Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají. Svět obchodu, a především toho B2B, se mění. Jak transformaci trhu využít jako příležitost?

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

Obchod nejde obejít. A přesto to spousta zakladatelů zkouší – často bez plánu, bez struktury a bez zodpovědnosti. Řízení obchodu ve firmě pak stojí na vodě, protože zakladatel buď nemá chuť, neumí to, nebo si řekne, že „to za něj vyřeší outsourcing“.

Chcete, aby vaše firma působila silněji, prodávala chytřeji a byla pro zákazníky nepostradatelná? Klíčem je přidaná hodnota. Ne ta, o které mluví marketingová oddělení, ale ta skutečná – měřitelná, viditelná a pro klienta relevantní. V tomto článku vám ukážu, proč právě přidaná hodnota rozhoduje o tom, kdo v byznysu přežije a kdo poroste.

Na trhu je víc vlivných osobností, než si myslíte. Pomocí silové mapy poznáte, které zákazníky oslovit znovu, komu se raději vyhnout a kde zbytečně neztrácet čas.

V jakékoliv době platí, že svůj trh či tržní výklenek ovládne ten, kdo nemusí být nutně největší, nejbohatší nebo nejinovativnější, ale ...

Komplexní prodej může zahrnovat řadu parametrů, kvůli kterým je "komplexní": třeba míru rizika, počet zapojených osob nebo čas.