Moje nabídky končí v koši
Jak přimět zákazníka, aby si vybral právě vás?
Každý zákazník vidí hodnotu jinde. Někdo řeší tabulky, jiný úsporu času. Pokud nabízíte všem totéž, prohráváte. Stáhněte si pyramidu B2B hodnot a začněte prodávat chytřeji.
S kým spolupracuji
Co právě prožíváte?
Možná to celé nefunguje tak, jak by mělo. Nabídka je podle vás dobrá, ale klient se neozývá. Dáváte dostatečné a dodatečné slevy, přesto nabídka neprojde. Co když ale chyba není v ceně?
Zákazník si vyslechne, pochválí, ale neozve se.
Opravdu se mu to líbilo, nebo jen nechtěl říct „ne“ do očí?
Řekl, že jste drazí. Přitom víte, že konkurence byla dražší.
Nejde o cenu. Jen zákazník prostě neviděl důvod, proč za vás bojovat uvnitř firmy.
Na papíře všechno sedí. Ale rozhodnutí se vleče.
Možná si jen nejste jistí, komu ve firmě vlastně prodáváte. A co.
Obchodník mluví o produktu. Zákazník přemýšlí o sobě.
Technické argumenty nestačí, když druhá strana řeší kariérní riziko.
Dáváte úsporu, zisk, návratnost a stejně nic.
Protože sedíte naproti člověku, který neřeší ROI. Řeší, jestli na něj někdo nebude řvát, když celá zakázka nedopadne dobře.
Získáváte pozornost. Ale ne loajalitu.
Dokážete prodat jednou. Ale příště si zákazník vybírá znovu, od nuly.
Není to jen teorie. Pyramida funguje
Pyramidu B2B hodnot využívají firmy po celém světě. Pomáhá obchodníkům, majitelům a týmům chápat, co je v očích zákazníka skutečně přidaná hodnota. A právě ta rozhoduje, jestli zakázku získáte, nebo ne.
Jste v pyramidě uvízlí? Poznáte to podle toho, že se pořád řeší jen cena. Pokud se nedokážete posunout výš, stanete se snadno nahraditelní. A to i tehdy, když máte lepší řešení než konkurence.
