PRO KOHO AKCELERÁTOR JE
Pro každého, kdo v aktuální situaci bojuje s propadem příjmů.
Pro každého, kdo potřebuje začít generovat dlouhodobě
udržitelné cash flow do vlastní firmy. Protože udržitelné
cash flow dlouhodobě jinak než aktivním prodejem
a inovacemi nevybudujete.
Pro každého, kdo naopak chce využít situace na maximum a svoje prodeje dále akcelerovat co nejefektivnější cestou.
Nejvíce tedy z programu budou profitovat majitelé, ředitelé a obchodní ředitelé malých a středních firem. Pomůže i začínajícím podnikatelům a zakladatelům start-upů. Svoji novou regionální strategii si však odnesou i případní zájemci z řad korporací.
PROČ O TOM UVAŽOVAT
Doba se dramaticky mění. My se musíme měnit s ní.
Nic nebude, jak bylo. Celá odvětví se mění k nepoznání. Vy a vaše firma byste na to měli reagovat. Čím dříve a čím razantněji, tím lépe. Jen ti nejrychlejší stanovují nové tržní podmínky.
Vytvořte si novou obchodní strategii, reflektující dramaticky se měnící podmínky okolo nás.
Nenabízíme obecný online kurs, ale osobní přístup k vám a vaší firmě. Kompletní program, založený na dlouhými lety a praxí prověřeném kole komplexního prodeje, jež vás během několika dnů nasměruje k vaší opětovné akceleraci.
CO SI ODNESETE
Určíte si nový směr obchodních aktivit
Zjistíte, kdo je váš zákazník a kde je hledat
Naučíte se hledat správné argumenty
Zjistíte, s kým z obchodníků počítat a nad kým zlomit hůl
Naučíte se využívat moderní obchodní nástroje
VYTVOŘÍME VAŠI STRATEGII
Společně a detailně vytvoříme vaši personalizovanou obchodní strategii tak, že …
ZMAPUJEME
-
stávající a všechny potenciální cílové skupiny zákazníků
-
rozhodovací procesy v rámci cílových skupin i mezi nimi
-
motivaci jednotlivých cílových skupin zákazníků
NAKRESLÍME
-
silové mapy typického zákazníka / zakázky / trhu
-
Maslowovu pyramidu organizace
NASTAVÍME
-
argumentační strategii pro každou cílovou skupinu zvlášť
-
strukturu obchodního týmu odpovídající potřebám a očekáváním zákazníků
-
obchodní proces
-
proces řízení projektů a prodeje, včetně definice zdrojů kontaktů, nastavení KPI ...
-
proces interního zhodnocení projektu a implementaci případných změn
Během celého akcelerátoru budeme společně …
-
provádět detailní analýzu vaší stávající situace
-
vymýšlet a vyhodnocovat možná řešení
-
navrhovat akční kroky k rychlé akceleraci vašeho byznysu
POMŮŽEME S IMPLEMENTACÍ
Strategie bez realizace je jen prázdný sen.
Proto se budeme věnovat i tomu, jak strategii uvést v život. Probereme ...
SOCIAL SELLING
-
jak poznám, zda jsem kořist nebo lovec
-
co to je a k čemu je dobrý
-
základní principy sociálních síti
-
proč a jak budovat expertní obsah
-
monetizace veškerých aktivit na sociálních sítích
APLIKACE A TECHNOLOGIE
-
konečně správně vysvětlené CRM
-
jaký software použít na online meetingy
-
automatizace plánování schůzek
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI
-
jediný argument, který Vás dostane “téměř” na každou schůzku
-
jak se efektivně připravit během několika minut
-
co nevíte o správném vedení schůzky a co dělá 90% obchodníků špatně
ONLINE VS: OFFLINE SCHŮZKY
-
co dělat, když excelujete v online meetingu, ale offline Vám nejde (nebo naopak)
-
principy pro online i pro offline schůzky
-
kdy “vyjet” za klientem a kdy se potkat online
PROVĚŘENO PRAXÍ
23
zemí
4 kontinentů, v nichž jsme
sbírali svoje zkušenosti
10.000+
obchodních případů
jež jsem osobně prodávali,
řídili nebo koučovali
30+
let
zkušeností, jež společně máme
v obchodu a inovacích
KDO JSME
Jmenuji se Martin Hurych a více než 20 let jsem působil v globálních výrobně-obchodních společnostech, ať už jako regionální obchodně-technický zástupce ve svých počátcích, nebo jako člen globálního vedení o něco později.
Po celou svoji profesní dráhu se zabývám tvorbou uspěšných obchodních strategií, efektivitou obchodních týmů, národním i mezinárodním business developmentem, komplexním prodejem a zákazníky řízenými inovacemi. Řídím se heslem "Kde není strategie, vládne chaos"
Jmenuji se David Janeček a obchodem se zabývám více než 9 let, včetně mezinárodního obchodu a expanze do zahraničí.
Mojí expertízou je nastavení moderního a efektivního sales procesu. S oblibou tvrdím, že bez něj je lepší se na celý sales raději vykašlat. Kde není systém, není možné měřit úspěšnost, vyhodnocovat úspěchy nebo prohry, ani se každým dnem zlepšovat.
NA CO SE TĚŠIT
9. října 2020
09:00 - 10:30
Úvod, vzájemné představení, nastavení očekávání
10:30 - 12:00
Program akcelerátoru a co očekávat
13:00 - 14:30
Analýza stávajícího obchodního oddělení
14:30 - 16:00
Samostatná práce
16. října 2020
09:00 - 10:30
Zmapování cílových skupin zákazníků
Zmapování rozhodovacích procesů
Nakreslení silové mapy
10:30 - 12:00
Samostatná práce
13:00 - 14:30
Kde hledat kontakty?
Jaké nástroje k tomu použít?
14:30 - 16:00
Samostatná práce
23. října 2020
09:00 - 10:30
Maslowova pyramida zákazníka
Argumentační strategie
Nastavení struktury obchodního týmu
10:30 - 12:00
Samostatná práce
13:00 - 14:30
Nastavení obchodního procesu
Nejčastější chyby v obchodním procesu
14:30 - 16:00
Samostatná práce
30. října 2020
09:00 - 10:30
Nastavení řízení obchodního úseku
Jaké použít nástroje?
10:30 - 12:00
Samostatná práce
13:00 - 14:30
Prezentace vašich strategií
Zpětná vazba
14:30 - 16:00
Ukončení
TESTOVÁNO NA LIDECH
Mám všeobecnou nedůvěru ke všemožným poraděnkům, kteří určitě vědí, jak máme dělat svou práci lépe, jinak a radostněji - ale sami namnoze nemají svůj business v našem oboru/prostředí. O to víc si vážím toho, že jsem sám byl schopen se Ti otevřít, přijmout Tě, cítit se osloven Tvým životním příběhem - od práce v nadnarodní korporaci jít do rizika samostatné práce, zkoušet přesvědčovat nedůvěřivce a správně mířenými otázkami a příklady jim ukazovat cestu.
Josef Lát, spolumajitel, Beneš a Lát a.s. Poříčany
NA CO SE NÁS PTÁTE
CÍLOVÁ SKUPINA
Majitelé, ředitelé a obchodní ředitelé malých a středních firem. Majitelé start-upů.
Svoji regionální strategii si však odnesou i zájemci z řad nadnárodních korporací.
POČET ÚČASTNÍKŮ
Počet účastníků omezen na max 12-15 osob
Prioritou je osobní přístup ke každému z účastníků.
MÍSTO
Prostory Master DC - 4D CENTER PRAGUE
Kodaňská 1441/46, 101 00 Praha 10-Vršovice
VYBAVENÍ
Obecně není žádné vybavení potřeba. Pro detailnější a rychlejší tvorbu vaší strategie
doporučujeme vlastní laptop pro případné rychlé dohledání potřebných informací.
Naší prioritou je vaše efektivita a kompletní strategie dokončená před koncem akcelerátoru.
Pokud jste „výtvarný typ“, vezměte si s sebou dostatek fix, pastelek, …
Budeme hodně brainstormovat, kreslit a vůbec vytvářet.
Pokud nejste, bude vám stačit propiska a papír.
DRESS CODE
Doporučujeme smart casual.
PŘÍPRAVA
B2B byznys akcelerátor nevyžaduje žádnou zvláštní úvodní přípravu.
Mezi jednotlivými dny programu bude třeba vypracovat pár domácích úkolů, abychom společně postupovali rychleji a efektivněji vpřed. Rovněž se předpokládá nutná součinnost s dalšími firemními odděleními.
DOPRAVA
MasterDC Praha je díky své lokaci velmi snadno dostupné jak autem, tak městskou hromadnou dopravou.
Pokud pojedete autem, odbočte z ulice Vršovická na Kodaňskou a zhruba po 500 metrech bude objekt 4D CENTER PRAGUE po vaší levé straně. Objekt je lehce rozpoznatelný. Fasáda vyššího objektu, jejímž autorem je světově známý umělec Yaacov Agama, totiž obsahuje devět set barev a je často označována za "největší duhu na světě". Po vaší pravé ruce je druhá – nižší – budova s logem MasterDC Praha.
Pokud cestujete městskou hromadnou dopravou nebo jdete pěšky, obejděte hlavní – nejvyšší – budovu 4D CENTER PRAGUE z pravé strany. Za ní je druhá – nižší – budova s logem MasterDC Praha.
V případě nejasností volejte na 603820127 nebo 731440355
UBYTOVÁNÍ
Ubytování nezajišťujeme.
NÁKLADY
Náklady na dopravu, ubytování a stravování si hradí účastník sám.
Náklady na školicí materiály, občerstvení a nápoje během programu hradí pořadatel.
CENA
41 318,- Kč bez DPH
25% sleva pro druhého účastníka ze stejné organizace
REGISTRACE
Jak správě na registraci byste určitě pochopili i tak, ale prý se to má na stránkám zmínit. Takže jen pro formu ...
-
Vyberte měsíc a den, vysvícený v níže uvedeném kalendáři
-
Nabídnutou hodinu potvrďte
-
Vypňte pečlivě všechna pole otázek
Je to nutné kvůli vašemu následnému kontaktování
a přípravě fakturačních podkladů -
Registraci odešlete
-
Brzy obdržíte zálohovou fakturu.
Po jejím uhrazení bude účast v akcelerátoru potvrzena -
Obdržíte na uvedený účetní doklad
Můžete se těšit na zahájení akcelerátoru a vaši lepší obchodní budoucnost
NIC NERISKUJETE
Víme, co máme za sebou.
Víme, co umíme.
Víme, v čem společnosti v obchodě nejvíce plavou.
Řešíme to dnes a denně. Nejsme lektoři. Jsme ti, co dennodenně pomáhají reálným firmám s reálnými problémy. Věříme si. I proto to máme jasnou nabídku.
Pokud vám program nepřinese nic, co jste ještě nevěděli, vrátíme vám obratem celou investovanou částku. To je fér, no ne?