Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou. Nechcete se přece zaseknout na tom, že nedokážete snížit náklady. Že pro zákazníky stanovíte příliš vysokou cenu. Nebo že váš produkt prostě nebude pro zákazníky vůbec užitečný. Přitom stačí odpovídat. Ano, nebo ne? Máme něco potřebného? Stanovili jsme takovou cenu, že se nám to vyplatí? Neexistuje nic, co by zmařilo uvedení našeho obchodního zá

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh plný obchodních příležitostí. Nový trh, na kterém jste sami. A dlouho sami zůstanete. Trh bez konkurence. Relevantní konkurence. Protože jste přišli s něčím, co vaše zákazníky, ale i ty ostatní naprosto pohltilo. Najednou se nikdo nestará o cenu. Všichni chtějí to, co máte v ruce. Dále v článku: Co je strategie modrého oceánu Jak vybrat produkt pro modrý oceán Zmapujte trh a zákazník

Každý má jiné priority. Každý má jiný styl práce. Od každého se očekává něco jiného. A proto to mezi nimi občas drhne.

Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

Vedete velkou firmu a třeba i v několika divizích nabízíte komplexní portfolio digitálních produktů nebo různých služeb. A láká vás myšlenka modrého oceánu . Jak jinak. Kdyby ne, nečetli byste teď tento článek. Ačkoliv Blue Ocean strategie přímo nemluví o firmách, tím míň o těch s kompletním portfoliem, mohou se do ní pustit všechny společnosti. Bez ohledu na svou velikost. V tom je právě ta krása. Rozdíl je jen v tom, který produkt pro modrý oceán zvolit. Výběr produktu pro

Chceme snížit náklady na výrobu, ale nechceme, aby se to odrazilo na kvalitě produktu a poptávce. Potřebujeme rychle zaujmout něčím novým.

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail efektivní způsob, jak se spojit s firmami či potenciálními klienty a partnery, pokud vás nezaujme hned na začátku, nemilosrdně letí do koše. Zatímco správně napsané texty otevírají dveře k novým příležitostem, nepromyšlený shluk písmen bez struktury a pointy většinou zůstává bez odezvy. A právě s tím se často setkávám ve firmách. Obchodníci,

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

Rámec 6 cest je jedním ze způsobů, jak při aplikaci strategie modrého oceánu naplnit hodnotovou inovaci a najít novou hodnotu. Je to klíčová fáze při uvádění BOS do praxe.

Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.

Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?

Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

Říká se, že každý má svoje slabé místo. Nikdo o něm ale nechce mluvit. Raději by ho ani neviděl. A neplatí to jen pro lidi.

Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.

Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...