top of page
Buďte o krok napřed
Strategie, obchod, inovace. Ale i vyjednávání a práce s lidmi. Píšu o tom nejzajímavějším ze světa B2B. A přidávám svoje pocity, postřehy, tipy a know-how. Tady najdete, co hledáte.
Nejnovější článek
Jak být lídrem podle strategie modrého oceánu?
Někdy se nestačím divit. Podniky s ambicí růst vynakládají rok co rok velké peníze na školení svých manažerů. Investují do kurzů, coachingu, workshopů a motivačních řečí. Výsledek? Často žádný.
23. 6.
Můj výběr
4 kroky k úspěchu neobchodniků
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
11. 4. 2024
5 důvodů, proč je váš obchod neefektivní
Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.
26. 10. 2022
Odebírejte mé novinky, ať vám nic neunikne
Přihlaste se k newsletteru, který pravidelně čte více než 1 150 ředitelů a majitelů firem, a získejte dárek do e-mailu.
Všechny články
Vše
Strategie
Obchod
Inovace
Lidé
Ostatní
Děláte tyto chyby při práci s VIP klienty?
Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?
14. 4.
Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem
3. 3.
PROČ JE TEĎ NEJLEPŠÍ ČAS PONOŘIT SE DO BLUE OCEAN STRATEGY?
Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.
6. 5. 2024
JAKÁ JE ROLE CEO VE FIRMĚ?
Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?
25. 4. 2024
VYPLATÍ SE INVESTOVAT DO ZKUŠENÝCH OBCHODNÍKŮ, NEBO JE LEPŠÍ ZAUČIT NOVÁČKY?
Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc.
Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.
14. 3. 2024
CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM
Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?
23. 1. 2024
ČESKÉ FIRMY MAJÍ NA VÍC. CHCI JIM POMOCI TOHO DOSÁHNOUT
Zkušenosti nasbíral v korporátu a na mezinárodních trzích. Teď je předává malým a středním firmám v Česku.
9. 12. 2022
5 důvodů, proč je váš obchod neefektivní
Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.
26. 10. 2022
Jak využít AI v prospectingu, ale neztratit lidskost: Praktický návod pro B2B firmy
AI prospecting pro B2B firmy v roce 2025 už není o „střílení naslepo“. Místo nekonečných seznamů kontaktů dnes úspěšné firmy pracují se signály – tedy s informacemi, které naznačují, že daná firma může mít důvod začít řešit vaši službu nebo produkt.
9. 6.
4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie
30. 5. 2024
JAK NA HODNOTOVOU INOVACI? PŘEKROČTE TRADIČNÍ HRANICE
Vyplatí se víc prodávat drahé zboží s vysokou přidanou hodnotou, nebo levnější produkty průměrné kvality? Upřímně?
12. 2. 2024
CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM
Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?
23. 1. 2024
INOVACE JSOU PRO KAŽDÉHO
"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.
24. 6. 2022
5 TIPŮ PRO KVALITNÍ NETWORKING
Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...
15. 5. 2023
INKUBÁTOR POD LUPOU. FOKUS, KTERÝ NAKOPNE VÁŠ BYZNYS!
Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha
1. 5. 2023
Analýza kořenových příčin pomůže, když strategie selhává
Opakovaně se vám vracejí potíže, které jste považovali za dávno uzavřené? Obchod nenaplňuje očekávání, strategie funguje dobře jen na papíře, a i když tým jede na maximum, výsledky pořád nejsou vidět?
26. 5.
Jak dnes (opravdu) získat velkou zakázku?
Velké zakázky nepřináší jen vyšší tržby. Firmy z nich mohou vytěžit růst, reputaci i dlouhodobou stabilitu. Získat je ale není jednoduché. A dnes už vůbec ne.
12. 5.
Jak rozhýbat firmu, která nechce změnu
Všichni cítí, že to ve firmě drhne. Ale nikdo s tím nic nedělá. Kdo by podobnou situaci ještě nezažil?
28. 4.
Děláte tyto chyby při práci s VIP klienty?
Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?
14. 4.
Proč nejlepší řešení skoro nikdy nevyhraje a jak to změnit
Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?
31. 3.
Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem
3. 3.
Konference a veletrhy 2025: Kde byste neměli chybět?
Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.
17. 2.
Jak využít změny na trhu k růstu: 4 pilíře moderního B2B prodeje
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají. Svět obchodu, a především toho B2B, se mění. Jak transformaci trhu využít jako příležitost?
2. 12. 2024
Jak být lídrem podle strategie modrého oceánu?
Někdy se nestačím divit. Podniky s ambicí růst vynakládají rok co rok velké peníze na školení svých manažerů. Investují do kurzů, coachingu, workshopů a motivačních řečí. Výsledek? Často žádný.
23. 6.
Jak využít AI v prospectingu, ale neztratit lidskost: Praktický návod pro B2B firmy
AI prospecting pro B2B firmy v roce 2025 už není o „střílení naslepo“. Místo nekonečných seznamů kontaktů dnes úspěšné firmy pracují se signály – tedy s informacemi, které naznačují, že daná firma může mít důvod začít řešit vaši službu nebo produkt.
9. 6.
Analýza kořenových příčin pomůže, když strategie selhává
Opakovaně se vám vracejí potíže, které jste považovali za dávno uzavřené? Obchod nenaplňuje očekávání, strategie funguje dobře jen na papíře, a i když tým jede na maximum, výsledky pořád nejsou vidět?
26. 5.
Jak dnes (opravdu) získat velkou zakázku?
Velké zakázky nepřináší jen vyšší tržby. Firmy z nich mohou vytěžit růst, reputaci i dlouhodobou stabilitu. Získat je ale není jednoduché. A dnes už vůbec ne.
12. 5.
Jak rozhýbat firmu, která nechce změnu
Všichni cítí, že to ve firmě drhne. Ale nikdo s tím nic nedělá. Kdo by podobnou situaci ještě nezažil?
28. 4.
Děláte tyto chyby při práci s VIP klienty?
Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?
14. 4.
Proč nejlepší řešení skoro nikdy nevyhraje a jak to změnit
Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?
31. 3.
Proč firmy selhávají při zavádění Blue Ocean strategie? Chybí jim férový proces
Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.
17. 3.
Jak být lídrem podle strategie modrého oceánu?
Někdy se nestačím divit. Podniky s ambicí růst vynakládají rok co rok velké peníze na školení svých manažerů. Investují do kurzů, coachingu, workshopů a motivačních řečí. Výsledek? Často žádný.
23. 6.
Jak využít AI v prospectingu, ale neztratit lidskost: Praktický návod pro B2B firmy
AI prospecting pro B2B firmy v roce 2025 už není o „střílení naslepo“. Místo nekonečných seznamů kontaktů dnes úspěšné firmy pracují se signály – tedy s informacemi, které naznačují, že daná firma může mít důvod začít řešit vaši službu nebo produkt.
9. 6.
Analýza kořenových příčin pomůže, když strategie selhává
Opakovaně se vám vracejí potíže, které jste považovali za dávno uzavřené? Obchod nenaplňuje očekávání, strategie funguje dobře jen na papíře, a i když tým jede na maximum, výsledky pořád nejsou vidět?
26. 5.
Jak dnes (opravdu) získat velkou zakázku?
Velké zakázky nepřináší jen vyšší tržby. Firmy z nich mohou vytěžit růst, reputaci i dlouhodobou stabilitu. Získat je ale není jednoduché. A dnes už vůbec ne.
12. 5.
Jak rozhýbat firmu, která nechce změnu
Všichni cítí, že to ve firmě drhne. Ale nikdo s tím nic nedělá. Kdo by podobnou situaci ještě nezažil?
28. 4.
Děláte tyto chyby při práci s VIP klienty?
Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?
14. 4.
Proč nejlepší řešení skoro nikdy nevyhraje a jak to změnit
Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?
31. 3.
Proč firmy selhávají při zavádění Blue Ocean strategie? Chybí jim férový proces
Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.
17. 3.
bottom of page