Většina majitelů firem řeší obchod. Dává to smysl. Tam přece vznikají peníze. Jenže tenhle díl je o místě, kde se peníze ztrácí. Potichu. Systematicky. A často bez toho, abyste o tom věděl. Nákup.

Máte pocit, že bez slevy dnes v B2B neprodáte? Že proti korporacím nemáte jinou šanci než jít dolů s cenou? Pak možná jen hrajete špatnou hru.

Většina firem má dodavatele. Jen minimum z nich má skutečné partnery. Rozdíl mezi tím rozhoduje o tom, jestli rostete, nebo jen udržujete status quo.

Růst firmy je zrádný. Na začátku ho chcete. Pak ho zvládáte. A pak vás začne přerůstat. Většina majitelů si myslí, že největší problém je málo obchodních příležitostí, slabý tým nebo špatná strategie. Jenže v určité fázi se problém přesune jinam. Blíž. Nepříjemně blízko. Do vás.

Možná vás naštvu. Ale pokud ve firmě „inovujete“, je dost možné, že inovujete úplné nesmysly. Ne proto, že byste neměli dobré lidi. Ne proto, že byste neměli nápady. Ale proto, že řešíte řešení místo problémů.

Osobní značka není ego. Je to důvěra. A v B2B se důvěra často prodává dřív než produkt.

Outbound je jedna z největších iluzí B2B obchodu. Stačí pár schůzek v kalendáři a máte pocit, že se pipeline konečně rozjela. Jenže po pár měsících zjistíte, že jste zaplatili faktury, absolvovali desítky meetingů… a obchod nikde.

Zdraví dlouho bylo osobní téma. Dnes je to téma strategické. A možná Vaše největší konkurenční výhoda. Jako majitel firmy řešíte trh, lidi, cashflow, tlak konkurence. Jenže jeden faktor rozhoduje o všem – Vaše energie, výkonnost a schopnost udržet tempo v době, kdy se svět zrychluje exponenciálně.