Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

Vedete velkou firmu a třeba i v několika divizích nabízíte komplexní portfolio digitálních produktů nebo různých služeb. A láká vás myšlenka modrého oceánu . Jak jinak. Kdyby ne, nečetli byste teď tento článek. Ačkoliv Blue Ocean strategie přímo nemluví o firmách, tím míň o těch s kompletním portfoliem, mohou se do ní pustit všechny společnosti. Bez ohledu na svou velikost. V tom je právě ta krása. Rozdíl je jen v tom, který produkt pro modrý oceán zvolit. Výběr produktu pro

Chceme snížit náklady na výrobu, ale nechceme, aby se to odrazilo na kvalitě produktu a poptávce. Potřebujeme rychle zaujmout něčím novým.

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail efektivní způsob, jak se spojit s firmami či potenciálními klienty a partnery, pokud vás nezaujme hned na začátku, nemilosrdně letí do koše. Zatímco správně napsané texty otevírají dveře k novým příležitostem, nepromyšlený shluk písmen bez struktury a pointy většinou zůstává bez odezvy. A právě s tím se často setkávám ve firmách. Obchodníci,

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

Rámec 6 cest je jedním ze způsobů, jak při aplikaci strategie modrého oceánu naplnit hodnotovou inovaci a najít novou hodnotu. Je to klíčová fáze při uvádění BOS do praxe.

Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.

Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?

Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

Říká se, že každý má svoje slabé místo. Nikdo o něm ale nechce mluvit. Raději by ho ani neviděl. A neplatí to jen pro lidi.

Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.

Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...

Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc. Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.

Nejde jen o to být jiný. Jde o to být lepší, chytřejší a efektivnější. A já vám chci dnes ukázat, jak jednoduše na to.

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

Kontakty. Kontakty. A zase kontakty. Bez nich se dnes v B2B nikam nedostanete. Říká se, že kolik kontaktů máš, tolikrát jsi byznysmenem. ​