Možná se vám už několikrát stalo, že jste odevzdali nabídku, která splňovala všechny parametry zadání, přesto jste o zakázku přišli. Možná byla vaše nabídka lepší než konkurence, ale soupeř vás stejně převálcoval nižší cenou. V praxi se to děje zcela běžně a je pochopitelné, že z toho začarovaného kruhu chcete ven. Tady máte jednoduchý návod, jak na to.

I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem – a mít pro to data, ne pocit.

Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.

Růst firmy nestojí jen na dobrých nápadech, ale na lidech, kteří je dokážou realizovat, a pro obchodníky to platí dvojnásob. Pokud ale jejich potenciál nerozvíjíte cíleně, i ti nejlepší obchodníci se buď zaseknou, nebo odejdou jinam – a s nimi často i klienti. Připravil jsem proto praktický návod, jak pro ně krok za krokem nastavit individuální rozvojový plán tak, aby rostli, firmě se dařilo a vás to časově ani organizačně nezatížilo.

Ve firmách, kde se obchod neměří a neplánuje strategicky, se často spoléhá na naději. Snad ten obchodník zítra někoho přivede. Snad se ozve ten klient, co sliboval. Snad to příště vyjde. Jenže obchod není magie. A už vůbec ne improvizace.

Nebojte se transformace firmy. Největší riziko je nevzít na sebe riziko. Nebojte se procesů a věnujte se řízení salesu.

Marketing není jen o sociálních sítích a jak vypadá logo.

Nenaceňujte produkt. Naceňujte podle zákazníka. A zjednodušte nabídku. Prodáte i násobně dráž.

Někdy se nestačím divit. Podniky s ambicí růst vynakládají rok co rok velké peníze na školení svých manažerů. Investují do kurzů, coachingu, workshopů a motivačních řečí. Výsledek? Často žádný.

Základem úspěšného náboru je srozumitelný inzerát. Speciálně pro GenZ.

Cena za interim managera je irelevantní měřítko. Ten člověk, má tak velký zásah, že pokud se mu (ne)povede, bude to mít větší dopady než vás stojí. Vybírejte hlavně podle referencí z oboru.

AI prospecting pro B2B firmy v roce 2025 už není o „střílení naslepo“. Místo nekonečných seznamů kontaktů dnes úspěšné firmy pracují se signály – tedy s informacemi, které naznačují, že daná firma může mít důvod začít řešit vaši službu nebo produkt.