Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc. Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh, plný obchodních příležitostí.

Nejde jen o to být jiný. Jde o to být lepší, chytřejší a efektivnější. A já vám chci dnes ukázat, jak jednoduše na to.

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

Náš zákazník, náš pán. A přitom na něj v komunikaci většinou pěkně kašleme. Všimněte si, kolik webových stránek se vychloubá.

Vyplatí se víc prodávat drahé zboží s vysokou přidanou hodnotou, nebo levnější produkty průměrné kvality? Upřímně?

V zahraničí nejsou monstra. Jsou tam stejní lidi jako my. Navíc v technických profesích máme skvělou historii už od Rakouska-Uherska.

Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?

V obchodním světě je zaměření na nesprávného zákazníka podobné plavbě lodí v mlze bez kompasu.

Je lepší mít špatnou vizi než žádnou vizi. A cesta k jejímu dosažení musí být plánovaná společně s vaším týmem. 

Obchod je jediná aktivita, která do firmy dlouhodobě přináší peníze. Pokud chcete prosperovat, tak váš obchod musí perfektně šlapat.

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

Má nejčtenější profil českého CEO na LinkedIn. Vede jednu z nejznámějších firem v Česku. To mu ale nestačilo. Nestačily mu ani okolní země.

B2B prodej znamená "prodej mezi firmami", nikoliv prodej koncovým zákazníkům (to je B2C). Obchodníci se ho učí a já jim v tom pomáhám.

Nemusíte se nutně hnát za obchodem na mezinárodním poli. Velmi pěknou zdravou firmu lze vybudovat i úplně jinak.

Projekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO.

Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.

Vyšlete přejímajícího do světa. Nechejte ho udělat začátečnické chyby někde jinde. Dělal to Baťa, není důvod, abyste to neudělali vy.

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza