top of page


Jak rozhýbat firmu, která nechce změnu
Všichni cítí, že to ve firmě drhne. Ale nikdo s tím nic nedělá. Kdo by podobnou situaci ještě nezažil?


Děláte tyto chyby při práci s VIP klienty?
Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?


Regionální firmy a jejich tajná konkurenční výhoda: Markéta Semelková (#187)
Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna.


E-commerce v B2B už dávno není e-shop: Matěj Mrázek & Josef Berger (#186)
E-commerce v B2B? Většina lidí si představí něco mezi Alzou a katalogem v PDF. Jenže realita je mnohem, mnohem hlubší.


Proč nejlepší řešení skoro nikdy nevyhraje a jak to změnit
Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?


Jak telefonovat tak, aby vám nikdo nezavěsil: Claudie Hrušková Paldusová (#185)
Rozšiřujte zákaznickou základnu. Pravidelně reaktivujte svoje kontakty. A pokud máte interní telefonický tým, pečujte o jejich kvalitu.


Staňte se pánem svých zakázek: Martin Hurych (#182)
Pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu.


Od vizitky k dealu: 6 tipů, jak vytěžit konference na maximum
Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem


Proč je důležité mít nákup a obchod na stejné vlně: Olga Rinaldi (#181)
Jak efektivně spolupracovat s procurementem? Olga Rinaldi sdílí tipy na vyjednávání a budování vztahů s nákupními týmy.


KONFERENCE A VELETRHY 2025: KDE BYSTE NEMĚLI CHYBĚT?
Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.


179 | JINDŘICH JÍRA | JAK NASTAVIT LEAD GENERATION, ABY PŘINESL KONKRÉTNÍ VÝSLEDKY
Měřte správně. Dělejte věci, které dávají smysl. Najděte si 2-3 kanály a ty precizujte. A občas zkuste něco nového.


177 | PETER STRCULA | KDO DÁVÁ PRVNÍ NABÍDKU, VYHRÁVÁ - PRAVIDLO ÚSPĚŠNÉHO OBCHODNÍKA
Češi a Slováci neumí obchodovat, vyjednávat, komunikovat. Naučte se to a získáte obrovskou konkurenční výhodu.


176 | PETER STRCULA | PROČ VĚTŠINA OBCHODNÍKŮ SELHÁVÁ - A JAK SE TOMU VYHNOUT
Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu?


JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....


169 | JIŘÍ HAVLÍČEK | PROČ JE ZÁKAZNICKÁ ZKUŠENOST KLÍČEM K ÚSPĚCHU
Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.


168 | MILOŠ MYŠIČKA | PROČ SE MANAGEMENT MUSÍ ZAPOJIT DO AKVIZIC
Nikdy nezapomínejte na outbound. Vždy mějte ve firmě někoho, kdo usíná a vstává s chutí získat pro firmu nové klienty.


167 | MARTIN HURYCH | JAK SPOLUPRACOVAT S VIP KLIENTY A UDRŽET JE DLOUHÁ LÉTA
Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.


164 | MARTIN HURYCH | JAK PŘIMĚT ZÁKAZNÍKA, ABY SI VYBRAL PRÁVĚ VÁS
Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.


159 | MARGARETA KŘÍŽOVÁ | JAK NAJÍT INVESTORA A NEPŘIJÍT O VLASTNÍ KALHOTY
Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...


JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.
bottom of page