Opakovaně se vám vracejí potíže, které jste považovali za dávno uzavřené? Obchod nenaplňuje očekávání, strategie funguje dobře jen na papíře, a i když tým jede na maximum, výsledky pořád nejsou vidět?

Velké zakázky nepřináší jen vyšší tržby. Firmy z nich mohou vytěžit růst, reputaci i dlouhodobou stabilitu. Získat je ale není jednoduché. A dnes už vůbec ne.

Všichni cítí, že to ve firmě drhne. Ale nikdo s tím nic nedělá. Kdo by podobnou situaci ještě nezažil?

Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?

Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?

Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.

Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem

Jste majitel firmy. Sedíte v kanceláři, na stole máte hromadu poptávek, které sice zaplní kapacity, ale zisk z nich bude mizivý.

Do detailu propracovaná strategie je jedna věc. Uvést ji do praxe je ale věc druhá. Mnohdy těžší.

Strategie modrého oceánu není jen o číslech nebo procesech. Je i o lidech.

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají. Svět obchodu, a především toho B2B, se mění. Jak transformaci trhu využít jako příležitost?

Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.

Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.

Strategie. Bez ní to nejde. Už víte, že detailně promyšlená strategie je základem všeho. Zbývá ji propojit s jednotlivými komponenty a začít realizovat tak, aby celá věc dávala smysl. Blue Ocean Strategy na to jde pomocí trojúhelníku. A ten tady není milostný, ale efektivní. Každý jeho roh představuje jeden zásadní komponent, bez něhož se přechod z nevýdělečného rudého oceánu do modrých vod plných byznysových příležitostí neobejde. Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou. Nechcete se přece zaseknout na tom, že nedokážete snížit náklady. Že pro zákazníky stanovíte příliš vysokou cenu. Nebo že váš produkt prostě nebude pro zákazníky vůbec užitečný. Přitom stačí odpovídat. Ano, nebo ne? Máme něco potřebného? Stanovili jsme takovou cenu, že se nám to vyplatí? Neexistuje nic, co by zmařilo uvedení našeho obchodního zá

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh plný obchodních příležitostí. Nový trh, na kterém jste sami. A dlouho sami zůstanete. Trh bez konkurence. Relevantní konkurence. Protože jste přišli s něčím, co vaše zákazníky, ale i ty ostatní naprosto pohltilo. Najednou se nikdo nestará o cenu. Všichni chtějí to, co máte v ruce. Dále v článku: Co je strategie modrého oceánu Jak vybrat produkt pro modrý oceán Zmapujte trh a zákazník

Každý má jiné priority. Každý má jiný styl práce. Od každého se očekává něco jiného. A proto to mezi nimi občas drhne.