Ostatní

JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

146 | MARTIN CÍGLER | JE EFEKTIVNĚJŠÍ VIRTUÁLNÍ TÝM NEBO TEN V KANCELÁŘI?

Starejte se o svoje lidi. Zkoušejte nové věci a prošlapávejte nové cestičky. A jaký pán, takový krám. Na nic si nehrajte.

CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...

4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

144 | JAROSLAV SALVA | JAK VYBRAT SPRÁVNÉHO OBCHODNÍKA PRÁVĚ PRO VÁS

Definujte si kompetenční mapu. Definujte si i správné kroky. A běžte k zákazníkům a mluvte s nimi.

JAK SPRÁVNĚ UCHOPIT SVÉ B2B BYZNYSOVÉ AKTIVITY?

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

142| MARGARETA KŘÍŽOVÁ | JAK POSTUPOVAT PŘI PRODEJI VLASTNÍ FIRMY

Prodej i nákup firem je o dobrém načasování, o lidech a pak taky o pár dalších drobnostech, jako je dobrý produkt, udržitelný byznys model.

140 | DAGMAR POLÁCHOVÁ | JAK SE PUSTIT DO TRANSFORMACE FIRMY

Je nesmysl dívat se na procesy izolovaně. U jednoho procesu lze začít. Ale procesy jsou vždy provázané a mají své konsekvence.

138 | LENKA ANTONOVÁ | JAK ÚSPĚŠNĚ VYCHÁZET S NÁKUPČÍMI

Často dochází k mýlce, že nákup chce všechno nejlevněji a že je to jen o té ceně. Nikdy to není jen o té ceně.

137 | JAN HOSPODKA | JAK USTÁT RYCHLÝ RŮST FIRMY Z VLASTNÍCH ZDROJŮ

Založili jste firmu a sníte o jejím růstu. Žádostivě vyhlížíte svoji „hokejku“. Když potom přijde, máte plné ruce a nohy práce. A starostí.

136 | VÍT PROKŮPEK | JAK PRO SEBE VYJEDNAT SKUTEČNĚ MAXIMUM

Jako majitel si přiznejte vlastní limity. Můžete být totální zabiják dohody a dávat ústupky na potkání. Nebo...

VYPLATÍ SE INVESTOVAT DO ZKUŠENÝCH OBCHODNÍKŮ, NEBO JE LEPŠÍ ZAUČIT NOVÁČKY?

Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc. Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.

JAK RYCHLE POSTAVIT AKTIVNÍ SALES?

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

131 | JAN ŘEZÁČ | JAK SE ODLIŠIT NA PŘEPLNĚNÉM TRHU

Náš zákazník, náš pán. A přitom na něj v komunikaci většinou pěkně kašleme. Všimněte si, kolik webových stránek se vychloubá.

JAK SE DOSTAT I DO ZAVŘENÝCH DVEŘÍ FIRMY? NETWORKING NAŽIVO NEBO LINKEDIN NA VYSOKÉ ÚROVNI

Kontakty. Kontakty. A zase kontakty. Bez nich se dnes v B2B nikam nedostanete. Říká se, že kolik kontaktů máš, tolikrát jsi byznysmenem.

130 | TOMÁŠ ŠUSTA | JAK SE OSVĚDČIL PODCAST V B2B MARKETINGU?

Už se do toho nemá cenu pouštět. Podcastů je hromada. Nedá se to uposlouchat. Tohle je přesvědčení vládnoucí v Praze. Možná v Brně.

125 | JAKUB SODOMKA & ADAM KARNET | JAK SPRÁVNĚ ZADAT VÝVOJ WEBOVÉ APLIKACE

Chci web! Takový, jaký má konkurence. Protože je trendy. Sexy. Cool! Takové je mnohdy zadání nejen webovým vývojářům, designerům...

HOSTEM PODCASTU BYZNYS NÁŘEZ

Hned v první otázce mě moderátorská dvojice Lucie Libovická a Daniela Kolomazníková nešetřily. A já jsem za to vlastně rád.

118 | JAKUB KANTOR | JAK VYUŽÍT SÍLU BRANDU KE ZVÝŠENÍ PRODEJE

Brand není jenom logo. Pracujte na své značce neustále, nejen párkrát za rok. Pak to není branding, ale marketingové okénko.

117 | JAN MATUŠ | JAK VYUŽÍT MOŽNOSTI DIGITÁLNÍHO STÁTU

Přijdete na úřad a vytáhnete mobil. Přijdete k lékaři a vytáhnete mobil. Prodáváte dům a vytáhnete mobil.