Proč být proaktivní a vytvořit si vlastní po-krizový trh ? Proč nenechávat vlastní obchod udělat své potenciální zákazníky ...

Pokud se nepřizpůsobuje CRM nastaveným obchodním procesům, ale obchodní procesy CRM, je to vždy špatně.

Mnohokrát jsem se už setkal s firmou, která zodpovědně projde předchozí 4 kroky a následně se zhrozí z počtu nových kontaktů, které by ...

Někde jsem zaslechl, že až 80% firem v Česku a na Slovensku neumí obchodovat. Zdroj si nepamatuji, o přesnou statistiku tu teď ale nejde...

V jakékoliv době platí, že svůj trh či tržní výklenek ovládne ten, kdo nemusí být nutně největší, nejbohatší nebo nejinovativnější, ale ...

Ano, bude to teď složitější. Jízda po dálnici a občasné mrknutí na dálniční značení je úplně jiná disciplína než jízda po klikatých ...

Minulý týden mi píše kamarád: „Letos musíme víc makat, ať máme větší obrat.“ Ptám se: “Proč?“ „No všechno se zdražuje, ...

Stále častěji okolo sebe slyším „když chceš víc prodávat, musíš mít víc lídů, nasypat je to funnelu, prohnat sales procesem a dole ti ...

Je třeba si uvědomit, že nejenom v managementu platí: „Řídit lze pouze to, co dokážu změřit“. A změřit se dá pouze čísly. Na to je dobré ...

S prvními náznaky evropského ekonomického ochlazení se situace pomalu mění. Firmy zjišťují, že o zakázky je třeba bojovat. Že sedět v ...

Říká se, že až 80 % firem v Česku a Slovensku neumí obchodovat. Nedělám si iluze, ani jinde to není o mnoho lepší. Hlavní důvody jsou ...

Takovou jednoduchou otázku jsem nedávno položil během jednoho dne dvěma českým SME společnostem. Reakce nemohla být rozdílnější…. Obsah...

To, co skutečně drží firmu nad vodou jsou totiž následující 3 pilíře … 3 pilíře: úspěchu - Prodej. Inovace. Lidé

Posledních 20 let jsem strávil v prodeji a byznys developmentu zde v Čechách i blízkém a dalekém zahraničí. Za tu dobu jsem zjistil, že...

Dnes jsem narazil na zajímavý článek Ne se vším se dá na 100% souhlasit, nicméně s tím hlavním souhlasím totálně. Obchod je jediná...

Komplexní prodej může zahrnovat řadu parametrů, kvůli kterým je "komplexní": třeba míru rizika, počet zapojených osob nebo čas.