Záznam webináře
Jak postavit obchodní tým pro zahraniční expanzi
Plánujete expanzi do zahraničí, ale nejste si jisti, jak postavit efektivní obchodní tým? Na tomhle webináři vám ukážu konkrétní kroky, jak navrhnout strukturu týmu, který zvládne vstup na nové trhy a hlavně, nerozpadne se po pár nepovedených dealech. Připravte se na tvrdou praxi, žádná teorie.
S kým spolupracuji
Co právě prožíváte?
Pokukujete přes hranice. Říkáte, že vás láká Německo, Francie, Polsko. A tak promýšlíte agendu a chystáte se ji hodit na vaše obchoďáky. Však oni to nějak rozběhnou.
Nerozběhnou. A orientace na celou zemi? To je nefunkční.
Přijďte si poslechnout, proč je obchodní tým pro expanzi zásadní nebo proč nezavrhovat vertikální prodej. Kdy sáhnout po lokálním partnerovi nebo jak na mapu potenciálních zákazníků, klidně skrze Google Mapy. A mnoho dalšího.
Expanze do zahraničí se často zasekne hned na začátku.
Pouhé předání trhu obchodnímu týmu většinou nestačí k reálnému rozjezdu.
Cílení na celý trh nefunguje.
Úspěšná expanze začíná výběrem konkrétního segmentu a typu zákazníků.
Firmy často neví, kde hledat první obchodní příležitosti.
Ukážeme si praktické mapování trhu a potenciálních klientů.
Vlastní obchodník není vždy nejlepší první krok.
V některých případech dává větší smysl lokální partner nebo distributor.
Plošný prodej bývá drahý a neefektivní.
Vertikální zaměření často přináší rychlejší výsledky i lepší návratnost.
Mnoho firem podceňuje přípravu trhu před vstupem.
I jednoduché nástroje jako Google Mapy mohou výrazně pomoci při rozhodování.
Jak vybrat správnou strukturu obchodního týmu pro expanzi a jak to ovlivní vaše rozhodování a týmové schopnosti?
Kdy použít regionální přístup a jak se vyhnout „příliš velkým“ trhům?
Tento webinář vám pomůže:
Nastavit kompetence obchodníků pro přímý a partnerský prodej a proč mít pro každý kanál jiný tým.
Jak si efektivně vytvořit mapu potenciálních zákazníků a jak identifikovat klíčové trhy pro vaši expanzi.
Jak efektivně kombinovat regionální, vertikální a kanálový přístup do hybridní struktury.
A mnoho dalšího.
