Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

Vstanete a přemýšlíte, jak konkurenci dáte na frak. Ten krysí závod o nejlepší cenu vás už přestal bavit.

Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.

Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...

Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

V zahraničí nejsou monstra. Jsou tam stejní lidi jako my. Navíc v technických profesích máme skvělou historii už od Rakouska-Uherska.

Obchod je jediná aktivita, která do firmy dlouhodobě přináší peníze. Pokud chcete prosperovat, tak váš obchod musí perfektně šlapat.

Když firmy postupně budují svou značku prostřednictvím sociálních sítí a krátkých videí, přistupují k zákazníkovi nenásilným způsobem.

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

Jděte a poslechněte nebo přečtěte si, co po vás zákazníci chtějí. Zjistěte si rychlost a kvalitu vašich odpovědí. Zjistěte, zda odpovídáte.

Pracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já. Miluje B2B obchod. Jako já.

Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně

Projekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO.

Chci docílit toho, aby klientovi, který odchází ze schůzky, kde mu představuji návrh řešení, na mysl jako první vyskočila myšlenka: „Ty ...

Dejte si dohromady relevantní kontakty a validujte jejich existenci. Nehoňte se za množstvím. Kvalita je lepší než kvantita.

Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.

Klíčem pro růst je ambice a otevřená hlava. Pohled z venku je vždycky obohacující.

Křišťálová koule. Pohled z okna. Nasliněný prst ve vzduchu. Nejčastější manažerské metody. Neohrnujte nos. Přiznejte si to!

Zákazníci ve 45 zemích. Zastoupení v 10 zemích. Více jak 60 % obratu v zahraničí. To už lze označit za mezinárodní firmu, že?