AI dnes řeší skoro každá firma. Málokdo ale řeší, co se stane, když ji nasadí špatně.

Když vám někdo řekne, že enterprise sales je hlavně o vztazích, pravidelném follow-upu a dobrém LinkedInu, technicky vzato nelže. Jen vám neříká celou pravdu. Skutečná realita často vypadá jinak. Strávíte tisíce hodin v dealu, roky budujete důvěru, přežíváte období bez cash flow a stejně každý kvartál znovu přemýšlíte, jestli to celé dává smysl.

Většina agentur o produktu jen sní. Mezi vlastním produktem a skutečnou produktovou firmou je totiž propast, do které většina firem dřív nebo později spadne. Custom požadavky zákazníků. Nekonečné roadmapy. Partneři, kteří nic neprodají. A korporace, které vám sice řeknou „tohle chceme“, ale reálně se měsíce nic neděje.

Většina majitelů firem si myslí, že bez nich by firma nefungovala. A často mají pravdu. Jenže právě v tom bývá ten problém.

AI vás může posunout o roky dopředu. Nebo vás během pár měsíců úplně rozbít zevnitř.

AI vás může posunout o roky dopředu. Nebo vás během pár měsíců úplně rozbít zevnitř.

Většina majitelů firem řeší obchod. Dává to smysl. Tam přece vznikají peníze. Jenže tenhle díl je o místě, kde se peníze ztrácí. Potichu. Systematicky. A často bez toho, abyste o tom věděl. Nákup.

Máte pocit, že bez slevy dnes v B2B neprodáte? Že proti korporacím nemáte jinou šanci než jít dolů s cenou? Pak možná jen hrajete špatnou hru.

Většina firem má dodavatele. Jen minimum z nich má skutečné partnery. Rozdíl mezi tím rozhoduje o tom, jestli rostete, nebo jen udržujete status quo.

Růst firmy je zrádný. Na začátku ho chcete. Pak ho zvládáte. A pak vás začne přerůstat. Většina majitelů si myslí, že největší problém je málo obchodních příležitostí, slabý tým nebo špatná strategie. Jenže v určité fázi se problém přesune jinam. Blíž. Nepříjemně blízko. Do vás.

Možná vás naštvu. Ale pokud ve firmě „inovujete“, je dost možné, že inovujete úplné nesmysly. Ne proto, že byste neměli dobré lidi. Ne proto, že byste neměli nápady. Ale proto, že řešíte řešení místo problémů.

Osobní značka není ego. Je to důvěra. A v B2B se důvěra často prodává dřív než produkt.

Outbound je jedna z největších iluzí B2B obchodu. Stačí pár schůzek v kalendáři a máte pocit, že se pipeline konečně rozjela. Jenže po pár měsících zjistíte, že jste zaplatili faktury, absolvovali desítky meetingů… a obchod nikde.

Zdraví dlouho bylo osobní téma. Dnes je to téma strategické. A možná Vaše největší konkurenční výhoda. Jako majitel firmy řešíte trh, lidi, cashflow, tlak konkurence. Jenže jeden faktor rozhoduje o všem – Vaše energie, výkonnost a schopnost udržet tempo v době, kdy se svět zrychluje exponenciálně.

Věta „nemáme rozpočet“ Vás už možná stála víc peněz, než si myslíte. Ne proto, že by ta firma peníze opravdu neměla. Ale proto, že jste mluvil s někým, kdo je nemůže realokovat.

Možná ho ve firmě máte. Možná vám leží v žaludku. Možná jste si už zvykli, že „to prostě nějak funguje“. Jmenuje se SharePoint.

Jeden strategický den pro majitele a ředitele B2B technických, technologických a výrobních firem, kteří chtějí na chvíli vystoupit z operativy, vyčistit si hlavu a podívat se na obchod s odstupem a s výhledem do roku 2030.

V automotive se dnes často říká, že rozhoduje jen cena. A že pokud nejste nejlevnější, nemáte šanci. Jenže realita je složitější. A pro připravené firmy paradoxně i mnohem zajímavější.

Nejčastější důvod, proč klient po diagnostickém hovoru zmizí? Není to cena, konkurence ani špatná prezentace. Je to jejich strach. Strach udělat krok, kterému nerozumí, kterému nevěří – a vy jim nepomáháte ho překonat. Tlačíme na odpověď, místo abychom jim ukázali cestu.

První schůzka může rozhodnout o celém obchodu. Většina firem ji ale dnes zvládá špatně. Ne proto, že by jejich produkt byl slabý. Ne proto, že by zákazník neměl peníze. Ale proto, že zjišťování potřeb proměnily ve výslech.