Záznam webináře
Jak se stát jedinou volbou pro své zákazníky
Vaši nabídku chválí, ale plácnou si s někým jiným. A vy se jen ptáte, podle čeho se teda rozhodli? Na webináři jsme rozložili na prvočinitele rozhodovací procesy B2B zákazníků a ukázali jsme si, proč nestačí mít nejlepší produkt nebo službu a jak postavit nabídku tak, aby zákazník nemusel přemýšlet a rovnou řekl „beru to“.
S kým spolupracuji
Co právě prožíváte?
Víte, že v ceně to není. Nabídku máte propracovanou, produkt dává smysl, odprezentujete to srozumitelně. A stejně to nevyjde. „Děkujeme, ozveme se”. To už vám zní v hlavě i o půlnoci. Je to pořád dokola, dlouhá příprava, ladění technických detailů, schvalovací kolečko… a pak výsledek, který vám hlava nebere.
Tenhle webinář vám ukáže, jak se místo soupeření o drobky stát jediným hráčem ve své vlastní lize. Naučíte se, jak identifikovat nové tržní příležitosti, vytvořit unikátní hodnotu a efektivně ji komunikovat tak, aby si vás zákazníci zapamatovali. A konkurence se vás už netýkala. A co se ještě dozvíte?
Jak funguje rozhodovací proces ve firmách, krok po kroku.
Kde většina obchodníků selhává (a vůbec o tom neví).
Proč dobré technické řešení nestačí a jak zjistit, co je TA klíčová věc pro zákazníka.
Jak postavit hodnotovou křivku a zjistit, čím jste pro trh výjimeční.
Co to znamená „je snadné dělat s vámi business“ a proč na tom záleží víc než na produktu.
Jak zjistit, co zákazníka ve skutečnosti trápí a proč to často neřekne nahlas.
Trápí vás, že neurčujete pravidla hry, ale jen reagujete na kroky konkurentů? Že každý další posun vpřed znamená vyšší náklady, nižší zisky a větší stres? Že vás zákazníci vnímají jako jednoho z mnoha a vybírají především podle ceny?
Chcete, aby vám zákazníci skákali kolem krku?
Poslechněte si, jak si najít trh tak, abyste dokázali svoji cenu nejen obhájit, ale ideálně i zvyšovat. Aby s vámi zákazníky bavilo pracovat a byli jste v jejich očích hvězdy. Protože vyřešíte to, co je skutečně pálí.
Dostanete i dva konkrétní nástroje, které můžete použít třeba hned zítra.
Pomůžou vám srovnat vaši nabídku se zbytkem trhu a najít konkrétní místa, kde přidat hodnotu. I tam, kde vás to doteď nenapadlo.
Přidejte se k ostatním. Tento záznam už vidělo více než 110 majitelů, obchodních manažerů a B2B obchodníků.
