Posledních 20 let jsem strávil v prodeji a byznys developmentu zde v Čechách i blízkém a dalekém zahraničí. Za tu dobu jsem zjistil, že procento firem, kde o nákupu rozhoduje pouze jeden nákupčí, všude rapidně klesá. Ať již z důvodů obavy převzít odpovědnost na sebe, či proto, že obchodní případ je skutečně složitý a vyžaduje součinnost několika oddělení.
Prodejní firmy jsem viděl proti tomuto fenoménu používat rozličná prodejní schémata i jejich chyby. A abyste je neopakovali i vy ve svých společnostech, připravil jsem krátký seriál, jež shrnuje moje pozorování a na zmíněné nedostatky upozorňuje.
Pokud vás daná problematika zajímá, mrkněte na SEM
Neříkám, že nemohou existovat firmy, kde zmíněná schémata nemohou fungovat k plné spokojenosti. Vždy jde o to posoudit, co je pro danou firmu, výrobek, klienta i momentální situaci nejlepší.
Nicméně moje zkušenost ukazuje, že v prostředí, kde o nákupu rozhoduje skupina a nikoliv jednotlivec, jsou všechna schémata zatížena značnými nedostatky.
Co kdyby ale existovala i lepší varianta? Varianta, jež nakopne vaše prodeje, bude všechny více bavit a využije všechny informační vymoženosti dneška?
Stála by vám za krátký hovor nebo dobou kávu?
Pokus ano, rád se s vámi uvidím, ať už osobně či virtuálně.
A pokud ne, pak si rád vyslechnu vaše zkušenosti.
Každopádně se těším na vaši brzkou reakci