Buďte naladěni na stejnou strunu. Jinak to nemůže fungovat.

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají. Svět obchodu, a především toho B2B, se mění. Jak transformaci trhu využít jako příležitost?

Stojí vás víc, než byste chtěli. Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli. Není to ale nutně jen jejich chyba.

Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.

Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.

Nikdy nezapomínejte na outbound. Vždy mějte ve firmě někoho, kdo usíná a vstává s chutí získat pro firmu nové klienty.

Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.

Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.

Přestaňte se vymlouvat. Mějte plán. Revidujte ho. A každé ráno si udělejte ledový kyblík.

Řešíte reálné problémy lidí? Děláte to efektivně? Umíte přečíst i nevyřčená přání vlastních klientů?

Strategie. Bez ní to nejde. Už víte, že detailně promyšlená strategie je základem všeho. Zbývá ji propojit s jednotlivými komponenty a začít realizovat tak, aby celá věc dávala smysl. Blue Ocean Strategy na to jde pomocí trojúhelníku. A ten tady není milostný, ale efektivní. Každý jeho roh představuje jeden zásadní komponent, bez něhož se přechod z nevýdělečného rudého oceánu do modrých vod plných byznysových příležitostí neobejde. Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu

Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.