Začíná vaše cesta k aktivnímu obchodování.

Vzájemně představíme a nastavíme si vzájemně očekávání. Jen tak můžeme dojít k vámi požadovanému cíli. Sdělíme vám úvodní informace pro zdárný průběh inkubátoru. A budeme networkovat.

Uvědomění si základních chyb v prodeji je nutnou podmínkou dalšího zlepšení. Proto odkrytí 3 základních chyb a identifikaci vašich vlastních chyb věnujeme první online sezení.

Podíváme se na to, jak vypadá váš trh. Jaké osoby se na něm pohybují a které z nich jsou důležité pro zrychlení a zvýšení úspěšnosti vašeho obchodu.

Říkejte lidem to, co chtějí slyšet. Ne to, co jim sami chcete říct. Nefunguje to. Naučíme se tedy zjistit, co je pro koho skutečně důležité. A jak podle sestavit vaši neodolatelnou prezentaci.

Uzavíráme první část programu. Dostali jste spoustu informací k vytvoření vlastní obchodní strategie. Určitě máte ale spoustu doplňujících otázek. Právě těm se budeme věnovat.

Teď už máte jasnou představu, na jaký trh míříte a jaké hráče na něm potkáte. Na kom vám záleží a koho je lepší vynechat. Máte vlastní strategii. Otestujete si ji s ostatními účastníky kurzu.

Bez otázek se v obchodě nikam nedostanete. Přesto se ptáme málo. Proto se zaměříme na několik obchodních metod, které vám s tím pomohou. Prakticky probereme závěry z předchozí lekce.

Když přesně zjistíte potřeby svého zákazníka, dokážete mu nabídnout to, co hledá. A on je ochoten to náležitě ocenit. Jak takovou nabídku zpracovat, aby zákazník nemohl říci "ne"?

Ne každý zákazník hned kývne. Chce se mu smlouvat. Vyjednávat. Vyjasnit si pár zbývajících věcí. Nenechejte se znervóznit. Profesionálně zvládněte poslední fázi a obchod doklepněte.

Teorii mám zpracovanou. Je čas vyrazit do boje. Probereme možnosti, jak efektivně najít, předehřát a oslovit kontakty, abychom jim mohli svoje výrobky a služby představit a využít výše uvedené.

Druhá část programu je za námi. Víme, jak zjistit skutečné zájmy potenciálních zákazníků. Víme, jak adekvátně sestavit nabídku a jak zvednou svoje ceny. Případné nejasnosti odpovíme na tomto setkání.

Otestujete si vzájemně svoje nabídky. Zkusíte si prodat svoje služby. Inspirujete se od dalších účastníků programu, jak má vypadat skutečně neodolatelná nabídka. A od nás dostanete zpětnou vazbu.

Jakmile začnete získávat více kontaktů a schůzek s nimi, budete potřebovat systém, který vám pomůže v obchodě udržet pořádek. Jak nastavit obchodní proces a CRM, aby pomáhali a neprudily?

Dobrých obchodníků je ještě méně, než šafránu. Jak je poznat? Na co si dát pozor? A jak připravit adaptační program, aby vám talent rychle neutekl jinam?

Obchodníky už máte. Naučte se je i efektivně řídit. Jen tak z nich dostanete maximum. Jak je motivovat, kontrolovat a odměňovat, aby vám to přineslo víc, než jste doufali?

Jsme skoro u konce. Víte, jak máte svůj obchod proaktivně řídit. Hledáte svého obchodníka a víte, jak postupně stavět obchodní tým. Na co se zatím nedostalo, odpovíme na tomto hovoru.

S ostatními účastníky nasdílíte svoje zkušenosti s náborem obchodníků a ukážete si svoje inzeráty. Projdete vzájemně vaše odměňovací systémy a KPI. Zjistíte, jak to mají jinde.

Jste u cíle. Jste mezi 20% firem, které umí obchodovat.

Opět se potkáme, abychom vše zdárně ukončili. Dáme si zpětnou vazbu a nasdílíme vaše úspěchy. Odpovíme veškeré zbývající otázky. A opět budeme networkovat a hledat naše synergie.