Záznam webináře
Jak optimalizovat obchodní proces tak, aby fakt fungoval?
Obchodníci každý den běží maraton, ale když se podíváte na výsledky, nevidíte žádné zlepšení. Nafouknutá pipeline, spousta schůzek, telefonátů, e-mailů, ale žádný systém. A bez systému obchod efektivně fungovat nemůže.
S kým spolupracuji
Co právě prožíváte?
Další kvartál se blíží ke konci. V CRM to vypadá nadějně, ale uzavřené zakázky? Nula od nuly pojde. Tlak roste. Vedení chce vysvětlení. A obchodní tým? Lítá od schůzky ke schůzce, ale k ničemu to nevede.
Přestaňte se točit v kruhu. Získejte plán
Poznejte klíčové principy, jak udělat z obchodu fabriku na zakázky.
→ Místo chaosu proces. Obchod jako výrobní linka, ne freestyle.
→ Přesná čísla. Kolik potřebujete schůzek, nabídek, objednávek.
→ Rozhodnutí místo naděje. Co doopravdy funguje, co je mrtvé.
Získejte záznam webináře a přehled hlavních kroků, které můžete zavést hned teď.
Pipeline plná, výsledky žádné
Zakázky v CRM přibývají, ale proces jejich uzavírání stojí. Něco se děje, prodejní cyklus se prodlužuje.
Chybí data
Není jasné, kolik schůzek potřebujete, kolik dealů máte rozpracovaných, ani co má být splněno, než se něco nacení.
Nabídky bez odpovědi
Dřina s přípravou, hodiny práce, ale pak jen ticho. Proč? Nevíte.
Všichni všechno řeší. Nikdo nic neřídí
Obchodníci se točí v kolečku aktivit, ale chybí takt, priority, gatekeeping.
Forecasty jsou spíš věštění
Všechno běží. Ale jak dopadne kvartál? Kdo ví.
Už zase jsme dali slevu
Na konci procesu přijde místo hodnoty zoufalý discount.
Řídíte, nebo doufáte?
Spousta firem dnes jede obchod pocitově: Máme něco v pipe, něco v nabídce a něco snad klapne. Jenže obchod bez kontroly není řízení. Je to ruleta.
Tenhle webinář vám ukáže, jak funguje takt a proč si musíte spočítat, kolik schůzek týdně skutečně potřebujete. Proč méně rozjetých zakázek znamená víc uzavřených. Co je gatekeeping a jak si bez něj akorát lžete do kapsy. Nebo proč bez artefaktů (důkazů) nemá CRM žádnou hodnotu.
Naučíte se dívat na CRM jako na vaši výrobní linku.
