Většina B2B firem se snaží růst výkonem. Když se výsledky zpomalí, přidají schůzky, nabídky a follow-upy. Jenže lineární zrychlování má svůj strop. A čím blíž k němu jste, tím méně se vyplácí přidávat plyn.

Každý z nás má ve svém portfoliu zákazníka, o kterého by nerad přišel. Klienta, kterému věří, který platí včas a na kterého se spoléhá. Jenže ... Znáte ho doopravdy? Nebo jste si jen zvykli, že to „nějak funguje“?

Nebojte se transformace firmy. Největší riziko je nevzít na sebe riziko. Nebojte se procesů a věnujte se řízení salesu.

Zamyslete se, co jako firma chcete dosáhnout. Kdo jsou vaši ideální zákazníci. Jak vypadá váš aktuální obchodní proces. Kde má své mouchy. Následně krok po kroku implementujte změny. A pamatujte… Co neměříte, to neřídíte.

Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?

Česko je nejprůmyslovější zemí Evropy. Naše fabriky vyrábí kvalitní produkty, naši inženýři patří mezi světovou špičku

Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem

Vybudoval skupinu sedmi firem, které se věnují automatizaci výroby, kontrole kvality a používají při tom moderní technologie. Tomáš Pavlík.

Buďte konzistentní a autentičtí. A možná si dovolte i nerůst. Získáte nový drajv, uklidníte se a získáte dlouhodobý plán.

Řešíte reálné problémy lidí? Děláte to efektivně? Umíte přečíst i nevyřčená přání vlastních klientů?

Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.

Připravujte firmu na budoucí stav, nikoliv na aktuální. Jinak vás to doběhne. Věnujte se komunikaci v rámci firmy.

Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...

Možná právě teď nás posloucháte z produktu, který navrhly a vyrobily české ručičky v Kopřivnici.

Starejte se o svoje lidi. Zkoušejte nové věci a prošlapávejte nové cestičky. A jaký pán, takový krám. Na nic si nehrajte.

„Vnímejte sami sebe a zjistěte, v čem je vám dobře. Navnímejte i svoji protistranu. Přibližte se jí. Ale najděte si svoji parketu, a...

Prodej i nákup firem je o dobrém načasování, o lidech a pak taky o pár dalších drobnostech, jako je dobrý produkt, udržitelný byznys model.

Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.

Je nesmysl dívat se na procesy izolovaně. U jednoho procesu lze začít. Ale procesy jsou vždy provázané a mají své konsekvence.

Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?