top of page


167 | MARTIN HURYCH | JAK SPOLUPRACOVAT S VIP KLIENTY A UDRŽET JE DLOUHÁ LÉTA
Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.


Jak přimět zákazníka, aby si vybral právě vás: Martin Hurych (#164)
Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.


Jak najít investora a nepřijít o vlastní kalhoty: Margareta Křížová (#159)
Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...


JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.


158 | SERGEJ PAVLJUK | JAK ZÍSKAT SCHŮZKU S GENERÁLNÍM ŘEDITELEM
Nevěř kecům o LinkedIn, dej mu 12 týdnů a udělej si vlastní názor.


154 | MARTIN JŮZA & FILIP VESELÝ | JAK VYPRÁVĚT SKVĚLÝ PŘÍBĚH
Jsou vystudovaní umělci. Přesto se dali na řemeslo. Alespoň podle jejich vlastních slov. A byznysmeni. Úspěšní byznysmeni. To podle mě.


Proč by CEO měl být hvězda firmy na LinkedIn: Jan Kyselý (#151)
Pokud chcete na LinkedInu zvítězit, musíte jako majitel a CEO jít s kůží na trh. Zapojit své jméno a svůj osobní účet.


150 | DANIEL A JAKUB MEDKOVI | JAK NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ KLIENTSKÉHO ŘEŠENÍ
Dva bratři. V rodinné strojírenské firmě, dodávající svoje stroje do celého světa. V rodinné strojírenské firmě, kterou založil jejich otec.


CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI
Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...


Jak cenotvorbou zvýšit zisk až trojnásobně: Dominika Špačková (#145)
Segmentujte klientelu a zjistěte jejich potřebu. Vzdělávejte se v cenotvorbě. Hledejte nové cenové modely.


4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie


144 | JAROSLAV SALVA | JAK VYBRAT SPRÁVNÉHO OBCHODNÍKA PRÁVĚ PRO VÁS
Definujte si kompetenční mapu. Definujte si i správné kroky. A běžte k zákazníkům a mluvte s nimi.


142| MARGARETA KŘÍŽOVÁ | JAK POSTUPOVAT PŘI PRODEJI VLASTNÍ FIRMY
Prodej i nákup firem je o dobrém načasování, o lidech a pak taky o pár dalších drobnostech, jako je dobrý produkt, udržitelný byznys model.


NÁŠ NEZÁKAZNÍK, NÁŠ PÁN? JAK ZAUJMOUT, KDYŽ OD VÁS NECHTĚJÍ NAKOUPIT
Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku


138 | LENKA ANTONOVÁ | JAK ÚSPĚŠNĚ VYCHÁZET S NÁKUPČÍMI
Často dochází k mýlce, že nákup chce všechno nejlevněji a že je to jen o té ceně. Nikdy to není jen o té ceně.


4 kroky k úspěchu neobchodniků
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...


Jak získat obchodní kontakt a proměnit jej v platícího zákazníka?
Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.


136 | VÍT PROKŮPEK | JAK PRO SEBE VYJEDNAT SKUTEČNĚ MAXIMUM
Jako majitel si přiznejte vlastní limity. Můžete být totální zabiják dohody a dávat ústupky na potkání. Nebo...


5 DŮVODŮ, PROČ JE OBCHOD PRO CEO NOČNÍ MŮROU
Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.


PROHRÁVÁTE KVŮLI CENĚ? NABÍDNĚTE NĚCO VÍC
Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...
bottom of page