Tentokrát jsem vyměnil role. Sedím sice za mikrofonem, ale na druhé straně. Jako host podcastu Vím, jak ... S Jirkou Bredou jsem si...

Prázdná kancelář. Jen my dva. Řešíme jeho obchod. Vypadá sklesle. Něco ho štve. Něco dalšího. Je to ve vzduchu. Nevydržím to. Zeptám se.

Jedna osobní vsuvka, když už jsou ty prázdniny… Pořídil jsem si hračku. VR brýle. Oculus. Ne snad, že bych chtěl hrát hry, nebo ...

Nevím. To je asi nejčastější slovo, které slyším od podnikatelů, podnikatelek i jejich obchodníků, když spolu probíráme novou firemní ...

Je to zvláštní fenomén. Stále a dokola se všude píše, že bychom se měli zajímat o potřeby svých zákazníků a neměli bychom jim tlačit, co ...

Lovec nemá sedět a koukat. Lovec ale zároveň nemá zbůhdarma lítat po lese. Lovec má lovit tam, kde má šanci ulovit.

Dorazíte dneska k někomu na obchodní schůzku neohlášeni? Hodíte pak prvnímu člověku, který se vás ujme na stůl kompletní šanon ...

Dnes bych rád navázal na nedávný příspěvek, ve kterém jsme vás na nabádal, abyste neztráceli příliš času obchodem s uživateli vašich...

46 % supply chain ředitelů předpokládá, že se jejich globální dodavatelsko-odběratelské řetězce budou významně redukovat

Ve většině případů není uživatel zároveň rozhodovatelem ve stejném obchodním případu. Jednoduše řečeno, nemá peníze.

Modří již vědí ❗ A co vy? 😉 Poslední týdny jsem s většinou svých klientů řešil 2021. Jsou teď mnohem klidnější. Mají jasno, co a jak...

Pokud se nepřizpůsobuje CRM nastaveným obchodním procesům, ale obchodní procesy CRM, je to vždy špatně.

Mnohokrát jsem se už setkal s firmou, která zodpovědně projde předchozí 4 kroky a následně se zhrozí z počtu nových kontaktů, které by ...

Někde jsem zaslechl, že až 80% firem v Česku a na Slovensku neumí obchodovat. Zdroj si nepamatuji, o přesnou statistiku tu teď ale nejde...

Chcete, aby vaše firma působila silněji, prodávala chytřeji a byla pro zákazníky nepostradatelná? Klíčem je přidaná hodnota. Ne ta, o které mluví marketingová oddělení, ale ta skutečná – měřitelná, viditelná a pro klienta relevantní. V tomto článku vám ukážu, proč právě přidaná hodnota rozhoduje o tom, kdo v byznysu přežije a kdo poroste.

Na trhu je víc vlivných osobností, než si myslíte. Pomocí silové mapy poznáte, které zákazníky oslovit znovu, komu se raději vyhnout a kde zbytečně neztrácet čas.

V jakékoliv době platí, že svůj trh či tržní výklenek ovládne ten, kdo nemusí být nutně největší, nejbohatší nebo nejinovativnější, ale ...

Ano, bude to teď složitější. Jízda po dálnici a občasné mrknutí na dálniční značení je úplně jiná disciplína než jízda po klikatých ...

Být majitel, jednatel, generální ředitel nebo jakýkoliv jiný exekutivec není v této době obzvláště jednoduchá pozice.

S co nejklidnější hlavou si projděte vlastní byznys a hoďte si na papír, co je absolutně nejnutnější pro udržení chodu vaší firmy ...