Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc. Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.

Nejde jen o to být jiný. Jde o to být lepší, chytřejší a efektivnější. A já vám chci dnes ukázat, jak jednoduše na to.

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

Kontakty. Kontakty. A zase kontakty. Bez nich se dnes v B2B nikam nedostanete. Říká se, že kolik kontaktů máš, tolikrát jsi byznysmenem. ​

Vyplatí se víc prodávat drahé zboží s vysokou přidanou hodnotou, nebo levnější produkty průměrné kvality? Upřímně?

Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?

V obchodním světě je zaměření na nesprávného zákazníka podobné plavbě lodí v mlze bez kompasu.

Hned v první otázce mě moderátorská dvojice Lucie Libovická a Daniela Kolomazníková nešetřily. A já jsem za to vlastně rád.

Obchod je jediná aktivita, která do firmy dlouhodobě přináší peníze. Pokud chcete prosperovat, tak váš obchod musí perfektně šlapat.

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

B2B prodej znamená "prodej mezi firmami", nikoliv prodej koncovým zákazníkům (to je B2C). Obchodníci se ho učí a já jim v tom pomáhám.

Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...

Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

Zkušenosti nasbíral v korporátu a na mezinárodních trzích. Teď je předává malým a středním firmám v Česku.

Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.

Spousta obchodníků jsou osobnosti vysoce inovativní. Zejména ve způsobu vymýšlení, proč nezadávat potřebná data do CRM.

Obchod nejde obejít. A přesto to spousta zakladatelů zkouší – často bez plánu, bez struktury a bez zodpovědnosti. Řízení obchodu ve firmě pak stojí na vodě, protože zakladatel buď nemá chuť, neumí to, nebo si řekne, že „to za něj vyřeší outsourcing“.

"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.