O umělé inteligenci se dnes mluví hlavně jako o nástroji, který zvýší produktivitu, ušetří čas a pomůže firmám růst. Jenže co když je to jen polovina příběhu? Co když stejná technologie pomůže i těm, kteří chtějí poškodit vaši firmu?

Obchod jako proces místo „uvidíme". Pět míst, kde obchodní systém technických firem selhává, a jak z odbornosti udělat opakovatelnou továrnu na zakázky.

Koupit nové ERP je překvapivě snadné. Mnohem těžší je přiznat si, že problém většinou není v právě v něm.

Kolikrát jste už stáli před rozhodnutím, kdy data říkala jedno, lidé druhé a váš vnitřní pocit třetí? Ať řídíte výrobní firmu, IT společnost nebo stavební projekt, jedna věc je jistá. Nikdy nevidíte všechno. Vždycky je něco pod povrchem.

Drtivá většina českých výrobních a technologických firem hraje hru, která je předem nevýhodná. Soupeří na přeplněných trzích o zákazníky, kteří si je seřadí do tabulky a vybírají podle ceny. Přitom existuje jiný přístup a vysoká kvalita i technologická zdatnost k němu dávají víc předpokladů, než si většina majitelů a ředitelů připouští. Red Ocean: zakázky vybojované na úkor slušné marže Představte si krvavý oceán. Přesně takový obraz použili profesoři W. Chan Kim a Renée Ma

AI dnes řeší skoro každá firma. Málokdo ale řeší, co se stane, když ji nasadí špatně.

Když vám někdo řekne, že enterprise sales je hlavně o vztazích, pravidelném follow-upu a dobrém LinkedInu, technicky vzato nelže. Jen vám neříká celou pravdu. Skutečná realita často vypadá jinak. Strávíte tisíce hodin v dealu, roky budujete důvěru, přežíváte období bez cash flow a stejně každý kvartál znovu přemýšlíte, jestli to celé dává smysl.

Řídíte obchod pocitem, nebo číslem? Jak AIMTEC s 250 lidmi sjednotil obchod napříč divizemi a dosáhl 96% pokrytí portfolia. Konkrétní 90denní plán pro firmy do 300 lidí.

Většina agentur o produktu jen sní. Mezi vlastním produktem a skutečnou produktovou firmou je totiž propast, do které většina firem dřív nebo později spadne. Custom požadavky zákazníků. Nekonečné roadmapy. Partneři, kteří nic neprodají. A korporace, které vám sice řeknou „tohle chceme“, ale reálně se měsíce nic neděje.

Většina majitelů firem si myslí, že bez nich by firma nefungovala. A často mají pravdu. Jenže právě v tom bývá ten problém.

84 % zákazníků má vybraného dodavatele dřív, než vám zavolají. Jak na to reagovat a co změnit v obchodu ještě letos?

AI vás může posunout o roky dopředu. Nebo vás během pár měsíců úplně rozbít zevnitř.