V českých B2B firmách pořád vidím jeden nešvar. Nejlepší obchodník dostane nabídku vést tým. Je to logický krok. Zná produkt, zákazníky i trh. Jenže po pár měsících se z něj stává vyčerpaný koordinátor. Namísto vedení lidí se topí v tabulkách, reportech a e-mailech. Tým stagnuje, on ztrácí motivaci a šéf nechápe, proč čísla nejdou nahoru. 

Domněnky nejsou strategie. A přesto na nich stojí spousta firem. Možná i ta Vaše. Sami si to přiznejme – když se nás někdo zeptá, co si o nás myslí naši zákazníci, většinou odpovíme: „Myslím si, že…“

Růst firmy nestojí jen na dobrých nápadech, ale na lidech, kteří je dokážou realizovat, a pro obchodníky to platí dvojnásob. Pokud ale jejich potenciál nerozvíjíte cíleně, i ti nejlepší obchodníci se buď zaseknou, nebo odejdou jinam – a s nimi často i klienti. Připravil jsem proto praktický návod, jak pro ně krok za krokem nastavit individuální rozvojový plán tak, aby rostli, firmě se dařilo a vás to časově ani organizačně nezatížilo.

Základem úspěšného náboru je srozumitelný inzerát. Speciálně pro GenZ.

Buďte otevřeni, vnímejte a s pokorou si uvědomujte, zda vaše aktivity vedou k tomu, co si od vás svět a budoucnost žádá.

„Vnímejte sami sebe a zjistěte, v čem je vám dobře. Navnímejte i svoji protistranu. Přibližte se jí. Ale najděte si svoji parketu, a...

Nejvyšší forma vzdělávání manažerů. Zázrak, řešící všechny problémy podnikání. Terapie skupinou podobně „postižených“. 

Doma na gauči se moc nového nenaučíte. K tomu musíme mezi lidi. Proto nás ve firmě drží právě lidi a jistoty - svůj klid, svoje práce, ...

Je lepší mít špatnou vizi než žádnou vizi. A cesta k jejímu dosažení musí být plánovaná společně s vaším týmem. 

Lidi. Nebo ošklivě Human Resources. Nejdůležitější věc vašeho podnikání. Ať je milujete, nebo se s nimi momentálně z jakéhokoliv důvodu ...

Kamarádi a rodina. Život si bez nich nedokáže většina z nás představit. Tedy ten osobní. V pracovním životě jde naopak většinou o ...

Mějte lidi vždy na prvním místě. Bez nich totiž není co zlepšovat. Proto se k nim chovejte s respektem a vtáhněte je co nejvíce do děje.

Má nejčtenější profil českého CEO na LinkedIn. Vede jednu z nejznámějších firem v Česku. To mu ale nestačilo. Nestačily mu ani okolní země.

Důležité je uvědomění jak pracovat a vnímat značku zaměstnavatele. S atraktivitou značky můžete pracovat zevnitř,...

Zvědomte si záměry plánované změny. Mějte vizi. Tu komunikujte s lidmi. Zjistěte, jak to vidí vaši lidé.

Jděte a poslechněte nebo přečtěte si, co po vás zákazníci chtějí. Zjistěte si rychlost a kvalitu vašich odpovědí. Zjistěte, zda odpovídáte.

Hledejte ostrůvky pozitivní deviace. Začínejte v malém týmu. Změna je evoluce, ne revoluce.

Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...

Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha

Ze zavařovačky s rybičkou modrá krabička! I tohle může být výsledek dětské hry tichá pošta. Ovšem hraný na teambuildingu dospělých.