Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

Chcete, aby vaše firma působila silněji, prodávala chytřeji a byla pro zákazníky nepostradatelná? Klíčem je přidaná hodnota. Ne ta, o které mluví marketingová oddělení, ale ta skutečná – měřitelná, viditelná a pro klienta relevantní. V tomto článku vám ukážu, proč právě přidaná hodnota rozhoduje o tom, kdo v byznysu přežije a kdo poroste.

Na trhu je víc vlivných osobností, než si myslíte. Pomocí silové mapy poznáte, které zákazníky oslovit znovu, komu se raději vyhnout a kde zbytečně neztrácet čas.

V jakékoliv době platí, že svůj trh či tržní výklenek ovládne ten, kdo nemusí být nutně největší, nejbohatší nebo nejinovativnější, ale ...

Komplexní prodej může zahrnovat řadu parametrů, kvůli kterým je "komplexní": třeba míru rizika, počet zapojených osob nebo čas.