top of page


Individuální rozvoj obchodníků: Kompletní průvodce krok za krokem
Růst firmy nestojí jen na dobrých nápadech, ale na lidech, kteří je dokážou realizovat, a pro obchodníky to platí dvojnásob. Pokud ale jejich potenciál nerozvíjíte cíleně, i ti nejlepší obchodníci se buď zaseknou, nebo odejdou jinam – a s nimi často i klienti. Připravil jsem proto praktický návod, jak pro ně krok za krokem nastavit individuální rozvojový plán tak, aby rostli, firmě se dařilo a vás to časově ani organizačně nezatížilo.


Jak efektivně nastavit a škálovat B2B prodejní proces
Ve firmách, kde se obchod neměří a neplánuje strategicky, se často spoléhá na naději. Snad ten obchodník zítra někoho přivede. Snad se ozve ten klient, co sliboval. Snad to příště vyjde. Jenže obchod není magie. A už vůbec ne improvizace.


Transformace firmy? Bez gilotiny to někdy nejde: Vít Šubert (#200)
Nebojte se transformace firmy. Největší riziko je nevzít na sebe riziko. Nebojte se procesů a věnujte se řízení salesu.


Jak dělat marketing, který není jen na okrasu: Markéta Jílková (#199)
Marketing není jen o sociálních sítích a jak vypadá logo.


Jak zdražit a neztratit zákazníky - 3 kroky k vyšší marži: Dima Melnik (#198)
Nenaceňujte produkt. Naceňujte podle zákazníka. A zjednodušte nabídku. Prodáte i násobně dráž.


Jak být lídrem podle strategie modrého oceánu?
Někdy se nestačím divit. Podniky s ambicí růst vynakládají rok co rok velké peníze na školení svých manažerů. Investují do kurzů, coachingu, workshopů a motivačních řečí. Výsledek? Často žádný.


70 000 studentů na jeden klik. Jak funguje moderní nábor: Dalibor Herbrich (#197)
Základem úspěšného náboru je srozumitelný inzerát. Speciálně pro GenZ.


Jak si vybrat interim manažera a nezbourat si vlastní firmu: Šimon Srp (#196)
Cena za interim managera je irelevantní měřítko. Ten člověk, má tak velký zásah, že pokud se mu (ne)povede, bude to mít větší dopady než vás stojí. Vybírejte hlavně podle referencí z oboru.


Jak využít AI v prospectingu, ale neztratit lidskost: Praktický návod pro B2B firmy
AI prospecting pro B2B firmy v roce 2025 už není o „střílení naslepo“. Místo nekonečných seznamů kontaktů dnes úspěšné firmy pracují se signály – tedy s informacemi, které naznačují, že daná firma může mít důvod začít řešit vaši službu nebo produkt.


Když PLM dává větší smysl než ERP: Roman Lisičan (#195)
Většina firem digitalizuje až výrobu. Jenže co když 80 % nákladů vzniká už při návrhu? Roman Lisičan ukazuje, proč je PLM často důležitější než ERP – a jak může změnit budoucnost vaší firmy.


Jak z obchodu udělat továrnu na zakázky: Martin Hurych (#194)
Zamyslete se, co jako firma chcete dosáhnout. Kdo jsou vaši ideální zákazníci. Jak vypadá váš aktuální obchodní proces. Kde má své mouchy. Následně krok po kroku implementujte změny. A pamatujte… Co neměříte, to neřídíte.


Analýza kořenových příčin pomůže, když strategie selhává
Opakovaně se vám vracejí potíže, které jste považovali za dávno uzavřené? Obchod nenaplňuje očekávání, strategie funguje dobře jen na papíře, a i když tým jede na maximum, výsledky pořád nejsou vidět?
bottom of page