B2B | Martin Hurych

JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....

151 | JAN KYSELÝ | PROČ BY CEO MĚL BÝT HVĚZDA FIRMY NA LINKEDIN

Pokud chcete na LinkedInu zvítězit, musíte jako majitel a CEO jít s kůží na trh. Zapojit své jméno a svůj osobní účet.

JAK SPRÁVNĚ UCHOPIT SVÉ B2B BYZNYSOVÉ AKTIVITY?

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

141 | DAVID LÖRINZ | JAK NA B2B REKLAMU NA SOCIÁLNÍCH SÍTÍCH V ROCE 2024

B2B reklama na sociálních sítích jednoznačně funguje. Je to místo, kde lze efektivně propagovat produkt, který nikdo nehledá.

JAKÁ JE ROLE CEO VE FIRMĚ?

Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?

ZBAVTE SE SLABÝCH MÍST S MAPOU UŽITKU PRO KUPUJÍCÍHO PODLE STRATEGIE BLUE OCEAN

Říká se, že každý má svoje slabé místo. Nikdo o něm ale nechce mluvit. Raději by ho ani neviděl. A neplatí to jen pro lidi.

135 | MARTIN HURYCH | JAK NALÉZT JEDINEČNOU PŘIDANOU HODNOTU A UŠETŘIT NÁKLADY

Vstanete a přemýšlíte, jak konkurenci dáte na frak. Ten krysí závod o nejlepší cenu vás už přestal bavit.

5 DŮVODŮ, PROČ JE OBCHOD PRO CEO NOČNÍ MŮROU

Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.

PROHRÁVÁTE KVŮLI CENĚ? NABÍDNĚTE NĚCO VÍC

Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...

134 | MARTIN HURYCH | JAK POCHOPIT STRATEGII VAŠÍ KONKURENCE

Chceme konkurenci zatrhnout tipec a svým zákazníkům nabídnout víc. O obou ale nevíme téměř nic. Ruku na srdce, tak to prostě je.

JAK PŘIZPŮSOBIT OBCHOD NOVÝM B2B NÁKUPNÍM ZVYKLOSTEM

Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

JAK RYCHLE POSTAVIT AKTIVNÍ SALES?

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

JAK SE DOSTAT I DO ZAVŘENÝCH DVEŘÍ FIRMY? NETWORKING NAŽIVO NEBO LINKEDIN NA VYSOKÉ ÚROVNI

Kontakty. Kontakty. A zase kontakty. Bez nich se dnes v B2B nikam nedostanete. Říká se, že kolik kontaktů máš, tolikrát jsi byznysmenem.

130 | TOMÁŠ ŠUSTA | JAK SE OSVĚDČIL PODCAST V B2B MARKETINGU?

Už se do toho nemá cenu pouštět. Podcastů je hromada. Nedá se to uposlouchat. Tohle je přesvědčení vládnoucí v Praze. Možná v Brně.

CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM

Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?

112 | MARTIN JIRAS | JAK SE VYVAROVAT BĚŽNÝCH CHYB V B2B MARKETINGU

Když firmy postupně budují svou značku prostřednictvím sociálních sítí a krátkých videí, přistupují k zákazníkovi nenásilným způsobem.

JAK NEZABÍT B2B OBCHOD

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

OBCHOD V B2B JE ŘEMESLO, KTERÉ SE ODE MĚ MŮŽE NAUČIT KAŽDÝ

Zapomeňte na čísla. Základem úspěchu je upřímný zájem o klienta. Naučím vás, jak na to.

095 | MARTIN HURYCH | JAK SI NAJÍT VLASTNÍ POZICI NA VAŠEM TRHU

Nemusíte se nutně hnát za obchodem na mezinárodním poli. Velmi pěknou zdravou firmu lze vybudovat i úplně jinak.

094 | MARTIN BEDNÁŘ | PROČ BY MĚL BÝT OBCHODNÍK TAKÉ HEREC

Pracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já. Miluje B2B obchod. Jako já.