Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

Kontakty. Kontakty. A zase kontakty. Bez nich se dnes v B2B nikam nedostanete. Říká se, že kolik kontaktů máš, tolikrát jsi byznysmenem. ​

Už se do toho nemá cenu pouštět. Podcastů je hromada. Nedá se to uposlouchat.  Tohle je přesvědčení vládnoucí v Praze. Možná v Brně.

Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?

Když firmy postupně budují svou značku prostřednictvím sociálních sítí a krátkých videí, přistupují k zákazníkovi nenásilným způsobem.

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

B2B prodej znamená "prodej mezi firmami", nikoliv prodej koncovým zákazníkům (to je B2C). Obchodníci se ho učí a já jim v tom pomáhám.

Nemusíte se nutně hnát za obchodem na mezinárodním poli. Velmi pěknou zdravou firmu lze vybudovat i úplně jinak.

Pracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já. Miluje B2B obchod. Jako já.

Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně

Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...

Chci docílit toho, aby klientovi, který odchází ze schůzky, kde mu představuji návrh řešení, na mysl jako první vyskočila myšlenka: „Ty ...

Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha

Klíčem pro růst je ambice a otevřená hlava. Pohled z venku je vždycky obohacující.

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

Tento Zážeh je o inovacích v automotive. Oxymorón? Nenechte se zmást. Aleš Paldus je jednatelem firmy EDAG Engineering CZ.

Stanovte si cíle a očekávání reklamní kampaně a ujistěte se, že nevychází z vašeho ega. Správně stanovte nástroje a budget.

Nebojte se LinkedIn a social sellingu. Není to raketová věda. Pokud lidem chcete doopravdy pomoct.

Uvědomte si, proč chcete podcast dělat. Techniku neřešte. Spíš si vyřešte, jak jej budu využívat, jaké má cíle.