Nenaceňujte produkt. Naceňujte podle zákazníka. A zjednodušte nabídku. Prodáte i násobně dráž.

Opakovaně se vám vracejí potíže, které jste považovali za dávno uzavřené? Obchod nenaplňuje očekávání, strategie funguje dobře jen na papíře, a i když tým jede na maximum, výsledky pořád nejsou vidět?

Velké zakázky nepřináší jen vyšší tržby. Firmy z nich mohou vytěžit růst, reputaci i dlouhodobou stabilitu. Získat je ale není jednoduché. A dnes už vůbec ne.

Donedávna byl obchod o vztazích, důvěře a lidské intuici. Jenže časy se mění. A mění se rychleji, než si většina firem dokáže připustit.

Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna.

E-commerce v B2B? Většina lidí si představí něco mezi Alzou a katalogem v PDF. Jenže realita je mnohem, mnohem hlubší.

Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?

Rozšiřujte zákaznickou základnu. Pravidelně reaktivujte svoje kontakty. A pokud máte interní telefonický tým, pečujte o jejich kvalitu.

Pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu.

Jak efektivně spolupracovat s procurementem? Olga Rinaldi sdílí tipy na vyjednávání a budování vztahů s nákupními týmy.

Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.

Měřte správně. Dělejte věci, které dávají smysl. Najděte si 2-3 kanály a ty precizujte. A občas zkuste něco nového.

Pro zdravé firemní finance je potřeba mít cash, plán, report a schopného CFO.

Jste majitel firmy. Sedíte v kanceláři, na stole máte hromadu poptávek, které sice zaplní kapacity, ale zisk z nich bude mizivý.

Češi a Slováci neumí obchodovat, vyjednávat, komunikovat. Naučte se to a získáte obrovskou konkurenční výhodu.

Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu?

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek?

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají. Svět obchodu, a především toho B2B, se mění. Jak transformaci trhu využít jako příležitost?

Stojí vás víc, než byste chtěli. Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli. Není to ale nutně jen jejich chyba.

Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.