivňují výsledky. Vy je pak budete pravidelně sledovat a vyhodnocovat.

4. Inovace a akcelerace růstu

• Blue Ocean Strategy workshopy – Ukážu vám, jak najít nové tržní prostory a unikátní nabídky.

• Go-to-market strategie pro nové produkty – Sestavíme plán vstupu na trh a budování poptávky.

• Digitalizace a automatizace obchodu – Vybereme vhodné nástroje, pomohu vám je integrovat a nastavit workflow.

• Account-based marketing & sales alignment – Uvidíte, že lze sladit obchod a marketing u cílených zákazníků.

5. Dlouhodobé partnerství

• Pravidelné strategické porady – Sejdeme se každý měsíc nebo každé čtvrtletí, abychom upravili kurz vaší firmy podle výsledků.

• Mastermind / poradní board – Jsem vám po boku jako strategický sparring partner.

• Kontinuální optimalizace procesu – Průběžně budeme upravovat strategii podle změn na trhu a ve firmě.

Jak probíhají konzultace obchodní strategie

Začneme krátkým kvalifikačním hovorem a úvodním setkáním, kde si ujasníme cíle a rámec spolupráce. Následuje diagnostika obchodu – projdeme pipeline, win-loss, procesy, tým i nástroje a pojmenujeme bariéry a příležitosti. Na základě dat připravíme návrh nové obchodní strategie nebo změny té stávající. Poté společně nastavíme proces a řízení výkonu tak, aby se váš tým s novou strategií sžil.

Implementaci za vás nepřebírám, ale koordinuji a mentoruji vás a vaše lidi, aby změny zvládli sami a kompetence zůstaly ve firmě. Cílem je srozumitelná strategie, disciplína v provedení a měřitelné zlepšení výkonu obchodu.

Scházíme se pravidelně online nebo u vás ve firmě v předem daném rytmu (týdně, co 14 dní, měsíčně).