Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

Má nejčtenější profil českého CEO na LinkedIn. Vede jednu z nejznámějších firem v Česku. To mu ale nestačilo. Nestačily mu ani okolní země.

B2B prodej znamená "prodej mezi firmami", nikoliv prodej koncovým zákazníkům (to je B2C). Obchodníci se ho učí a já jim v tom pomáhám.

Nemusíte se nutně hnát za obchodem na mezinárodním poli. Velmi pěknou zdravou firmu lze vybudovat i úplně jinak.

Projekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO.

Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.

Vyšlete přejímajícího do světa. Nechejte ho udělat začátečnické chyby někde jinde. Dělal to Baťa, není důvod, abyste to neudělali vy.

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

Korporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.

Nepodceňujte přípravu. Nenechejte se zmást výsledky firmy. Držte si odstup a vyžadujte fakta.

Znám je. Obchodníky, kteří chodí ke svým potenciálním zákazníkům se staženým…žaludkem. Prosit, zkusit obchod.

Uvědomte si, kam jdete. Otiskněte svoji strategii do finančního plánu a plánu cashflow. Pravidelně oba vyhodnocujte a přijímejte rozhodnutí.

Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.

Znáte Jezevce? Jeho video „Nenech sebou vydrbávat! Kolik stojí doopravdy hodina práce freelancera?“ je v komunitě volnoběžců legendární.

O interim managementu přemýšlejte vždy, když vám vypadne člověk, potřebujete odřídit projekt, provést firmu změnou.

Spousta obchodníků jsou osobnosti vysoce inovativní. Zejména ve způsobu vymýšlení, proč nezadávat potřebná data do CRM.

Obchod nejde obejít. A přesto to spousta zakladatelů zkouší – často bez plánu, bez struktury a bez zodpovědnosti. Řízení obchodu ve firmě pak stojí na vodě, protože zakladatel buď nemá chuť, neumí to, nebo si řekne, že „to za něj vyřeší outsourcing“.

Neuvěřitelný příběh. Trochu thriller. Představte si, že koupíte firmu, protože se zamilujete. Ne do někoho, ale do něčeho. Do produktů.

Koukejte na tyrkysové principy z více úhlů pohledu. Není to dogma. Některé principy jdou proti prosperitě firmy.

Buďte ve svých marketingových aktivitách konzistentní. Je to lepší než krátkodobé „nálety“. A buďte vidět online i offline.