

POTŘEBUJETE ZÍSKAT
VÍCE ZAKÁZEK?
TADY JSTE SPRÁVNĚ. TADY ...
1
NAJDETE
CESTU K LIDEM,
CO ROZHODUJÍ
2
ZJISTÍTE
CO ŘÍKAT,
ABY NAKOUPILI
3
ZÍSKÁTE
VÍCE ZAKÁZEK
ZA VYŠŠÍ CENU
Tady cracknete kód obchodování. Pokud chcete vědět víc, poslechněte si moji osobní zprávu. Dovíte se, proč už jste našli odpověď na všechny výše uvedené otázky
BYZNYS INKUBÁTOR? CO TO JE?
Inkubátor není předtočený a všeobjímající kurz, o tom jak si postavit byznys. Těch je všude spousta. Málokdy vás ale dovedou k cíli. Buď nevydržíte sami, nebo zcela nepostihují vaši situaci. Navíc se nemáte koho zeptat, když vám něco není jasné. Prostě jen další vyhozené peníze.
Inkubátor je mnohem víc.
Inkubátor je prověřená cesta k úspěchu. Návody, které dostanete, používáme sami každý den.
Inkubátor je skutečná pomoc skutečným podnikatelům. Sami podnikáme a víme, o čem to je.
Inkubátor je koučovací a mentorovací program online, vedený lidmi z praxe. Všichni obchodujeme.
Inkubátor je jistota odpovědí na vaše konkrétní otázky, podložená více jak 40 lety společné praxe.
Inkubátor je kontakt s živými lidmi, kterým nejste fuk. Pomáhat nás baví, proto to děláme.
PRO KOHO INKUBÁTOR JE?
Majitelé,
zakladatelé
Naučíte se, jak najít
svoji tržní pozici a maximalizovat zisky
Obchodní ředitelé
Zjistíte, jak zrychlit
váš obchodní cyklus a zvýšit cenu zakázky
Seniorní obchodníci
Naučíte se tvořit neodolatelné nabídky a zvýšit svoji úspěšnost
VEZMĚTE OBCHOD DO VLASTNÍCH RUKOU
Všeho je všude plno. Vymyslet a nabídnout něco, co tu ještě nebylo, je stále těžší a těžší. Mnohé výrobky i služby jsou si podobné jako vejce vejci. Nelze rozlišit jejich přidanou hodnotu a stávají se z nich komodity. Pro nakupující stranu je pak jednoduché zjistit si z veřejných zdrojů dostatek informací, sestavit si kritéria nákupu. A tlačit na cenu.
Doba je zároveň nejistá. Proto firmy každý nákup zvažují déle, než bývalo obvyklé. Cítí rizika a obavy. Do procesu nákupu tak zahrnují stále více osob. Bojí se rozhodnout. A tak se obchodní cyklus neustále prodlužuje.
Vypadá to černě? Tak proč některé firmy i v této době mají zákazníků více než jiné?
Klíč je v pochopení pochodů na nákupní straně. A v proaktivitě tyto procesy nejen pochopit, ale i ovlivňovat. Daleko dřív, než dojde k rozhodnutí.
Chci vám ten klíč dát. Právě proto je tu B2B byznys inkubátor!
CO SE V PROGRAMU NAUČÍTE?
Zjistíte, kdo jsou vaši skuteční zákazníci
Naučíte se, získat si
jejich důvěru
Nastavíte si vlastní proces a CRM
Pochopíte, jak se rozhodují a proč
Objevíte, jak stanovit nejvyšší možnou cenu
Objevíte spoustu dalších obchodních tipů a triků
Najdete si k nim tu nejkratší cestu
Sestavíte si nabídku, kterou neodmítnou
Získáte jistotu v jejich používání
CO BYZNYS INKUBÁTOR ZAHRNUJE?
12 týdnů intenzivní společné práce
na vašem obchodě
3 extra moduly vzájemné inspirace
(90' mastermind)
BONUS: Uzavřená skupina vzájemné podpory (Slack)
2 setkání všech účastníků
(120' osobně)
3 extra moduly pro otázky online
(60' online)
BONUS: Členství v komunitě
B2B byznys sféra
10 výukových
modulů
(90' online)
Výukové materiály a pracovní listy
BONUS: Vzájemná podpora příspěvků na LinkedIn
CHCETE VÍC? CHCETE INKUBÁTOR EXTRA
6 osobních
setkání
(90' online )
Společná aplikace probíraných metod přímo na vaši firmu
Záznamy všech online lekcí
na 1 rok
CO PŘESNĚ VÁS ČEKÁ
Nic neskrýváme. Jasně deklarujeme, co pro vás máme připraveno.
18. ledna
Úvodní setkání
Začíná vaše cesta k aktivnímu obchodování.
Vzájemně představíme a nastavíme si vzájemně očekávání. Jen tak můžeme dojít k vámi požadovanému cíli. Sdělíme vám úvodní informace pro zdárný průběh inkubátoru. A budeme networkovat.
25. ledna
Nejčastější chyby
Uvědomění si základních chyb v prodeji je nutnou podmínkou dalšího zlepšení. Proto odkrytí 3 základních chyb a identifikaci vašich vlastních chyb věnujeme první online sezení.
1. února
Trh, rozhodovatelé a uživatelé
Podíváme se na to, jak vypadá váš trh. Jaké osoby se na něm pohybují a které z nich jsou důležité pro zrychlení a zvýšení úspěšnosti vašeho obchodu.
8. února
Umění správné argumentace
Říkejte lidem to, co chtějí slyšet. Ne to, co jim sami chcete říct. Nefunguje to. Naučíme se tedy zjistit, co je pro koho skutečně důležité. A jak podle sestavit vaši neodolatelnou prezentaci.
10. února
Vaše otázky a naše odpovědi (1)
Uzavíráme první část programu. Dostali jste spoustu informací k vytvoření vlastní obchodní strategie. Určitě máte ale spoustu doplňujících otázek. Právě těm se budeme věnovat.
13. února
Vzájemná inspirace & mastermind (1)
Teď už máte jasnou představu, na jaký trh míříte a jaké hráče na něm potkáte. Na kom vám záleží a koho je lepší vynechat. Máte vlastní strategii. Otestujete si ji s ostatními účastníky kurzu.
15. února
Umění správných otázek
Bez otázek se v obchodě nikam nedostanete. Přesto se ptáme málo. Proto se zaměříme na několik obchodních metod, které vám s tím pomohou. Prakticky probereme závěry z předchozí lekce.
22. února
Zvyšte svoje ceny a sestavte neodolatelnou nabídku
Když přesně zjistíte potřeby svého zákazníka, dokážete mu nabídnout to, co hledá. A on je ochoten to náležitě ocenit. Jak takovou nabídku zpracovat, aby zákazník nemohl říci "ne"?
1. března
Reakce na námitky a uzavírání obchodu
Ne každý zákazník hned kývne. Chce se mu smlouvat. Vyjednávat. Vyjasnit si pár zbývajících věcí. Nenechejte se znervóznit. Profesionálně zvládněte poslední fázi a obchod doklepněte.
8. března
Jak na akvizici nových zákazníků?
Teorii mám zpracovanou. Je čas vyrazit do boje. Probereme možnosti, jak efektivně najít, předehřát a oslovit kontakty, abychom jim mohli svoje výrobky a služby představit a využít výše uvedené.
10. března
Vaše otázky a naše odpovědi (2)
Druhá část programu je za námi. Víme, jak zjistit skutečné zájmy potenciálních zákazníků. Víme, jak adekvátně sestavit nabídku a jak zvednou svoje ceny. Případné nejasnosti odpovíme na tomto setkání.
13. března
Vzájemná inspirace & mastermind (2)
Otestujete si vzájemně svoje nabídky. Zkusíte si prodat svoje služby. Inspirujete se od dalších účastníků programu, jak má vypadat skutečně neodolatelná nabídka. A od nás dostanete zpětnou vazbu.
15. března
Bez procesu a CRM to seriózně nepůjde
Jakmile začnete získávat více kontaktů a schůzek s nimi, budete potřebovat systém, který vám pomůže v obchodě udržet pořádek. Jak nastavit obchodní proces a CRM, aby pomáhali a neprudily?
22. března
Najímáme obchodníka
Dobrých obchodníků je ještě méně, než šafránu. Jak je poznat? Na co si dát pozor? A jak připravit adaptační program, aby vám talent rychle neutekl jinam?
29. března
Stavíme obchodní tým
Obchodníky už máte. Naučte se je i efektivně řídit. Jen tak z nich dostanete maximum. Jak je motivovat, kontrolovat a odměňovat, aby vám to přineslo víc, než jste doufali?
31. března
Vaše otázky a naše odpovědi (3)
Jsme skoro u konce. Víte, jak máte svůj obchod proaktivně řídit. Hledáte svého obchodníka a víte, jak postupně stavět obchodní tým. Na co se zatím nedostalo, odpovíme na tomto hovoru.
3. dubna
Vzájemná inspirace & mastermind (3)
S ostatními účastníky nasdílíte svoje zkušenosti s náborem obchodníků a ukážete si svoje inzeráty. Projdete vzájemně vaše odměňovací systémy a KPI. Zjistíte, jak to mají jinde.
5. dubna
Závěrečné setkání
Jste u cíle. Jste mezi 20% firem, které umí obchodovat.
Opět se potkáme, abychom vše zdárně ukončili. Dáme si zpětnou vazbu a nasdílíme vaše úspěchy. Odpovíme veškeré zbývající otázky. A opět budeme networkovat a hledat naše synergie.
Vyhrazujeme si program po vzájemné domluvě změnit. Jde nám především o dosažení vašich cílů, nikoliv o odškrtání kapitol. Nejsme ve škole.
TESTOVÁNO NA LIDECH

Roman Krutina
Majitel a CEO společnosti ICT-Group s.r.o.

"Skokové zvýšení dosahované marže"
Na Martina jsem narazil ve virtuálním prostoru někdy v polovině roku 2021. Sledoval jsem jeho práci, hosty, podcasty a protože jsem se po dvou covidových letech rozhlížel po impulsu pro zlepšení našeho obchodu, prodiskutovali jsme v prosinci 2021 po telefonu možnosti spolupráce. Zvolil jsem službu „B2B Byznys Inkubátor“.
Nejvýraznější změny po pěti měsících spolupráce? Změna postupu představení firmy a prezentace firmy pro nové potenciální zákazníky. Změna postupů při cenovém vyjednávání s novými i stávajícími zákazníky. A díky tomu skokové zvýšení dosahované marže.
Martine, děkuji J
Petr Maschita, spolumajitel společnosti VMV, spol. s r.o.

"Účast vnímám jako nejlepší investici"
Martin je pro mě v záplavě mentorů a koučů jeden z mála, kdo vnímá komu pomáhá a řídí se realitou, nikoliv neprožitými poučkami. Ze všeho, o čem spolu hovoříme, je cítit jeho zkušenost. Pro mě a náš obchod je jeho pomoc neocenitelná. Naší spolupráci a účast v programu vnímám jako nejlepší investici, co jsme mohli pro rozvoj obchodu našeho udělat.
Jan Karel, majitel a CEO společnosti Hanaboso s.r.o.

Prokop Simek
Co-founder a CEO
společnosti DX Heroes CZ s.r.o.