Pokud se nepřizpůsobuje CRM nastaveným obchodním procesům, ale obchodní procesy CRM, je to vždy špatně.

Mnohokrát jsem se už setkal s firmou, která zodpovědně projde předchozí 4 kroky a následně se zhrozí z počtu nových kontaktů, které by ...

Někde jsem zaslechl, že až 80% firem v Česku a na Slovensku neumí obchodovat. Zdroj si nepamatuji, o přesnou statistiku tu teď ale nejde...

Chcete, aby vaše firma působila silněji, prodávala chytřeji a byla pro zákazníky nepostradatelná? Klíčem je přidaná hodnota. Ne ta, o které mluví marketingová oddělení, ale ta skutečná – měřitelná, viditelná a pro klienta relevantní. V tomto článku vám ukážu, proč právě přidaná hodnota rozhoduje o tom, kdo v byznysu přežije a kdo poroste.

Na trhu je víc vlivných osobností, než si myslíte. Pomocí silové mapy poznáte, které zákazníky oslovit znovu, komu se raději vyhnout a kde zbytečně neztrácet čas.

V jakékoliv době platí, že svůj trh či tržní výklenek ovládne ten, kdo nemusí být nutně největší, nejbohatší nebo nejinovativnější, ale ...

Ano, bude to teď složitější. Jízda po dálnici a občasné mrknutí na dálniční značení je úplně jiná disciplína než jízda po klikatých ...

Být majitel, jednatel, generální ředitel nebo jakýkoliv jiný exekutivec není v této době obzvláště jednoduchá pozice.

S co nejklidnější hlavou si projděte vlastní byznys a hoďte si na papír, co je absolutně nejnutnější pro udržení chodu vaší firmy ...

Mám výhodu. Už zažil globální krize dvě. Proto nabízím po dobu trvání nouzového stavu ZDARMA pomoc ...

I v době internetu a sociálních sítí pořád záleží především na počtu kontaktů, které znáte. Sám jsem si to tvrdě ověřil ...

Před 2 týdny jsem měl tu čest natáčet s Honzou Sušánkou svůj první Podcast Podnikatelská mysl. A teď je venku!

Minulý týden mi píše kamarád: „Letos musíme víc makat, ať máme větší obrat.“ Ptám se: “Proč?“ „No všechno se zdražuje, ...

Vypadá to, že se technicky vyvinuté zemi východní Asie stále více přiklánějí k vodíku, na úkor (nejen) elektromobility, tak jak ji ...

Můj starší syn je začínající puberťák. Kdo máte nebo jste měli doma teenagera, dobře víte, co to znamená. Za mě se říkávalo: „Jak tak ...

Je to tady zase. Čas rozjímání se, přání úspěchů a pohody, děkování obchodním partnerům a těšení se na další spolupráci. Pošta i servery....

Sedíte v konferenční místnosti někde na hotelu. Nebo u krbu na chalupě či penzionu. Oboje ideálně někde v lese, na horách. Znám i firmu, ...

rčitě jste už zažili. Jste na poradě, možná ji dokonce vedete. Ale diskuse ne nějak nedává do pohybu, mluví jen známí řečníci, ...

Když jsem v byznyse začínal jako student ČVUT, měl jsem před sebou rýsovací prkno. Takovou tu tabuli s pantografem, kterou "mladíci" ...

Stále častěji okolo sebe slyším „když chceš víc prodávat, musíš mít víc lídů, nasypat je to funnelu, prohnat sales procesem a dole ti ...