Čím víc toho ve firmě stojí na vás, tím větší máte tendenci přidat. Další hodinu práce. Další rozhodnutí. Další schůzku. Další problém, který raději vyřešíte sami. Jenže co když právě tím svůj výkon postupně zhoršujete?

V českých B2B firmách pořád vidím jeden nešvar. Nejlepší obchodník dostane nabídku vést tým. Je to logický krok. Zná produkt, zákazníky i trh. Jenže po pár měsících se z něj stává vyčerpaný koordinátor. Namísto vedení lidí se topí v tabulkách, reportech a e-mailech. Tým stagnuje, on ztrácí motivaci a šéf nechápe, proč čísla nejdou nahoru.

Pracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já. Miluje B2B obchod. Jako já.