Záznam webináře
Staňte se pánem svých zakázek: Jak přilákat ideální klienty a vybírat si jen ty nejlepší projekty
Nechcete být závislí na změnách trhu, rozmarech nákupčích a nepravidelných zakázkách? Tento webinář vám ukáže, jak mít obchod pevně ve svých rukou. Naučíte se strategicky řídit obchodní procesy, přitahovat správné klienty a budovat systém na stabilní a ziskové zakázky.
S kým spolupracuji
Co právě prožíváte?
Zdá se vám, že váš obchod jede na horské dráze. Jeden měsíc máte práce nad hlavu a další zoufale hledáte nové zakázky? Máte pocit, že zákazníci diktují pravidla a vy jen reagujete na poptávky místo toho, abyste obchod řídili?
Nejste sami. Spousta firem spoléhá na reference, na kontakty nebo na to, že se prostě někdo ozve.
Jenže trh se změnil. A pokud chcete dlouhodobě prosperovat, potřebujete pevný systém, který vám zajistí konzistentní tok zakázek bez neustálého hašení požárů.
Tento webinář vám ukáže, jak se stát pánem svých zakázek. Dozvíte se jak přesně definovat ideálního zákazníka a přestat ztrácet čas s těmi nesprávnými, jak vytvořit nabídku pro klienty, kteří budou ochotni zaplatit nebo jak získávat zakázky bez slevových válek a vyhnout se boji o nejnižší cenu.
Jaké jsou 3 strategické oblasti, které rozhodují o tom, zda budete úspěšní.
Jak vypadá hodnotová nabídka, která prodává a co zákazník skutečně kupuje.
Jak nastavit obchodní proces tak, aby fungoval systematicky.
Jak se odlišit od konkurence a nebýt tlačený do cenové války.
Jak si vybrat správné zákazníky a jak se vyhnout těm špatným.
Co se stane, když se pánem svých zakázek nestanete.
Mnoho firem žije v obchodní nejistotě. Zakázky přicházejí nepravidelně, občas jich je moc, jindy zase zoufale málo. Marže klesají, protože zákazníci tlačí na cenu. A co je nejhorší? Majitelé firem a obchodní ředitelé často nemají obchodní proces pevně ve svých rukou – místo toho jen reagují na poptávky a doufají, že „něco dopadne“.
Chcete mít nad zakázkami kontrolu?
Stačí začít řídit obchod systematicky – stejně jako výrobu, finance nebo HR. A přesně to se naučíte na tomto webináři.
Přestaňte hasit požáry v obchodu. Začněte ho řídit!
Obchod by neměl být hra na náhodu. Přestaňte čekat, jestli se zákazníci ozvou, a začněte získávat zakázky pravidelně, strategicky a za férové ceny.
Přidejte se k ostatním. Tento záznam už viděla spousta majitelů, obchodních manažerů a B2B obchodníků.
